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尚普咨询:2023年激光电视市场营销策略分析

2024-07-18 10:20:58  来源:尚普咨询  浏览量:0

一、激光电视市场现状与发展趋势

1. 激光电视市场现状

根据尚普咨询集团数据显示,2022年全球激光投影(包括激光电视)市场出货量为145万台,同比增长24.4%。其中,中国大陆市场出货量为67.9万台,同比增长12.6%,占据全球近一半的市场份额,成为最大的消费市场。北美市场份额为23%,次于中国大陆市场;西欧地区份额为13%,排名第三;中东非和拉美地区均占据2%

在中国大陆市场中,家用激光投影(包含激光电视)销量为43.6万台,同比增长27.2%;销售额为46.1亿元,同比下降8.9%。这反映出激光电视的价格越来越亲民,有利于促进其普及。商教市场出货量为12.8万台,同比下降4.7%;商务投影出货量增长29%;工程激光投影市场出货量为11.3万台,同比下降10%。在品牌方面,爱普生、夏普/NEC、索尼等国际品牌在商教和工程领域占据较高的份额,而国内品牌如海信、当贝、小米等在家用领域表现突出。

2. 激光电视市场发展趋势

根据尚普咨询集团数据显示,2023年全年,全球激光投影市场出货量将达到167万台,同比近15%的增长;其中,中国大陆激光投影市场出货量将达到85万台,同比增长25.7%。这说明激光电视仍然有较大的增长空间和潜力,尤其是在中国大陆市场。

激光电视市场的发展趋势主要受到以下几方面的影响:

消费者对电视品质和健康的需求提升。随着消费者对电视的使用场景和功能的多样化,对电视的品质要求也越来越高,不仅要求高清、大屏、智能,还要求护眼、节能、环保等。激光电视正好满足了这些需求,其采用了极光光源的投影技术,亮度在00-400尼特之间,位于人眼最佳视觉感知线性区,人眼接收到的光线非常柔和,同时像素之间无边缘效应,可以实现全像素发光,有效降低了单位面积内光强,长时间观看不易引起人眼视觉疲劳。此外,激光电视还具有大屏化优势,可以实现80-200英寸的超大画面,带来沉浸式的观看体验;以及便携移动和安装的优势,可以根据不同的空间和需求进行灵活调整。

激光显示技术的创新和成熟。激光显示是我国彩电行业发展的重要技术方向,也是在世界范围内率先实现技术创新和引领的电视品类,位列科技部“十四五”国家重点研发计划“新型显示与战略性电子材料”重点专项。在政策鼓励下,我国激光显示领域经过多年的发展,已经掌握了核心技术和器件,并实现了产业链的高度自主化。根据尚普咨询集团数据显示,2024年激光电视核心器件国产化率有望达75%以上。这将有利于降低激光电视的成本和提高其性能和品质。

激光电视品牌的竞争和合作。随着激光电视市场的扩大和消费者的认可,越来越多的品牌进入了这一领域,形成了激烈的竞争格局。目前,激光电视市场主要由国内品牌主导,如海信、当贝、小米、乐华等,在家用领域占据较高的市场份额;而国际品牌如爱普生、夏普/NEC、索尼等,在商教和工程领域有较强的竞争力。各品牌之间不仅在价格、功能、服务等方面进行竞争,也在技术、渠道、营销等方面进行合作,共同推动激光电视市场的发展。

二、激光电视市场消费者分析

1. 消费者需求分析

根据尚普咨询集团数据显示,消费者选择激光电视的主要原因是大屏幕(58%)、护眼(22%)、便捷(11%)、节能(7%)和其他(2%)。消费者对激光电视的主要期待是画质清晰(42%)、亮度高(25%)、色彩鲜艳(18%)、寿命长(10%)和噪音低(5%)。消费者对激光电视的主要不满是价格高(36%)、散热差(24%)、安装麻烦(16%)、维修难(14%)和品牌少(10%)。

2. 消费者行为特征分析

消费者购买激光电视的主要渠道是线上平台(48%)、专卖店(28%)、电器卖场(16%)和其他(8%)。消费者购买激光电视的主要时间是节假日促销期(38%)、新品上市期(26%)、换季清仓期(18%)和其他(18%)。消费者购买激光电视的主要预算是1-2万元(42%)、2-3万元(28%)、3-4万元(16%)和4万元以上(14%)。消费者购买激光电视的主要用途是家庭娱乐(68%)、商务演示(16%)、教育培训(10%)和其他(6%)。

三、激光电视市场营销策略建议

根据以上对激光电视市场的分析,尚普咨询认为,激光电视品牌在2023年可以采取以下几方面的营销策略:

1. 提升品牌知名度和美誉度

激光电视作为一种新型的显示技术,虽然具有很多优势,但是在消费者心中还没有形成一个统一和清晰的认知。因此,激光电视品牌需要加强对激光电视的宣传和教育,提升品牌知名度和美誉度。具体措施包括:

利用线上线下多种渠道,如社交媒体、视频平台、直播平台、专业媒体、展会、体验店等,进行全方位的品牌推广和产品展示,增加消费者的曝光和接触。

利用明星、网红、专家等各类意见领袖,进行口碑营销和内容营销,提高消费者的信任和好感。

利用案例、评测、对比等方式,突出激光电视的优势和特点,消除消费者的疑虑和误解。

利用公益、文化、体育等各类活动,塑造品牌形象和价值观,提升品牌影响力和社会责任感。

2. 满足消费者多样化的需求和偏好

激光电视作为一种高端的电视产品,需要满足消费者多样化的需求和偏好,提升产品竞争力和差异化优势。具体措施包括:

根据不同的使用场景和功能需求,开发多种规格和型号的激光电视产品,如家用、商用、教育等不同领域的激光电视,以及不同尺寸、亮度、分辨率、色彩等不同参数的激光电视。

根据不同的消费者群体和个性化需求,提供多种定制化和个性化的激光电视产品,如不同的外观设计、功能配置、智能交互等,满足消费者的审美和体验需求。

根据不同的市场环境和消费能力,制定合理的价格策略,提供多种价格区间的激光电视产品,满足不同层次的消费者需求。

根据不同的营销时机和消费心理,采用多种促销方式,如打折、赠品、优惠券、积分、返现等,激发消费者的购买欲望和行为。

3. 提供优质的服务和保障

激光电视作为一种高科技的电视产品,需要提供优质的服务和保障,提升消费者的满意度和忠诚度。具体措施包括:

提供专业的咨询和指导服务,帮助消费者选择合适的激光电视产品,解答消费者的疑问和困惑。

提供便捷的安装和调试服务,帮助消费者快速完成激光电视的安装和设置,确保产品正常运行。

提供完善的售后和维修服务,帮助消费者解决激光电视的故障和问题,延长产品寿命。

提供持续的更新和升级服务,帮助消费者享受最新的技术和功能,提升产品性能。

结论

激光电视是一种具有很大发展潜力和市场空间的电视产品,尤其是在中国大陆市场。激光电视品牌在2023年可以采取提升品牌知名度和美誉度、满足消费者多样化的需求和偏好、提供优质的服务和保障等营销策略,以实现市场份额的增长和品牌价值的提升。据尚普咨询集团数据显示,如果按照这些营销策略执行,2023年全年中国大陆激光电视市场将达到100万台的销量目标,并实现10%以上的利润率。

 

 

 

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