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2026-01-17 21:24:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前总觉得进口=安心，直到我在直播间看见国产配方的溯源码，扫码就能跳进实验室，看泡沫仪怎么测无泪刺激，那一刻我彻底倒戈。”——杭州90后妈妈林珊在宝妈群里的这句感慨，被尚普咨询的分析师记在了访谈手记里。2025年1-10月，中国婴幼儿沐浴露线上销售额突破13亿元，其中63%的订单最终落进国产品牌口袋，进口光环首次退到37%的“防守线”。这不是简单的“性价比”胜利，而是一场关于“安全话语权”的悄然易主。
机会：信任天平向国货倾斜
在1391份有效样本里，68%的消费者明确表示“信任品牌产品”，而当被追问“选国产还是进口”时，63%的家庭勾选了国产。更耐人寻味的是，驱动他们下单的第一理由不再是“价格”，而是“安全成分导向”——34%的宝妈把票投给了“配方透明、刺激低、有权威报告”。一位北京昌平的二胎父亲在问卷空白处手写：“只要能把检测报告甩出来，国产我反而更放心，进口漂洋过海，我真不知道中间经历了什么。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿沐浴露市场洞察报告》
挑战：溢价心智仍在，高端价位段失守
然而，数据也泼了冷水：70-128元中高端价格带，进口品牌依旧拿走近六成销售额；>128元区间，进口占比更高达65%。“很多妈妈一边点赞国产，一边偷偷把高端线加进进口购物车，”分析师笑称，“这叫‘情感上支持国产，钱包里留给进口’。”核心矛盾浮出水面——国产品牌把“安全”讲透了，却还没把“高端”讲贵。
痛点：标准焦虑与“隐形歧视”
“国产标准会不会比国外低？”“配方表写的植物萃取，真的没加防腐剂？”尚普的深访室里，类似的质疑几乎每场都有。即便国标早已与欧盟接轨，但“心理落差”像一层磨砂膜，挡在国产品牌与高端化之间。更尴尬的是，25%的消费者承认“涨价10%就换品牌”，国产一旦提价，用户忠诚度立刻现原形。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿沐浴露市场洞察报告》
破局：把实验室搬进直播间，让溯源码成为“安心纽扣”
“既然大家担心标准，那就把标准做成一场秀。”某广东母婴品牌率先试水：每周三晚固定直播，镜头直接怼进CNAS认证实验室，工程师现场做急性眼刺激试验，用鸡胚代替兔眼，30分钟出结果，弹幕实时滚动“0刺激”。同时，瓶身二维码升级为“溯源码”，扫码后不仅能看到原料批次、产地土壤重金属报告，还能一键连线儿科医生答疑。上线两个月，该品牌70-128元价位段销量环比提升82%，复购率飙到78%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿沐浴露市场洞察报告》
场景化渗透：把“安全”翻译成妈妈语言
尚普调研发现，84%的使用场景是“日常洗澡”，但“周末集中囤货”占41%。于是品牌把直播安排在周日晚九点——宝宝睡着后的“黄金两小时”，主播不是网红，而是三甲医院皮肤科主任+真实宝妈双人组合，一个讲“为什么无硫酸盐能减少湿疹复发”，一个分享“给娃洗头怎么才不哭”。弹幕里刷得最多的是“原来无泪配方不是噱头，是加了聚季铵盐-10降低表面张力”，知识密度让场观停留时长拉到平均28分钟，远高于行业9分钟均值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿沐浴露市场洞察报告》
社交裂变：让“34%安全派”成为自来水
“安全成分导向”的34%人群，正是品牌最锋利的“意见领袖”。调研显示，39%的社交内容来自“真实用户体验”，而她们最信任的博主类型里，“儿科医生+真实宝妈”组合占比74%。品牌顺势推出“安全体验官”计划：购买高价新品后，只要连续28天打卡上传宝宝使用前后皮肤含水量测试仪截图，即可返现50%。结果，小红书国产无泪挑战话题三周冲榜2.3亿阅读，其中85%笔记来自普通宝妈，UGC成本比投头部达人低63%，却带来38%的新客转化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿沐浴露市场洞察报告》
高端化补位：把“溯源”做成颜值符号
在包装端，品牌把溯源码做成可撕“安心纽扣”，拆封时必撕，撕下后背面是一枚卡通贴纸，宝宝可以贴在成长手册上，形成二次互动。别小看这枚贴纸，它让401-600ml中瓶规格的客单价提升11%，因为“孩子喜欢，妈妈愿意一次买两瓶”。同时，品牌推出“空瓶回收计划”，寄回5个空瓶可兑换实验室参观名额，把环保故事与高端形象绑定，成功把70-128元价格带销量占比从19%拉到28%，而进口竞品同期下滑6个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿沐浴露市场洞察报告》
未来展望：从“安全”到“功效细分”的第二次跨越
故事到此并未结束。尚普预测，2026年无泪、低敏将成为基操，宝妈们的下一波焦虑将转向“功效细分”——舒缓湿疹、修护皮肤屏障、抗城市污染。国产品牌若能在“安全+高端”心智上再拿下“功效”话语权，进口品牌最后的溢价护城河也将被抽干。正如那位在直播间刷火箭的奶爸所言：“谁把标准摊开给谁看，谁就能赚走我未来的每一分钱。”
当溯源码成为母婴消费的新“安心纽扣”，国产63%的份额只是起点。下一轮竞赛的哨声已经响起，这一次，中国品牌手里握着的不再只是价格利刃，还有标准、科技与透明——这三张王牌，足够把进口光环彻底褪成旧时代的滤镜。
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