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2026-01-18 19:28:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“上一次给孩子买发条小企鹅，还是去年冬天。”90后妈妈林思思在电话里回忆，“那天北京初雪，快递盒上沾着雪花，儿子一拧发条，企鹅啪嗒啪嗒走，他笑得像捡到糖。”电话那头，她顿了顿，“后来我就忘了这茬，直到今年幼儿园同学过生日，我才又想起它。”
林思思的“遗忘”并非个例。尚普咨询集团最新调研显示，2025年1-10月，有31%的消费者每半年才买一次发条动力玩具，另有28%一年才出手一次，两者合计59%，把“低频”写进了品类基因。更极端的是，冬季销量独占33%，仿佛一整年的期待都等着在雪落那一刻被拧紧发条。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国发条动力玩具市场洞察报告》
“玩具不是奶粉，用完就得补货。”一位天猫玩具类目运营经理苦笑，“它更像节日彩蛋，没人天天吃彩蛋，但一到圣诞、元旦、生日，你就得把它捧出来。”
低频的另一面，是“爆发”。数据里，五月因为“五一+儿童节”双节连环，销售额冲至1.05亿元峰值；十月抖音一场“怀旧机械玩具”挑战赛，又把沉寂数月的GMV抬回900万元。节日像一根隐形的发条，把分散的需求一次性拧紧、释放，然后市场再度归于平静。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国发条动力玩具市场洞察报告》
机遇：节日集中释放需求
“我们内部把发条玩具叫‘雪橇品类’——平时躺在雪地里，节日一到就飞驰。”新锐品牌“咔哒星球”创始人韩吉透露，2025年他们押注“冬日礼物”心智，十月上新“北极探险”系列，仅用两周就卖掉3万套，客单价98元，比平日提升42%。“秘诀很简单，我们把‘送给孩子第一场雪’写进文案，把‘生日+圣诞’关键词埋进直通车，提前两个月锁死搜索流量。”
同样的玩法，也被老牌国货“双鹰”玩出花。他们在京东小魔方上线“倒计时日历”——12格小窗，每格藏一只迷你发条动物，从12月1日拆到圣诞夜。上线当天，10万套被秒空，连带店铺粉丝增长18万。“消费者买的不是玩具，是仪式感。”双电商负责人李奕总结。
挑战：平日流量低，复购像“等下雪”
然而，节日狂欢之后，流量曲线像过山车一样俯冲。尚普监测显示，春节后的三月，品类GMV环比下滑46%，部分单品日销跌至个位数。更棘手的是“遗忘”——59%的低频用户里，有38%表示“想不起来上次买的品牌”，28%“忘了发条玩具还能玩什么”。
“就像冰箱里的速冻饺子，你知道它存在，但就是想不起吃。”分析师王潇比喻，“品牌若不能在节日窗口之外刷存在感，就会被替代。”
痛点：品类记忆弱，生日错过就错过
调研中，一位郑州宝妈的话让团队印象深刻：“孩子同学生日提前两周就在群里吆喝，我当场搜‘生日礼物’，跳出来的全是电动机器人。发条玩具？早沉到第三页了。”
搜索权重下降、社交话题断档、短信触达缺失，让“被遗忘”成为比“卖不动”更可怕的隐疾。数据显示，仅有8%的用户品牌复购率超过90%，而34%的用户因为“尝试新产品”转身离去。节日一过，发条玩具就像退潮后的贝壳，被埋在沙底。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国发条动力玩具市场洞察报告》
解决方案：打造“生日礼物日历”IP，让发条提前“上弦”
“既然用户每半年才想起我们，那就把‘想起’做成产品。”咔哒星球把CRM系统与微信生态打通，上线“生日礼物日历”小程序：家长填写孩子生日，系统自动推送“倒计时30天提醒”，附带“年龄匹配+性别偏好”推荐清单；下单后，用户在朋友圈分享“扭转发条”短视频，可再领“隐藏款”优惠券。
为了让提醒不惹人烦，他们把内容做成“冷知识+彩蛋”：为什么发条企鹅能模拟真实摇摆？19世纪瑞士钟表匠如何用发条驱动玩具鸟？一条15秒抖音，点赞7.3万，评论区成了“云科普”现场。
“我们要让用户觉得，不是品牌催我买东西，而是我提前锁定了一份惊喜。”韩吉展示后台数据：试点三个月，日历小程序留存率61%，复购间隔从210天缩短到137天，足足提前两个半月。
展望：从“节日爆款”到“全年常伴”
“未来一年，我们计划把‘生日日历’升级为‘成长日历’。”尚普咨询分析师指出，品牌可叠加“身高尺”“乳牙盒”“成长相框”等场景，把发条玩具变成“仪式道具”，让半年一次的“低频”裂变为“成长里程碑”的高频陪伴。同时，借助抖音、小红书“亲子博主”38%的高信任度，持续输出“真实体验+怀旧情怀”内容，让发条玩具不再只是“雪橇”，而是孩子童年里一路咔哒作响的小火车。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国发条动力玩具市场洞察报告》
“或许有一天，消费者会像记得牙膏用完一样，记得该给孩子换新发条。”林思思在电话那头笑了，“只要品牌提前替我上好那根弦，我一定还会买。”
雪季又将到来，发条的咔哒声，正在从节日的烟火里，走向日常生活的每一个生日、每一次成长。市场不再只是等待冬天，而是把日历上的每一天，都拧成新的动力。
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