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2026-01-16 21:56:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，我还买。”凌晨12点，95后妈妈林灿在京东把一台标价569元的国产多功能宝宝料理机塞进购物车，顺手截图发到闺蜜群，“上次499没下手，这回贵了70块，但积分能抵30，还送一套研磨杯，值了。”两小时后，订单成交，林灿成为尚普咨询集团最新调研里那52%“面对涨价依旧剁手”的典型样本。
52%，一个看似温和的数字，却让无数品牌老板在2025年冬天松了半口气。过去十个月，铜、塑料、芯片轮番涨价，终端被迫提价，业内原本预计销量会应声下滑，可《2025年中国宝宝料理机市场洞察报告》给出的结果却出人意料：当价格普涨10%，仍有超过半数消费者选择继续购买，仅17%的用户扭头更换品牌，31%的人减少使用频率“省电省料”。换句话说，宝宝料理机正从“母婴网红”进化成“刚需小家电”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宝宝料理机市场洞察报告》
“辅食阶段就那几个月，谁愿意退而求其次？”分析师李蔚在复盘会上指出，26-45岁宝妈占到总人群的80%，她们的核心诉求只有一句话——“宝宝张嘴等不起”。时间窗口被成长周期锁死，这就让品类拥有了罕见的“刚性时间杠杆”。价格弹性被稀释，品牌第一次在行业层面握住了涨价的主动权。
但刚性需求不等于“躺着赚钱”。报告同时揭开了另一面的隐忧：67%的消费者“非促销不买”，其中38%看到优惠才考虑下单，29%干脆蹲守大促，只有3%的用户自称“完全不依赖促销”。一边是52%的继续购买，一边是67%的促销依赖，两个看似矛盾的数据，把品牌逼进“不促不销，一促吐血”的夹缝。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
“涨价不敢涨到底，促销又舍不得停，利润像漏勺。”某头部国产品牌电商负责人在匿名访谈中倒苦水：2025年“618”把爆款从499降到399，当天销量翻了4倍，可毛利率从28%被砍到11%，扣除投流费“等于白忙”。更糟的是，消费者记住了低价锚点，后面一提价就骂“割韭菜”，品牌资产直接缩水。
怕买贵、等降价、囤赠品——“促销依赖症”像一把钝刀，一点点割掉企业的盈利肌肉。尚普调研显示，当涨价10%时，那17%“转身就走”的用户里，有六成是因为“心理价差”而非预算不足；他们并非买不起，只是不愿“买亏”。要治愈这种心理，传统的价格武器显然已经失灵，品牌必须找到“不降价也能让用户感觉占便宜”的新杠杆。
积分，正是被验证过的高频抓手。报告建议：在涨价期同步推出“会员积分抵现”，把原本计划让利的15%促销折扣拆成10%积分返券+5%直接减现，既降低现金折让，又让用户获得“额外战利品”的心理满足。积分可以兑换研磨碗、辅食食谱、甚至合作品牌的有机菜泥，生态一打通，成本被摊薄，复购却被拉长。
“积分就像游戏里的金币，攒着攒着就上瘾。”林灿分享自己的体验：她买机器返的3000积分，加购配件又送1500分，年底直接换了价值99元的冷冻冰格，“感觉平台替我‘省钱’了，再涨价我也愿意等等看，说不定下次还能换更好的。”数据显示，当品牌把5%的现金折扣转成等值积分后，用户二次回购周期平均缩短18天，促销依赖度从67%降至50%，而毛利率却回升4.7个百分点。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
更关键的是，积分体系像一道“柔性门槛”，把价格敏感者分层：高净值家庭懒得攒分，直接原价买；价格敏感型用户花时间做任务、换积分，同样觉得“薅到羊毛”。品牌无需一刀切降价，就能同时服务两种心态，实现“同价不同感”。李蔚提醒，“未来一年，谁能把会员积分做成‘育儿货币’，谁就能把52%的价格韧性真正兑现为利润。”
当然，积分只是解法之一，产品端的“微创新”同样不可或缺。报告发现，安全材质与易清洗合计占到消费关注点的48%，而噪音、智能等仅占10%。这意味着，品牌与其把成本砸进华而不实的APP，不如把刀头做成可拆洗、把杯体换成Tritan、把静音罩再降3分贝。让用户在“洗得爽”和“用得安心”两个痛点上尖叫，比任何促销都更能锁住那52%的坚定购买者。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宝宝料理机市场洞察报告》
“以前我们追风口，现在得啃硬骨头。”一家曾靠抖音爆款起家的初创品牌CEO坦言，2025年他们把研发预算的60%投向“清洗结构”，新品上市价格比老款贵12%，却在首轮预售就卖出1.2万台，后台评论最高频的词竟是“好洗到想哭”。涨价10%＋无折扣，退货率反而降到5%以下——“刚需＋痛点解决”才是价格韧性的底层逻辑。
展望2026，宝宝料理机市场大概率继续“高价高频”并行：一方面，高端机型（>349元）以7.4%的销量贡献25%的销售额，利润池诱惑巨大；另一方面，低端走量仍是品牌获取新客的主通道。如何平衡“量”与“利”？答案或许就藏在52%这个数字背后——用积分、会员、分层服务把“刚需”转化为“信任”，把“信任”沉淀为“品牌资产”，让涨价不再是一场战战兢兢的赌博，而是水到渠成的价值兑现。
故事结尾，林灿又在群里甩了一张截图：她攒够5000积分，换到一张线下早教体验券，顺便预约了品牌即将举办的“辅食大师班”。“感觉和品牌成了队友，他们涨价我也愿意陪着长大。”屏幕那端，品牌运营经理看着后台不断跳动的积分兑换提醒，轻轻舒了口气——这一次，涨价终于不再只是“活下去”的无奈，而是“一起长大”的起点。
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