2025年中国汉服市场洞察报告免费下载

“我原本只是刷小红书想找个春游拍照姿势，结果半小时后下单了一套晋制襦裙。”——00后女生林笙的“入坑”故事，在汉服圈里并不稀奇。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国汉服市场洞察报告》显示，41%的消费者因为“社交媒体内容种草”而掏钱，这一比例把亲友口碑（28%）、线下活动（17%）、电商广告（9%）远远甩在身后。当传统广告还在自说自话时，KOL们已经用一条15秒的变装视频，把流量直接变成了库存清...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“我原本只是刷小红书想找个春游拍照姿势，结果半小时后下单了一套晋制襦裙。”——00后女生林笙的“入坑”故事，在汉服圈里并不稀奇。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国汉服市场洞察报告》显示，41%的消费者因为“社交媒体内容种草”而掏钱，这一比例把亲友口碑（28%）、线下活动（17%）、电商广告（9%）远远甩在身后。当传统广告还在自说自话时，KOL们已经用一条15秒的变装视频，把流量直接变成了库存清零。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汉服市场洞察报告》

流量狂欢背后，品牌们却集体陷入“甜蜜的焦虑”。“同样的爆款文案，第100次出现时，用户手指一滑就过了。”拥有140万粉丝的汉服UP主“阿初”坦言，2025年上半年她接到的推广单同比翻了两倍，但平均互动率却下滑18%。内容同质化、投放溢价、平台算法迭代，让“一条视频带火一款裙”的神话越来越难复制。更棘手的是消费者对“硬广”的免疫力：报告里，品牌官方账号的信任度仅9%，明星网红更低到4%，而42%的人把信任票投给了“资深汉服爱好者/KOL”——他们更像同袍，而非卖家。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汉服市场洞察报告》

“我们不想再听‘仙气飘飘’这种空洞台词，我们想看到真实素人把汉服穿进地铁、教室、便利店。”尚普咨询资深分析师周鸣提醒，Z世代要的是“和我一样身材、一样预算的普通人”示范穿搭。数据印证了这一洞察：在小红书27%的汉服分享占比里，34%的内容是“穿搭教程/搭配灵感”，28%是“真实用户晒单/评测”，两者相加超过六成，远高于品牌新品发布的18%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汉服市场洞察报告》

痛点显而易见——商业广告说不动，明星代言信不过，品牌该如何自处？答案藏在“共建”里。今年5月，汉服品牌“花朝记”联合抖音发起素人穿搭挑战赛，规则简单粗暴：上传一段30秒以内的“通勤汉服”短视频，点赞前100名送全年12次新品试穿权。活动上线7天，话题播放量破3.2亿，其中75%视频来自粉丝不足1万的“素人”。更关键的是，活动带动品牌天猫旗舰店新客占比提升41%，客单价却仅下降3%，成功用“真实故事”替代“明星脸”，完成低成本拉新。

“与其砸百万请顶流，不如把预算拆成一万份，让一万个普通人替你说话。”周鸣指出，当“同袍”身份成为信任中介，品牌需要做的不再是“喊口号”，而是提供“舞台”——让素人讲故事，让故事长翅膀。报告里另一个值得玩味的数据是：汉服消费者对价格上涨10%的容忍度里，47%选择“继续购买”，但17%会“更换品牌”。这意味着，一旦情感联结建立，价格敏感度就会下降；而情感联结最牢靠的支点，正是“像我一样”的素人叙事。

放眼2025年剩下的季度，汉服品牌若想继续吃透社交媒体红利，需把KOL合作从“投放”升级为“共创”：第一，降低单个大V预算，提高中腰部及素人覆盖率，用数量对冲算法不确定性；第二，把“形制正确”“文化考据”做成可参与的话题，而非枯燥科普，让用户在评论区“找茬”也能成为二次传播；第三，将线下同袍活动与线上挑战赛打通，现场打卡→短视频二创→电商返场优惠，形成闭环。正如林笙所说：“如果品牌能让我这种普通消费者也上首页，我会心甘情愿成为自来水，因为那是我对汉服热爱的‘官方认证’。”

当41%的种草影响力成为新常态，汉服市场真正的竞争，不再是“谁抢到顶流”，而是“谁能让一万个素人同时开口”。下一个爆款，或许就藏在某个大学生宿舍的逆光自拍里。

2025年中国汉服市场洞察报告免费下载

“我原本只是刷小红书想找个春游拍照姿势，结果半小时后下单了一套晋制襦裙。”——00后女生林笙的“入坑”故事，在汉服圈里并不稀奇。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国汉服市场洞察报告》显示，41%的消费者因为“社交媒体内容种草”而掏钱，这一比例把亲友口碑（28%）、线下活动（17%）、电商广告（9%）远远甩在身后。当传统广告还在自说自话时，KOL们已经用一条15秒的变装视频，把流量直接变成了库存清...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告