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2026-01-13 12:42:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“叮——早上好，该给小宝滴维生素D啦！”清晨7点15分，北京白领林倩的手机里准时跳出一条语音提醒，她一边把早安滴剂挤进女儿米糊里，一边顺手把“早安打卡”贴纸贴在冰箱门上。30天后，女儿学会自己举着空瓶喊“打卡完成”，而林倩的朋友圈也攒下30张同款照片，早安滴剂挑战话题悄悄破亿阅读。谁也没想到，这份看似温柔的仪式感，背后藏着一条被数据验证的黄金赛道：41%的家长把维生素补充锁定在早晨，32%的人首选滴剂形态——便捷、隐蔽、不折腾，精准踩中了新生代父母的“懒人育儿”神经。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》
尚普咨询分析师王姝告诉记者，“早晨时段集中补维，本质上是父母对‘全天安心’的心理补偿。一旦形成习惯，复购率极高，90%以上忠诚用户占比高达38%，相当于给品牌上了把锁。”她翻出《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》里的另一组数字：每日补充人群占41%，每周几次再占28%，规律化消费高达86%。“谁抓住早晨第一滴，谁就抓住了一整年的生意。”
滴剂为何能跑成第一大单品？王姝用“三秒法则”解释：拧开、滴下、搞定，全程不超过三秒；而片剂需要掰、泡腾片要等、胶囊要灌，32%的市占率其实是年轻父母用“嫌弃”投票的结果。广州宝妈周捷的吐槽很有代表性，“软糖还要骗孩子说是‘小熊糖’，滴剂直接混进辅食，戏精妈妈一秒下线。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》
嗅到商机，国产新锐品牌“早安星球”今年8月率先推出“早安滴剂”礼盒：30支小棕瓶排成日历形状，附赠30张不同表情的“早安贴纸”和一张智能音箱二维码。用户扫码绑定后，音箱会在设定时间播放专属提醒，孩子每次打卡都能获得一颗“星星积分”，集满30颗兑换盲盒玩具。上线当月在抖音店铺卖出42万盒，环比暴增260%，把一众还在拼配方、拼价格的竞品打了个措手不及。
然而，爆款故事只写了一半。不到两周，平台上冒出十几款“早安”“晨光”概念滴剂，价格直降20%，贴纸、积分、语音提醒全套复制。早安星球创始人李默在办公室里来回踱步，“模仿者像影子一样快，我们必须把‘早晨场景’做成深井，别人跳进来也打不到水。”
真正的痛点很快浮现——遗忘。尚普调研显示，2%的家长承认“完全想不起来补”，27%的人“偶尔忘记”。李默团队把200位种子用户拉进微信群，发现早晨场景虽然固定，却极易被“娃赖床”“自己迟到”“老人没听见”打断。一位妈妈留言：“不是不想补，是补的那几秒被生活挤掉了。”
解决方案被拆成三步：第一，把提醒从手机迁移到智能音箱，声音穿透力更强，且能根据家庭作息动态调整；第二，积分不再只是兑换玩具，而是升级为“成长勋章”，可生成独一无二的“宝宝坚持曲线”，满足家长的炫耀需求；第三，与奶粉、辅食品牌做“早餐搭档”跨品袋，拆封即见滴剂小样，让“看见”先于“想起”。11月试点数据显示，用户21天留存率从61%提升到84%，遗忘率降到3%以下。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》
“场景化IP不是一次campaign，而要像牙刷一样成为默认动作。”王姝提醒，当41%的早晨习惯被彻底固化，品牌就能沿着时间线继续深挖：春季推出“春日成长瓶”，秋冬上线“免疫力+”组合，把一年24节气做成内容日历，让产品成为家庭时钟的齿轮。报告里另一组数据给了她底气——38%的家长因“孩子不喜欢口感”换品牌，而滴剂能把味觉阻力降到最低；28%的人因“发现更优性价比”出走，这意味着只要体验差异足够大，价格敏感度就能被习惯覆盖。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》
故事回到林倩。12月1日，她把第30张贴纸收进纪念册，顺手把空盒拍照发到小红书，配文：“30天，我们母女一起完成了一件小事。”评论区里，几百位家长晒出自己的“早安墙”，有人把贴纸贴满婴儿床围栏，有人把语音提醒剪成搞笑短视频。尚普监测显示，早安滴剂挑战话题带动相关搜索词“早晨维生素D”环比大涨170%，直接拉动京东平台116-208元中端价格带销量提升19%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿维生素市场洞察报告》
但真正的战场已不在货架，而在家庭作息表的缝隙里。谁能把产品写进这张表，谁就能在2026年继续讲高复购的故事。王姝预测，随着智能家电普及，下一步将出现“全屋营养中枢”——冰箱识别奶粉余量、音箱提醒补维、扫地机器人顺手把空瓶收进回收桶，数据回传品牌云端，自动生成下一月定制盒。到那一步，早晨41%的黄金时段将不再只是流量入口，而是品牌与家庭共同编写的“成长脚本”。
故事写完，闹钟又响。李默在清晨6点半的深圳科技园，把一滴淡黄色液体挤进自己嘴里——那是公司为员工做的“内测口味”，他笑着说：“先把自己养成习惯，才有资格谈改变千万家庭。”窗外，第一缕阳光穿过玻璃，照在尚未拆箱的“2026春日成长瓶”上，像给未来的市场镀了一层金边。
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