一、母婴用品市场规模及增长因素

母婴用品市场是指以0-14岁儿童及其家庭为主要消费对象的商品和服务市场，包括食品、服装、玩具、洗护、日用品、教育等多个细分领域。尚普咨询调查显示，预计母婴市场2023年将达到5.05万亿，呈现出稳定扩张的局面。

影响母婴用品市场规模增长的主要因素有以下几个方面：

（1）消费升级。随着人均可支配收入的提高和消费观念的变化，消费者对于母婴用品的需求不仅仅局限于基本功能，更加注重产品的质量、安全、功能和个性化。消费者愿意为高端、进口、有机、专业等特征的母婴用品付出更高的价格，推动了母婴用品市场的价值增长。

（2）育儿成本上升。随着社会经济的发展和生活水平的提高，育儿成本也随之上升。除了基本的食衣住行等开支外，家长们还需要为孩子提供优质的教育、医疗、文化等资源，以及满足孩子的兴趣爱好和个性发展等需求。这些都增加了家庭在母婴用品上的支出。

（3）“全面二孩”政策。2016年实施的“全面二孩”政策放开了二孩生育限制，鼓励适龄夫妇生育二孩，为母婴用品市场带来了新的人口红利。根据国家统计局数据， 2017年至2021年，全国二孩出生人数分别为893.4万、822.3万、746.1万、665.8万和457万，占当年出生人口的比例分别为48.9%、51.2%、56.7%、59.5%和43%2，呈现出先上升后下降的趋势。二胎家庭对于母婴用品的需求量和品质要求都有所提高，为母婴用品市场增加了新的消费动力。

二、母婴用品市场消费趋势及特点

母婴用品市场消费者主要是0-14岁儿童及其家庭，其中以90后和95后为主要消费主体。这些年轻的父母们有着更高的消费能力、更多元的消费特点和更强的消费意愿。90后和95后在进口母婴品类消费中占据半壁江山，代际人数持续增加。新生代奶爸奶妈们为娃消费毫不手软，在进口母婴消费中，客单价远高于90前人群。值得注意的是，在母婴品类消费人群中，男性消费者的购买力和购买人数明显上升，奶爸们显示出不俗的消费潜力。

从消费内容来看，母婴用品市场呈现出“食、补、用、孕”四大消费趋势，具体如下：

（1）食：精细化喂养面面俱到。食品是保证婴幼儿成长的最基础需求，消费者对于食品的选择更加关注其质量、安全、营养和功能。进口食品以其高品质和高标准受到消费者青睐。在进口食品细分品类中，奶粉仍然占据主导地位，但随着需求的多元化和科学化，辅食、零食等其他品类也有较快的增长。消费者更加倾向于选择含有特殊成分或功能的奶粉产品，如A2蛋白、HMO等；辅食则以有机、多样、趣味为主要特征；零食则以泡芙、溶豆等佐餐产品为主流。

（2）补：高阶式营养成新诉求。除了饮食之外，婴幼儿营养品补充也成为“喂养必需品”。进口营养品消费规模持续上涨，年轻的90/95后父母对婴幼儿营养品消费高度重视。钙铁锌、维生素等基础营养补充是消费基础，但随着消费者对于婴幼儿成长的更高期待，智力发育和免疫力增强等高阶营养需求也快速增长。消费者更加倾向于选择多样化和专业化的营养品，如DHA、益生菌、鱼油等。

（3）用：全方位呵护下的多重奏。婴幼儿健康成长不仅需要内在的饮食和营养的支持，也需要外在的洗护、日用、玩具等产品的呵护。进口洗护、日用、玩具等品类近三年保持高速规模增长，客单价明显提升。消费者更加关注产品的安全性、舒适性、趣味性和教育性。洗护品类中，润肤乳、防晒乳、沐浴乳等为核心品类，儿童乳液/面霜、儿童护发素等细分品类也有强势增长；日用品类中，手推车、婴儿床、枕头等为主要品类，消费者追求品质和舒适；玩具品类中，早教、智能、学习玩具为热门品类，消费者追求玩中学和创造力。

（4）孕：吃穿洗用都追求悦己。除了婴幼儿的需求外，孕产期妈妈的需求也成为母婴市场的重要增长点。进口孕产妇相关用品消费金额和消费人数均持续高速增长，孕妇营养品消费规模领先于其他类别。年轻时尚的孕产妇们追求精致，带来孕产妇护肤、彩妆产品与产后修复仪器消费的高速增长。孕期的营养摄取成消费热点，DHA、防便秘营养品等受到青睐。

三、母婴用品市场竞争格局及发展策略

母婴用品市场竞争激烈，品牌多元化和细分化。尚普咨询调查显示，在天猫国际进口母婴用品市场中，2022年有超过1000个进口母婴品牌入驻，其中超过100个是新入驻品牌。这些品牌来自不同国家和地区，涵盖了不同细分领域和不同价位段，满足了消费者的多样化需求。同时，这些品牌之间也存在着激烈的竞争，需要不断创新和差异化，以获得更多的市场份额和消费者认可。

在竞争激烈的市场环境下，母婴用品品牌需要加强用社交电商和达人营销提升品牌影响力。社交电商和达人营销是当下母婴用品市场的重要推广方式，可以有效提升品牌的曝光度、口碑度和转化率。品牌可以利用各种社交平台，如抖音、快手、小红书等，与消费者进行互动和沟通，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注和兴趣。品牌也可以与各类达人进行合作，利用达人的专业知识、影响力和信任度，为消费者提供真实、有价值、有趣的内容，引导消费者进行购买。

四、结语

母婴用品市场是一个潜力巨大、竞争激烈、变化快速的市场，需要品牌不断适应市场变化，满足消费者需求，提升自身竞争力。尚普咨询认为，2023年母婴用品市场将迎来“下沉市场+高端品类”的新需求，品牌需要加强对下沉市场的渗透和开拓，同时提升产品的质量和价值，满足消费者对于高端、进口、有机、专业等特征的需求。据尚普咨询集团数据显示，2023年母婴用品市场将呈现出以下几个特点：

下沉市场将成为母婴用品市场的新增长点，三四线及以下城市的消费者将有更强的购买力和购买意愿，品牌需要加强对下沉市场的渠道建设和营销策略。

高端品类将成为母婴用品市场的增长引擎，消费者将更加注重产品的质量、安全、功能和个性化，进口母婴用品将受到更多青睐。

母婴用品市场将呈现出“食、补、用、孕”四大消费趋势，消费者将更加关注产品的营养、呵护、趣味和精致，品牌需要拓展多元化和细分化的产品线，满足消费者的多样化需求。

社交电商和达人营销将成为母婴用品市场的重要推广方式，消费者将更加依赖社交平台和达人的内容和评价来进行购买决策，品牌需要利用社交平台和达人进行有效的互动和合作，提升品牌影响力。