2025年已过半，低价产品贡献51.3%的销量，为市场交出了一份真实答卷。这一结论来自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。调研覆盖全国1405个样本，精准描绘出当前市场格局。相关发现已助力多家合作企业重新调整品牌发展方向。

一、抖音主导销售，社交电商模式显优势

从平台销售结构来看，抖音以累计销售额约13.11亿元（131,142,068元）领先，天猫约8.62亿元（86,175,695元）紧随其后，京东约1.70亿元（16,999,153元）排名末位。抖音占据超过60%的市场份额，显示出其社交电商模式对纯露品类具有较强渗透力。建议品牌优化抖音内容营销策略，以提升投资回报率。

二、季节性波动显著，5月达销售峰值

月度销售趋势显示，1-5月整体销售额呈波动上升态势，5月达到峰值约3.50亿元（34,993,904元）。6-8月销售额持续回落，至8月约为2.62亿元（26,188,901元），较5月下降25.2%。这一趋势可能反映季节性需求变化，建议关注库存周转，避免积压风险。

三、平台稳定性差异，抖音高波动需控促销

各平台销售稳定性存在明显差异：抖音月销售额标准差约为1.96亿元，波动较大；天猫约为1.94亿元，相对平稳；京东仅为0.38亿元，基数虽小但表现稳定。抖音的高波动性提示需合理控制促销节奏，而京东可作为稳健渠道补充。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国纯露产品品类洞察报告》，N=1405

四、价格带结构：低价高周转，中高端核心利润

从价格带结构来看，低价产品（<67元）销量占比达51.3%，但销售额占比仅为24.9%，呈现高周转、低毛利特征；中高价位产品（67-205元）合计销量占比42.4%，却贡献52.2%的销售额，成为核心利润来源。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率，从而改善整体投资回报。

五、消费降级趋势，低价化加剧

月度销量分布显示，<67元产品占比从1月的34.8%攀升至8月的64.8%，增长30个百分点，低价化趋势显著；同期，67-119元产品占比从43.6%降至18.8%，反映消费降级压力持续。需警惕价格战对品牌价值的冲击，强化价值营销策略。

六、高端产品效益突出，建议双轨驱动

价格区间对比显示，>205元高端产品以6.3%的销量贡献22.8%的销售额，单价效益突出；119-205元区间产品销量占比13.3%，对应23.9%的销售额，表现均衡。建议采取双轨驱动策略：稳固中端市场基本盘，同时通过产品创新开拓高端市场，打造新的增长点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国纯露产品品类洞察报告》，N=1405

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