35%家长为增强免疫力购买婴幼儿维生素，秋冬消费各占27%——尚普咨询集团趋势雷达_市场洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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35%家长为增强免疫力购买婴幼儿维生素，秋冬消费各占27%——尚普咨询集团趋势雷达

2026-01-15 21:10:23 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告免费下载

“一到10月，我就把手机闹钟调到早上7点，滴剂必须空腹喂，不然娃去幼儿园又被交叉感染。”武汉宝妈林珊在宝妈群里发了条语音，立刻引来30多条附和。她们口中的滴剂，是维生素D；而让她们集体定闹钟的，是“增强免疫力”这句魔咒——尚普咨询刚结束的2025年1-10月线上调研显示，35%家长买婴幼儿维生素的首要动机就是“增强免疫力”，比“促进骨骼发育”高出7个百分点。气温每降1℃，儿科门诊量就涨3%，维C搜...

35%家长为增强免疫力购买婴幼儿维生素，秋冬消费各占27%——尚普咨询集团趋势雷达-2025年12月-婴幼儿维生素-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》

可热闹背后，季节性断崖像一把悬在头顶的剑。数据显示，秋冬两季消费各占27%，春夏季立刻跌回22%和24%。“10月卖断货，3月变滞销，仓库里堆着上千万库存，看日期心跳都加速。”某头部品牌电商总监阿K苦笑道。更尴尬的是，家长“怕漏吃”的焦虑只集中在11-12月，一开春，滴剂就束之高阁，复购率从90%直接腰斩到42%。

“不是不想坚持，是真的会忘。”北京白领赵菁晒出手机里的“服药打卡”小程序，密密麻麻的红点停在第57天，“后面娃咳嗽好了，我就没再点开。”她的遭遇并非个例——调研中86%家长声称“每日或每周规律补充”，可实际后台数据显示，能把一瓶30ml滴剂在30天内喝完的用户只占41%，剩余59%平均耗时53天，中途停药超过7天的比例高达37%。

“免疫力”故事听起来性感，落地却有三座大山：第一，季节一过需求骤降；第二，家长怕漏吃却难逃遗忘曲线；第三，价格敏感度像紧箍咒——报告里58%消费者表示“即使涨价10%也会继续购买”，可真实场景里，只要竞品做“买二赠一”，立刻有27%用户倒戈，促销依赖度高达50%。

“我们试过把包装做成小熊软糖、草莓味泡腾片，甚至联名小猪佩奇，可春夏季的销量还是起不来。”新锐品牌MinDrops市场负责人Lily摇头的幅度像拨浪鼓。直到他们把目光投向“智能药盒+订阅制”——一款带NFC芯片的蓝色小熊盒子，手机碰一碰就能记录每次开盖，数据同步到小程序；当剩余量低于3天剂量时，系统自动推送补货链接，并用“成长勋章”游戏化激励连续打卡。今年3月首轮内测，5000名种子用户中，73%完成连续30天打卡，夏季复购率同比提升18个百分点，客单价因订阅组合包上涨26%。

“原来不是妈妈懒，是产品不会提醒。”分析师王潇在复盘会上抛出结论，“免疫力管理应该像‘奶粉续罐’一样，成为全年场景，而不是秋冬突击。”他给出的路线图被戏称为“三把钥匙”：第一把，把“免疫力”拆成365天故事——春天防花粉、夏天强屏障、秋季防腹泻、冬天抗流感，每月推送主题科普；第二把，用智能触点降低遗忘成本，药盒、智能音箱、电子日历三线提醒；第三把，订阅制锁客，把大促依赖转化为“按月付费”，现金流更平滑，库存周转天数从97天降到53天。

平台方也在加速配合。京东健康把“婴幼儿维生素”纳入“全年免疫力管理”专区，用户一次下单即可选择季度或半年订阅，系统根据宝宝生日自动分阶段推送D3、维C、复合维矿等不同配方；抖音电商则上线“科普直播+打卡挑战”，医生KOL每天固定时段讲解“为什么免疫力要全年补”，连续打卡21天返20元券，带动话题播放量破12亿。数据显示，2025年1-10月抖音平台婴幼儿维生素销售额累计3.4亿元，其中订阅包贡献占比从年初的9%拉升至10月的24%，增速跑赢单品28个百分点。

但挑战依旧暗涌。价格接受度天花板明显——30-80元区间囊括63%用户，120元以上仅剩7%；国产品牌虽占62%份额，可“安全优先”型用户高达35%，任何一次质量舆情都可能被放大成“黑天鹅”。5月某湖南企业因辅料污染事件召回12万瓶滴剂，社交媒体“真实用户体验分享”热度瞬间飙高，当月同类商品退货率上涨4.2倍，品牌搜索负面关联词增加37%。

“免疫力这门生意，最终拼的是信任颗粒度。”尚普咨询消费事业部副总监刘韵指出，“谁能把专业背书、透明质检、智能服务做成闭环，谁就能把35%的免疫焦虑转化为365天的稳定现金流。”她给出一个可量化的展望：当智能提醒渗透率达到40%，季节性销量波动有望从目前的±55%压缩到±20%；当订阅制用户占比过半，行业整体库存周转天数可再降30%，而品牌方将把节省下来的15%营销费用投入到“全年免疫力科普”内容池，形成正向飞轮。

故事回到林珊。11月底，她收到MinDrops寄来的“成长勋章”——一枚刻着“30天免疫守护小勇士”的金属徽章，女儿欢天喜地地别在书包上。那天早上，林珊在朋友圈晒出照片，配文：“原来坚持没那么难，只是以前没人陪我一起打卡。”评论区里，40多位宝妈排队问链接，新一轮“免疫力”接力赛，又在指尖悄然开始。品牌方知道，真正的战役不再是秋冬抢流量，而是把“35%”的焦虑写进365天的日常，让每一次滴剂落入口腔，都变成父母心里最踏实的那一声“滴”。

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