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2026-01-08 19:56:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀到第5个月，公司把工位调到机房门口，老公一句‘别心疼钱’，我直接下单了两条。”——杭州90后准妈妈小赵在孕妈群里的这句话，被尚普咨询的调研员一字不改记进了访谈笔记。2025年前三季度，像她这样“涨价也要买”的孕妇，在防辐射裙市场占比高达58%。换言之，即便品牌整体提价10%，依旧有将近六成的用户选择“继续购买”，而非观望或转投别家。这一数据让业内惊呼：孕期防护赛道竟藏着一块“价格不敏感”的刚需金矿。
然而，硬币的另一面寒光闪闪：同一批受访者里，50%的人对促销“高度依赖”，其中18%“非常依赖”，32%“比较依赖”。一位负责天猫运营的林姓总监苦笑道：“不促不销，一促就亏。去年做‘618’，我们40dB爆款降到299元，销量翻了3倍，可毛利率从28%直接掉到11%。”促销像一剂春药，带来短暂狂欢，却也让利润薄如刀片。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防辐射裙市场洞察报告》
故事讲到这里，矛盾已然浮出水面：需求端“抗涨价”，运营端“抗不促”。如何把这把双刃剑舞得风生水起？尚普咨询在《2025年中国防辐射裙市场洞察报告》里给出的关键词只有四个字——“会员分层”。
先把人群切开看。价格弹性极低的58%，基本锁定26-35岁、月可支配收入8k-15k的孕期白领。她们更在意“屏蔽值够不够”“穿着闷不闷”，对几十元的价差并不敏感。针对这部分“硬核刚需”，品牌无需再挥刀降价，而是用“积分翻倍+专属顾问”锁客：原价购买即可获双倍积分，积分可兑换产后修复课程或新生儿摄影，既守住价格体系，又把溢出的毛利转化为高感知度服务。
而剩下42%价格敏感型用户，又可以细分为“促销猎手”与“性价比选民”。前者出没于拼多多与抖音直播间，购物车常年躺着不同店铺的同规格样品，只要券后价差超过20元就瞬间搬家；后者则聚集在京东自营与天猫官旗，追求“安心+不贵”。对“促销猎手”，品牌可用限时大额券制造“秒杀感”，但券面金额与库存深度提前绑定ERP系统，卖完即停，避免无限“叠buff”导致亏损；对“性价比选民”，则推“228-299元”中端价位段，材质维持40dB屏蔽值，只在花边、颜色上做微创新，既降低库存风险，又满足她们“买得值”的心理。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防辐射裙市场洞察报告》
分层策略落地，数字立刻说话。某苏州品牌在今年8月试点：把会员体系拆成“原力妈”“省心妈”“尝鲜妈”三档，对应上述三类人群。一个月下来，促销费用同比降了20%，但综合毛利率提升3.4个百分点，复购率由35%升至48%。“以前降价像泄洪，现在促销像滴灌，”其电商负责人感叹，“同样50%的促销依赖人群，被分流到不同池子后，客单价与利润终于不再打架。”
当然，会员制只是“利润保卫战”的上半场。要让58%的刚需铁粉持续溢价购买，还得把“防辐射”这张科技牌打得更扎实。报告显示，38%的消费者把“效果不明显”列为不愿推荐的首要原因，远高于“价格偏高”的22%。换句话说，只要屏蔽效能看得见、摸得着，她们甚至乐于帮品牌说话。
“我们正把实验室里的‘电磁可视化’技术搬到详情页。”上海一家新材料公司的首席市场官透露，用户收到裙子后，可用随包附赠的测试卡对着微波炉扫一下，卡片图案颜色变化直接显示屏蔽值，“实测比口头宣传好使，小红书种草笔记的点赞率翻了2.7倍”。当科技体验成为社交货币，刚需人群的口碑裂变就会像“准妈妈肚形”一样肉眼可见地隆起。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防辐射裙市场洞察报告》
渠道侧同样要跟上分层逻辑。天猫仍是中高端主阵地，299-499元价格带贡献了66.8%的销售额；京东用户更认228-299元“质价比”；抖音则把228元以下低价带卷到极致。品牌若想利润最大化，就得让库存、价格、内容“三盘货”各自奔赴对应平台，而不是一套素材全网通投。前述苏州品牌就专门为抖音开发“引流款”，屏蔽值保持30dB，成本降18%，直播价199元，只做引流不做利润；利润款则留在天猫，锚定价399元，赠送孕期知识付费课，用内容溢价替代折扣溢价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防辐射裙市场洞察报告》
故事走到尾声，我们会发现：防辐射裙市场最大的敌人并非“需求萎缩”，而是“利润内卷”。58%的刚性需求给了品牌涨价的底气，50%的促销依赖又像绳索勒住脖颈。解开死结的关键，不是简单地“涨”或“降”，而是用会员分层把人群切开，用科技体验把价值垫高，用渠道区隔把价格隔离。当刚需用户享受原价积分，价格敏感者也能捡到限时好价，品牌便能在“不促不销”的泥潭里拔出双腿，奔向“促而不亏”的草原。
正如尚普咨询首席分析师在报告发布会上所言：“防辐射裙不是服装，是孕期妈妈的安全感。把安全感做出层次，利润自然就有了层次。”下一个旺季来临前，谁能先搭好会员分层的梯子，谁就能把58%的刚需金矿，真正变成自己口袋里的高纯度金条。
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