专精特新“小巨人”企业是指那些在某个细分市场或者领域拥有显著的竞争优势，能够持续创造高附加值的产品或服务，实现高速增长和高利润的企业。这类企业通常规模不大，但却具有强大的创新能力和市场影响力，能够引领或者颠覆行业的发展趋势，成为行业的“小巨人”。

专精特新“小巨人”企业在价值创造方面的特点有：

专注：专精特新“小巨人”企业不追求规模化或者多元化，而是专注于某个细分市场或者领域，深入了解客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案，形成自己的核心竞争力。

创新：专精特新“小巨人”企业不满足于现有的产品或服务，而是不断探索新的可能性，开发出具有创新性的产品或服务，满足客户的高层次需求，创造出更大的价值。

迭代：专精特新“小巨人”企业不固守于自己的成果，而是持续地对产品或服务进行改进和优化，根据市场的变化和客户的反馈，进行快速的试错和学习，实现持续的价值创造。

专精特新“小巨人”企业在价值创造方面的方法和工具有：

设计思维：设计思维是一种以人为本，以创造价值为目的，以解决问题为过程的创新方法，它包括五个阶段：同理心、定义、构想、原型和测试，通过不断的迭代，从用户的需求出发，创造出符合用户期望的产品或服务。

蓝海战略：蓝海战略是一种以创造新市场空间为目标，以突破竞争为手段的创新战略，它包括四个步骤：消除、降低、提升和创造，通过对价值创造要素的重新配置，创造出独一无二的价值主张，形成自己的蓝海。

最小可行产品：最小可行产品是一种以验证假设为目的，以最少的资源和时间为条件，以最简单的形式为表现的创新工具，它可以帮助企业快速地测试和验证自己的创意，收集用户的反馈，进行有效的学习和改进。

价值传递

价值传递是指企业通过有效的渠道和方式，将自己创造的产品或服务，传递给目标客户，实现价值的交换的过程。价值传递是创新的桥梁，也是专精特新“小巨人”企业的关键能力。

专精特新“小巨人”企业在价值传递方面的特点有：

差异化：专精特新“小巨人”企业不走寻常路，而是通过与众不同的渠道和方式，将自己的产品或服务，传递给目标客户，形成自己的品牌形象和市场地位。

互动化：专精特新“小巨人”企业不单向推送，而是通过多种形式的互动和沟通，将自己的产品或服务，与目标客户建立起紧密的联系，形成自己的社区和忠诚度。

智能化：专精特新“小巨人”企业不停留于表面，而是通过利用数据和技术，将自己的产品或服务，与目标客户的需求和行为进行匹配，形成自己的个性化和优化。

专精特新“小巨人”企业在价值传递方面的方法和工具有：

故事营销：故事营销是一种以讲述故事为核心，以打动人心为目的，以传播价值为过程的营销方法，它可以帮助企业通过生动的故事，展示自己的产品或服务的特点和优势，激发用户的情感和认同，增强用户的记忆力和品牌效应。

社交媒体：社交媒体是一种以互联网为平台，以用户为中心，以内容为载体，以分享为目的，以互动为过程的传播方式，它可以帮助企业通过建立自己的社交媒体账号，发布有价值的内容，与用户进行有效的沟通和互动，扩大自己的影响力和口碑。

智能推荐：智能推荐是一种以数据为基础，以算法为核心，以个性化为目标，以优化为过程的匹配方式，它可以帮助企业通过收集和分析用户的数据，利用机器学习等技术，为用户提供最适合他们的产品或服务，提高用户的满意度和留存率。

价值获取

价值获取是指企业通过合理的定价和收费，从目标客户那里获得相应的回报，实现价值的实现的过程。价值获取是创新的结果，也是专精特新“小巨人”企业的重要能力。

专精特新“小巨人”企业在价值获取方面的特点有：

高附加值：专精特新“小巨人”企业不追求低价竞争，而是通过提供高附加值的产品或服务，为用户创造出超越期望的价值，从而获得高于行业平均水平的收入和利润。

多元化：专精特新“小巨人”企业不局限于单一的收入来源，而是通过开发多种形式的收费模式，为用户提供多样化的选择，从而实现多元化的收入和利润。

可持续化：专精特新“小巨人”企业不依赖于一次性的交易，而是通过建立长期的合作关系，为用户提供持续的价值，从而实现可持续化的收入和利润。

专精特新“小巨人”企业在价值获取方面的方法和工具有：

价值定价：价值定价是一种以用户的价值感知为基础，以价值交换为目的，以价格策略为手段的定价方法，它可以帮助企业通过分析用户的需求、偏好和支付意愿，确定出最能反映用户价值的价格，实现最大化的收益和利润。

订阅模式：订阅模式是一种以周期性的收费为特征，以持续的服务为内容，以稳定的收入为结果的收费模式，它可以帮助企业通过提供持续的价值，增加用户的粘性和忠诚度，实现稳定的收入和利润。

平台模式：平台模式是一种以连接多方参与者为目标，以提供交互和交易为功能，以获取网络效应为动力的收费模式，它可以帮助企业通过构建自己的平台，吸引更多的用户和合作伙伴，实现规模化的收入和利润。

结论

专精特新“小巨人”企业是一种具有强大的创新能力和市场影响力的企业类型，它们通过专注于某个细分市场或者领域，创造出高附加值的产品或服务，传递给目标客户，获取相应的回报，实现了自己的战略转型和持续增长。本文从价值创造、价值传递和价值获取三个方面，分析了专精特新“小巨人”企业的成功要素和挑战，提出了一套基于设计思维、蓝海战略、最小可行产品、故事营销、社交媒体、智能推荐、价值定价、订阅模式和平台模式的创新框架，以及相应的方法和工具，希望能够为有志于成为专精特新“小巨人”企业的企业家和管理者提供一些参考和启示。