“消化吸收”成为婴配粉的终极战场

中国婴配粉行业，正经历一场前所未有的“压力测试”。出生率持续探底，市场总量从“增量抢夺”滑入“存量鏖战”；新国标进一步抬高技术门槛，加速了中小品牌的出清；渠道碎片化与价格战的愈演愈烈，令从业者倍感压力。然而，疾风知劲草，行业寒冬往往也是价值回归与品牌分化的起点。

近日，贝因美高端品类艾贝可奶粉荣膺权威市场地位认证 “小分子奶粉全国销量领先”。这不仅标志着艾贝可品牌的高光时刻，更释放出强烈的市场信号：在整体低迷的行业环境中，真正满足市场需求的高价值细分品类，正展现出逆势增长的强大韧性。

产品力铁三角，“100%小分子+鼎配”，定义“好产品”新标准

《人类幼崽喂养图鉴》报告明确指出，新生代父母已将 “消化吸收好”作为喂养的首要课题。这背后是育儿观念的深刻变迁：

科学育儿观普及：父母们不再盲目追求“营养堆砌”，转而关注营养的“生物利用率”。宝宝是否真正吸收，成为判断一罐奶粉好坏的金标准。

敏感体质增多：受环境变化、剖腹产率提升等因素相关，婴幼儿出现牛奶蛋白不耐受、湿疹、腹泻等情况的比例有所上升，促使父母主动寻找更亲和、更易接受的配方。

喂养体验可视化：宝宝的“便便性状、睡眠质量、哭闹频率、胀气情况”成为了妈妈们每日关注的“喂养仪表盘”。任何细微不适，都可能触发更换奶粉的决策。

艾贝可奶粉精准把握这一趋势，依托贝因美逾30年科研积淀，专研小分子奶粉。其“小分子”的核心技术“适度水解工艺”，通过酶的定向剪切，将完整的牛奶蛋白大分子分解成更小的肽段和氨基酸；小分子蛋白无需经过复杂的消化分解过程，即可经肠道壁直接吸收，从源头降低因消化不全引发的各类不适，完美满足了宝宝长期食用同时减轻消化负担的喂养需求。

实证“100%小分子” 比羊奶更好吸收

经权威机构检测，艾贝可奶粉中低于1万道尔顿（Da）的小分子占比达100%，其中97.4%为低于3000道尔顿的“小分子肽”。道尔顿是分子量的单位，数值越小，分子越小。艾贝可的平均分子大小仅为羊乳蛋白分子的1/25。

“鼎配”配方 全面、系统的营养支持

光有好吸收还不够，更全面的营养同样关键。艾贝可奶粉以三大“营养群”构建了覆盖婴幼儿关键成需求的“鼎配”营养系统。

吸收力营养群：添加适度水解蛋白，OPO结构脂（减少钙皂，软化便便）、CPP（促进钙铁锌吸收）、Bb-12益生菌+双益生元（构建肠道健康环境）、左旋肉碱（促进脂肪酸代谢）等，助力营养高效吸收。

自护力营养群：融合乳铁蛋白（核心免疫蛋白）、50倍Bb-12益生菌与益生元，共同构筑宝宝内在的“防护盾”，提升宝宝自身保护力。

智视力营养群：科学配比DHA、ARA、胆碱、牛磺酸、锌等脑部关键营养，DHA:ARA=1:1.5，模拟母乳比例，为宝宝大脑和视觉神经发育提供充沛均衡的营养动力。

北纬45度黄金奶源，原生品质保障

好奶粉离不开好奶源。艾贝可甄选珍贵的生牛乳奶源，其基地位于全球公认的北纬45°“黄金奶源带”——贝因美黑龙江自有智能化牧场。得天独厚的生态条件孕育出优质奶源，经检测富含A2β-酪蛋白、核苷酸、OPN骨桥蛋白、α-乳白蛋白、9种必需氨基酸、HMOs等多种天然珍稀营养，从源确保了奶粉原生品质。

渠道共建——“好渠道”模式 构筑“命运共同体”的信任护城河

渠道在婴配粉行业的重要性不言而喻。艾贝可携手合作伙伴，远非浅层的利益捆绑，更是一场关于价值共生的深度实践。其成功的基石，在于构建了牢不可破的渠道信任体系。

秩序为王：“三控”系统打造健康渠道生态

艾贝可使用数字化手段，构建“天格地网”系统全方位管控，并实现从出厂到消费者手中的全链路数字化溯源。通过“一罐一码”，精准监控货物流向，实时预警异常流通。

秉持“预防大于后补”的逻辑，艾贝可坚信，建立健康的“规则”比事后惩罚更重要。其强大的管控能力，确保了市场的稳定地位。

“以销定产”：拒绝向渠道压货，严格压缩库存周转周期，确保流向市场的每一罐产品都是“新鲜罐”。这不仅是对消费者负责，也极大地减轻了渠道的资金和库存压力。

艾贝可“内码系统”与“渠道闭环管理”被合作伙伴誉为维护市场健康的“防火墙”，实现了对货品的精准追踪与“零容忍”管控。“这种稳定并非刻意追求，而是政策、操作、控货、扶持、利润等多方面稳定所呈现出的一个必然结果。”河北当知商贸有限公司总经理、与艾贝可携手十年的合伙人韩逢凯道出了关键。正是这种系统性稳定，让渠道伙伴能够安心地进行长期经营。

赋能为本：“VIP++”体系激活终端动能

艾贝可主张“赋能而非压货”，独创“VIP++”服务体系，核心在于“授人以渔”。通过“产品知识+营销技能+客户管理”的组合拳，系统化赋能渠道，帮助门店提升“造血能力”。

“帮帮团”深度服务：由专业营养师、培训师、客服组成的支持团队深入终端，解决售前、售中到售后各类问题，提升渠道专业度与消费者粘性。

万场动销精准引流：每年组织参与近万场线下妈妈班、亲子班、育儿培训、开新王等动销活动，协助门店开拓和维护客户。

品牌势能助力渠道销售：通过全域立体化广告投放，打造品牌价值，实现持续而高频的曝光，拓宽品牌认知广度，与用户建立深度的品牌沟通。

高规格财富盛会：每年至少一次的高规格会议，对合作伙伴以崇高礼遇，凝聚共识、共绘增长蓝图。

“经营艾贝可让我们有很强的安全感和确定性。我们不是在独自战斗，而是有强大的系统在背后支撑。这不仅源于严格的控货，更来自于品牌持续为渠道做赋能，提升了我们自身的‘造血能力’。”陕西方力新的感受，道出了众多渠道伙伴的心声。

用户实证——来自妈妈社群的“口碑说明书”

产品与渠道的终极裁判，是用户。艾贝可的销量领先，源于千万个家庭的口碑积累。

社群真实反馈：“之前换了好几个牌子都便秘，喝了艾贝可之后，便便终于黄金软条了！”“夜醒次数明显少了，能睡整觉，简直是全家喜讯。”“体检身高体重都追上标准了，老母亲悬着的心放下了。”这些来自一线喂养场景的直观反馈，构成艾贝可最坚实的“口碑说明书”。

“成分党”妈妈的选择路径：一位“高知妈妈”在分享她的选择历程时提到：“我深入研究后选择艾贝可，不看广告看配方。艾贝可的小分子非常不错，营养全面不‘偏科’。宝宝喝了之后，消化方面的改善是肉眼可见的。它精准地满足了我对‘科学喂养’的所有期待：成分透明、实证有效、营养全面。”

趋势的精准把握：合作伙伴河北区域当知商贸有限公司总经理韩逢凯观察到，“随着新生代宝妈育儿知识的普及，越来越多人认识到，宝宝一些所谓‘没事儿’的表现，其实和蛋白质过敏有关。” 这使得主打“易吸收、低致敏”的艾贝可，在行业逆境中实现了“不降反增” 的逆势增长。

陕西方力新也印证了这一点：“艾贝可‘小分子’精准契合了成分党父母对‘消化吸收’的核心痛点，在易吸收、低致敏方面口碑突出，许多宝宝在饮用后便便性状、睡眠质量等反馈反馈很好，用户的忠诚度和推荐度非常高。肉眼可见的改善，是任何广告都无法比拟的口碑，这也是我们能动销、敢长期投入的根本原因。”

未来展望——从“销量领先”到“价值引领”的战略升维

艾贝可全国营销总监舒涛表示，“要为门店打造一款好卖、长久的奶粉品牌”，“小分子奶粉全国销量领先”对艾贝可而言不是一个终点，而是一个全新的起点。

“五年五阶”的战略纵深，2023年博鳌“筑基”，2024年巴厘岛“飞天”，2025年青海“摘星”……，艾贝可正稳步迈向更高目标。清晰的战略蓝图为品牌、渠道和用户都注入了强劲的信心。

凭借“科学产品标准+管控系统价值+市场领先地位”三重力量，艾贝可实现了从跟随趋势到定义品类的跨越，成为小分子奶粉赛道“被模仿、被对标”的标杆。当行业的潮水退去，谁在裸泳一目了然。艾贝可的成功，为身陷“内卷”的婴配粉行业提供了宝贵的价值样本：逃离低水平价格战，夯实产品力，稳固渠道力，构建用户信任。艾贝可的实践证明，在存量时代，唯有坚守长期主义，构建起“产品-渠道-用户”的深度价值闭环，才能穿越周期，实现可持续的健康增长。