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2026-01-10 20:04:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买内裤只看价格，现在第一问‘透不透气’。”在杭州一家互联网大厂做UI设计的90后女生赵可欣，把刚收到的快递拍照发到小红书：一盒三款新上市的“-3℃凉感莫代尔”，配文“通勤地铁一小时，PP终于不再闷到‘冒烟’”。笔记发出三天，点赞破万，评论区被“求链接”刷屏。她不知道的是，自己正踩中2025年内裤市场最滚烫的痛点——舒适透气。
尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国内裤市场洞察报告》用一串硬核数据坐实了这股风向：在1132位近一年买过内裤的消费者中，32%的人把“舒适透气型”列为首选，比排名第二的“性价比优先型”高出4个百分点；而当被问及“什么最能打动你”，31%的受访者毫不犹豫写下“舒适度”，把价格（25%）和材质（18%）甩在身后。更耐人寻味的是，39%的购买动机纯粹是“旧内裤需要更换”，其中又有23%顺带想“换得更舒服”。一句话，舒服不再是加分项，而是入场券。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
“过去面料厂排队请品牌吃饭，现在反过来了。”佛山一家中型纱企的副总刘威感慨。2024年底，他们联合下游品牌推出凉感莫代尔，纤维截面做成十字异形，吸湿扩散速度提升40%，成本却比传统棉纱贵出18%。品牌方一开始犹豫，直到看到尚普的数据——“32%舒适透气需求”像一支令箭，让所有人立刻调转船头。刘威透露，今年3月纱线订单同比翻了两倍，“机器24小时转，客户蹲在车间等货”。
然而，机遇的另一面是供应链的“生死时速”。凉感纱需要植入矿物母粒，纺丝温度误差必须控制在±1℃，一旦批量不合格，整批纱只能报废。某泉州代工厂曾因色差超标被退货，直接损失300万。“功能面料战争打的是研发，更是交付。”分析师指出，快反能力把品牌硬生生切成两派：能在一周内打样、三周大批入库的，才有资格坐上牌桌；剩下的，只能眼睁睁看着夏季窗口关闭。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
消费者的夏天痛点，比品牌想象的更尖锐。北京朝阳区一位宝妈周倩吐槽：“去年三伏天，接孩子放学回家，内裤能拧出水，痒到夜里睡不着。”她先后试过纯棉、竹纤维、甚至微商鼓吹的“银离子”，效果都一般。直到今年5月，她在小红书刷到KOC“小高姐”发布的通勤实测：左边普通莫代尔，右边新款“-3℃凉感”，午休后红外测温枪一测，温差整整2.8℃。视频里，小高姐把镜头对准电梯间镜面，后背汗渍对比肉眼可见，评论区瞬间被“同款”攻陷。品牌方透露，那条视频带动单链接月销从3000件冲到2.6万件，客单价59元，刚好卡在报告里“中价位49-70元”黄金段。
价格带的机会同样被数据验证。尚普监测显示，2025年1-10月线上内裤销量55.4%集中在49元以下，却只换来34.6%的销售额；而49-70元区间用29.7%的销量贡献了33.8%的销售额，单位效率最高。抖音平台尤为明显：27.7%的中端产品拿下35.8%的销售额，被业内戏称“一块钱掰成两块钱花”。品牌们心领神会，把凉感概念锚定59-69元，既避开低价红海，又让消费者“踮踮脚够得着”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
“功能面料+中价位”像一把尖刀，划开了原本沉闷的市场。传统巨头南极人、恒源祥紧急升级供应链，把“冰氧酷”“云感棉”贴上包装；新锐品牌“凉生”“氧觉”则把实验室数据印成快递盒，扫码就能看纤维截面电镜图。小红书、抖音上，凉感内裤话题阅读量短短三个月飙到4.2亿，仅次于防晒衣。一位MCN商务透露，腰部KOC报价普涨30%，品牌仍排队等档，“谁都不想错过今夏最后一波热度”。
但痛点并未全部解决。对敏感肌人群来说，凉感只是第一步。广州护士晓琳就曾在直播间留言：“凉是凉了，可久坐手术室，一下午还是痒。”品牌迅速捕捉到细分需求，把“抗菌+凉感”做成双核卖点：在纱线里加入壳聚糖，宣称抑菌率≥99%，并通过德国Dermatest认证。尚普调研中，健康功能型虽然只有6%，却在小红书获得极高讨论，“抗菌”关键词搜索量月环比涨75%。分析师提醒，下一个差异化高地或许就是“敏感肌专供”，但前提是拿到权威报告，否则容易陷入“智商税”质疑。
(购买关键因素和购买产品原因.jpg)
渠道端的变革也在悄然发生。报告指出，44%的消费者仍把综合电商平台作为最终购买地，可“了解产品”这一环节，社交媒体已占到22%，与电商搜索（37%）形成犄角之势。换句话说，品牌在小红书种下的草，未必能在天猫收割——消费者可能跳转到抖音直播间比价，再被微信好友一句“我买过，确实不闷”拉回淘宝。如此反复横跳，让品牌必须把内容做得“既专业又接地气”。一家年销5亿的新锐品牌把客服团队搬进实验室，主播一边穿样衣，一边用温湿度计实时播报数据，观看时长提升40%，退货率降到6%，远低于行业均值。
故事回到赵可欣。笔记爆火后，她收到品牌寄来的第二批“升级款”，附赠一张小卡片：扫码填写穿着体验，可领20元复购券。她顺手填了“久坐不闷、机洗不变形”，系统立刻弹出“已为您匹配敏感肌专用款”。那一刻，她意识到，自己不再只是消费者，而是品牌口碑链路里的一环——就像尚普报告里说的，42%的人最信任“真实用户分享”，而她们，正在用每一次点赞、每一条评论，重塑内裤市场的未来。
展望未来，功能面料的竞赛只会更激烈。有人已开始试验相变微胶囊，能把温度锁在28-30℃；也有人布局“可降解凉感丝”，试图抓住环保可降解包装仅占10%的蓝海。但无论技术如何炫目，核心始终未变——谁能把“舒服”二字做到极致，谁就能抓住那32%的心。就像刘威所说：“纱线是有温度的，它得先让消费者的心凉下来，品牌才能火上去。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
夏日将至，又一波30℃+的高温预报已经刷屏。对于内裤品牌而言，这场关于“透气”的战争，才刚吹响哨声。
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