市场调研是什么？

市场调研是指为了形成特定的市场营销决策，采用科学的方法，以客观的态度对市场营销有关问题所需的信息，进行系统的收集、记录、整理和分析，以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动过程。市场调研可以分为探索性调研、描述性调研和因果性调研。探索性调研是指在没有特定的结构并且是非正式的方法下进行的调研，通常被用于深入了解并界定问题或追踪和寻求市场机会。描述性调研是指以描述研究对象的特征、功能、属性等为目的而进行的调研，研究范围包括：研究对象的态度、行为、对企业的评价，以及竞争者的一些基本情况。因果性调研是指通过多种因素的研究来确定问题产生的原因而进行的调研，调研人员需要考察一个变量是否影响另一变量，以及变量之间是否存在某种相关关系。

为什么需要市场调研？

在当今竞争激烈和变化快速的市场环境中，企业要想生存和发展，就必须了解自己所处的市场，并根据市场情况制定合理有效的战略和策略。而要做到这一点，就需要进行系统而深入的市场调研。市场调研有以下几个方面的重要意义：

降低风险。通过市场调研，企业可以及时发现和预测市场中存在或可能出现的各种风险因素，如需求变化、竞争加剧、政策变动等，并采取相应的应对措施，避免或减少损失。

提高效率。通过市场调研，企业可以更准确地了解目标客户的需求、偏好、购买行为等，并根据这些信息优化产品设计、价格策略、渠道选择、促销方式等，提高营销效果和效率。

创造价值。通过市场调研，企业可以发现并抓住市场中存在或潜在的机会，如新的市场细分、新的产品创新、新的合作伙伴等，并利用自身的优势和资源，创造出更多的价值，提升自身的竞争力和品牌影响力。

市场调研公司能做什么？

市场调研公司是一种为企业提供市场信息和决策支持的专业服务机构，它可以根据客户的需求和目标，设计并实施各种类型和规模的市场调研项目，提供全面、深入、客观、专业的市场研究报告和咨询建议。市场调研公司能够为企业提供以下几方面的服务：

行业研究。行业研究是指对某一特定行业或领域进行全面而系统的分析，包括行业概况、发展历程、规模与结构、市场特征、竞争格局、发展趋势、政策环境、风险因素等，以及对行业内主要企业和产品的评价和比较。行业研究可以帮助企业了解自己所处的行业现状和未来发展方向，确定自身的优势和劣势，制定合适的行业战略和竞争策略。

市场细分和用户行为研究。市场细分和用户行为研究是指对市场中不同类型或群体的潜在或现有客户进行识别、划分和分析，包括客户的需求、偏好、购买动机、购买过程、购买频率、购买量、满意度等，以及影响客户行为的各种因素，如社会文化、心理情感、个人特征等。市场细分和用户行为研究可以帮助企业确定最有价值和最有潜力的目标客户群体，了解客户的真实需求和心理状态，制定更符合客户期望和需求的产品和服务。

渠道模式研究。渠道模式研究是指对产品或服务从生产者到消费者之间的流通方式进行分析，包括渠道类型、渠道层级、渠道成员、渠道功能、渠道管理等。渠道模式研究可以帮助企业选择最适合自己产品或服务特点和市场环境的渠道模式，优化渠道结构和运营效率，提高渠道覆盖率和利润率。

竞争对手调查。竞争对手调查是指对与企业在同一市场或领域存在竞争关系的其他企业进行收集、整理、分析和评价，包括竞争对手的基本情况、战略目标、核心竞争力、产品特点、价格策略、营销策略、财务状况等。竞争对手调查可以帮助企业了解自己在市场中的相对位置和优劣势，预测竞争对手的动向和反应，制定有效的应对措施。

市场进入研究。市场进入研究是指对企业计划进入或已经进入的新市场或领域进行评估和规划，包括新市场或领域的的潜在机会和挑战、市场规模和增长率、市场细分和特征、市场需求和偏好、市场竞争和风险等，并提出合理的市场进入策略和行动计划。市场进入研究可以帮助企业评估新市场或领域的吸引力和可行性，确定最佳的市场定位和目标客户，制定有效的市场渗透和扩张策略。

如何选择一个合适的市场调研公司？

对于很多企业来说，委托一个专业的市场调研公司来进行市场调研是一个明智的选择，因为市场调研公司具有以下几个方面的优势：

专业性。市场调研公司拥有专业的市场调研团队，包括经验丰富的项目经理、资深的行业分析师、熟练的数据分析师、专业的报告撰写人员等，他们可以根据客户的需求和目标，设计并实施合适的市场调研方案，运用科学的方法和工具，收集并处理大量的一手和二手数据，提供全面、深入、客观、专业的市场研究报告和咨询建议。

客观性。市场调研公司作为一个第三方的服务机构，不受客户企业内部的利益影响或偏见干扰，可以保持客观和中立的立场，对市场情况进行真实和准确的反映，避免或减少主观臆断或误导。

效率性。市场调研公司拥有丰富的市场调研资源和渠道，包括各种类型和规模的数据库、样本库、网络平台、合作伙伴等，可以快速地获取并整合各种来源和形式的数据，缩短项目周期，提高项目质量。

经济性。市场调研公司可以根据客户的预算和需求，提供灵活和合理的收费方式，如按项目收费、按时间收费、按效果收费等，并且可以为客户节省大量的人力、物力、财力等成本，提高投入产出比。

然而，并不是所有的市场调研公司都能够满足客户的期望和要求，因此，在选择一个合适的市场调研公司时，需要考虑以下几个方面：

资质和信誉。选择一个合适的市场调研公司时，首先要了解其资质和信誉，包括其是否具有合法的营业执照、税务登记证等相关证件，是否具有相关行业或领域的专业资格或认证，是否具有良好的口碑和声誉，是否有过成功或失败的案例或评价等。这些信息可以通过网站、社交媒体、行业协会、同行推荐等渠道获取。

服务范围和水平。选择一个合适的市场调研公司时，其次要了解其服务范围和水平，包括其是否能够提供客户所需类型和规模的市场调研项目，是否能够覆盖客户所关注的行业或领域，是否能够提供高质量和高效率的服务过程和成果等。这些信息可以通过咨询、沟通、试用等方式获取。

价格和合同。选择一个合适的市场调研公司时，最后要了解其价格和合同，包括其是否能够提供合理和透明的收费方式和标准，是否能够提供灵活和优惠的付款方式和条件，是否能够提供完善和保障的合同条款和细则等。这些信息可以通过比较、谈判、签订等方式获取。

总结

市场调研是一种为企业提供市场信息和决策支持的专业服务，它可以帮助企业了解市场需求、竞争态势、消费者行为、行业趋势等，从而制定有效的市场战略和营销策略。市场调研的重要性在于它可以帮助企业降低风险、提高效率、创造价值。然而，市场调研并不是一件容易的事情，它需要专业的知识、技能、方法和工具，以及大量的时间和资源。因此，对于很多企业来说，委托一个专业的市场调研公司来进行市场调研是一个明智的选择。市场调研公司可以为企业提供全面、深入、客观、专业的市场研究报告和咨询建议，帮助企业解决各种市场问题和挑战。在选择一个合适的市场调研公司时，需要考虑其资质和信誉、服务范围和水平、价格和合同等方面。