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2026-01-04 14:52:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，抖音平台以低价庭院灯饰66.5%的销售占比，为市场交出了一份清晰的答卷。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了这一关键数据。该报告有助于深入理解客户需求，甚至预判其消费动向。
一、平台价格带定位差异
各平台价格带定位差异显著：天猫以中端价格区间（115-248元）为主，占比46.1%，体现品牌化运营策略；京东各价格段分布相对均衡，高端产品（＞491元）占比26.0%，反映其高净值用户基础；抖音则以低价产品（＜115元）为主导，占比66.5%，契合其冲动消费与内容驱动的特性。
二、消费结构与溢价能力分析
从消费结构来看，天猫与京东在中高端产品（248元以上）的销售占比分别为36.1%与52.6%，显示出较强的溢价能力；抖音中高端占比仅为4.6%，存在明显的价格天花板。建议天猫强化高端产品线布局，京东可优化中端供应链体系，抖音则需探索价格带上移路径以提升客单价。
三、竞争格局与未来趋势
当前平台竞争格局中，天猫在中端市场占据明显优势（115-248元区间占比46.1%），京东在高端市场更具竞争力（＞491元占比26.0%），抖音则依靠低价策略快速渗透下沉市场。未来竞争将聚焦于中高端用户争夺与供应链效率提升。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国庭院灯饰品类洞察报告》
四、价格区间结构与核心带
从价格区间结构来看，115-248元区间贡献了46.1%的销售额，成为核心价格带；＜115元区间销量占比为43.4%，但销售额仅占17.8%，说明低价产品周转快但利润贡献有限。248-491元及＞491元区间合计贡献36.1%的销售额，表明中高端市场存在稳定需求，整体产品结构呈纺锤形分布。
五、月度销量变化反映敏感度
月度销量分布显示，＜115元区间从M1的45.8%上升至M8的55.1%，增长9.3个百分点；而115-248元区间从43.8%降至36.2%，下降7.6个百分点。此消彼长反映出消费者价格敏感度上升，可能受季节性促销或经济环境影响，低价产品市场份额持续扩张。
六、销售额销量错配揭示价值
销售额与销量占比错配分析显示：＜115元区间销量占比43.4%，对应销售额占比仅17.8%，单位产品价值偏低；115-248元区间以42.3%的销量贡献46.1%的销售额，价量匹配最优；＞491元区间销量仅3.1%，但销售额占比达12.7%，表明高端产品客单价高、利润空间大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国庭院灯饰品类洞察报告》
七、京东销量销售额倒挂现象
京东平台庭院灯饰呈现销量与销售额倒挂现象。低价产品（＜115元）以69.2%的销量占比仅贡献23.8%的销售额，而高价产品（＞248元）以13.6%的销量占比贡献52.6%的销售额，说明高客单价产品是平台利润的核心来源，需重点关注高价值产品的库存周转与ROI优化。
八、京东消费降级趋势分析
月度销量分布显示，低价产品（＜115元）销量占比从1月的50.8%急剧上升至8月的88.1%，呈现显著增长；中高价产品（115-491元）销量占比从1月的41.0%下降至8月的10.2%，表明消费降级趋势明显。这种结构性变化可能影响整体毛利率，建议加强成本控制与促销策略调整。
九、京东中高端产品价值挖掘
通过各价格区间的销售额贡献度分析，248-491元区间以9.6%的销量占比贡献26.6%的销售额，单位产品价值最高；＞491元区间销售额占比达26.0%，但销量仅4.0%，存在市场渗透不足问题。建议加大对中高端区间（248-491元）的营销投入，提升市场份额与品牌溢价能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国庭院灯饰品类洞察报告》
十、抖音低价主导市场特征
抖音平台庭院灯饰呈现明显的低价主导特征。＜115元价格带销量占比高达83.2%，贡献66.5%的销售额，反映大众市场偏好高性价比产品。中高端价格带（＞248元）合计销量占比仅0.6%，但销售额占比达4.6%，表明高价产品虽销量有限但利润贡献显著，存在差异化发展空间。
十一、抖音价格波动与机会
月度销量分布显示价格结构波动明显。M2月115-248元价格带占比突增至83.1%，与M1月的12.8%形成强烈对比，可能受季节性促销影响。M8月中端价格带占比回升至43.0%，反映消费升级趋势。整体来看，低价产品（＜115元）在多数月份保持主导地位，但中端市场存在间歇性爆发机会。
十二、抖音业务效率优化建议
业务效率分析揭示结构性风险。低价产品销量占比超八成，但销售额占比仅66.5%，存在毛利率压力。中高端产品虽销售额占比提升，但销量稳定性不足。建议优化产品组合，通过提升中高端产品周转率平衡整体ROI，同时关注价格带间的协同效应，增强市场韧性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国庭院灯饰品类洞察报告》
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