400-969-2866
2026-01-09 19:56:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前一条内裤穿到破洞才换，现在49元5条包邮，反而越买越纠结。”——北京朝阳的90后程序员周航在京东下单后发了条朋友圈，配图是刚拆开的平价礼盒，配文却透着无奈。他的困惑并非个案：京东平台2025年1-10月数据显示，低于49元的内裤贡献了40.7%的销量，却只换来22.2%的销售额，销量与销售额的“剪刀差”正把品牌逼到墙角。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
尚普咨询分析师李蔚指出，这组数字背后是一场悄无声息的“利润蒸发”：当低价段销量占比从年初32.4%一路飙升至10月的53.4%，京东引以为傲的中高端用户池似乎一夜之间“消费降级”。“不是用户没钱，而是用户不敢花钱。”李蔚在内部复盘会上抛出的结论，让在场品牌方代表集体沉默。
(京东平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
机遇：物流体验筑起的护城河仍在
京东内裤品类负责人王珂仍对平台充满信心：“凌晨下单、早上进门”的物流体验，让京东在70-129元价格带保有23.8%的销售额占比，是三大平台中最高的“利润腰段”。换句话说，京东用户愿意为“快”与“稳”付溢价，只是品牌还没找到重新点燃他们的火柴。
(京东平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
挑战：低价漩涡吞噬ROI
“40%的销量只换来22%的销售额，意味着每卖出10条内裤，有4条几乎不赚钱。”李蔚给品牌算了一笔账：假设一条49元内裤生产成本18元、平台扣点8元、物流6元、营销5元，毛利只剩12元；如果再参加“满200减30”，毛利瞬间被腰斩。更可怕的是，低价用户正成为“价格锚”，把原本接受89元客单的老用户也拖下水。
用户痛点：想升级，又怕买贵
“我知道79元那条更透气，可万一买回去和49元没差别，岂不血亏？”武汉白领林音在直播间蹲了三天，最终还是选了平价款。她的犹豫代表主流心态：不是不识货，而是怕“升级失败”。尚普调研显示，52%的消费者在价格上涨10%后仍会回购，但31%选择“减少频率”，17%干脆“换品牌”——任何一次轻率提价，都可能把用户推向竞品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
解决方案：组合装把“利润款”藏进购物车
“既然用户怕贵，我们就把贵的那部分藏起来。”国内新锐品牌“轻氧棉”创始人赵子琪在9月试点了一套“第二件半价”组合装：将两条70元“冰氧三角裤”与一条49元“基础平角”打包，标价119元，平均客单拉升至79.3元，比平台平均客单高出整整20%。玩法并不复杂——用户先被49元基础款吸引，再被“第二件半价”诱导，最终心甘情愿为冰氧款买单。数据验证了其可行性：试点两周，组合装转化率提升34%，利润段销量占比从23%升至31%，退货率反而下降2个百分点。
精准投放：PLUS会员日成为“利润泄洪口”
“低价用户薅完就跑，PLUS会员才是利润压舱石。”京东内部运营人员透露，PLUS会员内裤客单比普通用户高38%，且复购率高达68%。轻氧棉把组合装上架时间锁定在每月8日PLUS会员日，并通过“智能推荐”把广告定向推给近90天买过49元以下内裤、且浏览过70元以上商品的“摇摆人群”。结果会员日当天，组合装GMV占全店62%，成功把“价格敏感型”洗成“品质尝鲜型”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
展望：把“降级”变“升级”的跳板
“消费降级不是洪水猛兽，而是品牌重新分层用户的契机。”李蔚在《2025年中国内裤市场洞察报告》闭门分享会上总结：当低价段已成流量入口，品牌要做的不是关闭阀门，而是修一条暗渠，把用户悄悄引到利润田。组合装只是第一步，接下来还可以用“以旧换新”“会员升级包”“场景礼盒”继续拉长价格梯度，让49元成为关系起点，而非交易终点。
尾声：利润回血，从一条“隐藏款”开始
双11后的第一个工作日，周航又收到京东快递——这次是他主动回购的“冰氧组合”。“原来79元也没那么吓人，还附赠一条收纳袋，值了。”他顺手把包装盒拍照发到小红书，配文“真香”。评论区里，网友最关心的问题不再是“多少钱”，而是“链接在哪”。
当品牌学会把利润藏进用户体验，低价就不再是绞肉机，而成为通向中高端的隐形电梯。京东内裤的“利润告急”警报，或许正是下一轮升级的发令枪。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 企业研究 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手研究
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
