400-969-2866
2026-01-25 19:06:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“上一次买项链，还是去年七夕。”95后白领林溪把抽屉里的首饰盒又数了一遍——一条18K金微笑链、一对珍珠耳钉、一枚钻石排戒，全部来自“奖励自己”的瞬间。她掰着指头算了算，2025年还没为珠宝花过一分钱，“不是不喜欢，而是找不到必须买的理由。”
林溪的“冷静”并非孤例。尚普咨询集团最新调研显示，41%的消费者一年只买1-2次珠宝饰品，真正按月“剁手”的仅占18%。当美妆可以靠换季上新、奶茶可以靠联名续命，珠宝却像一位“高冷嘉宾”，只在情人节、婚礼、生日宴上短暂露脸，随后便沉入抽屉“长眠”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》
“低频≠低价值。”尚普咨询资深分析师周鸣一语道破玄机，“珠宝客单价高、决策周期长，一旦激活，单客贡献是美妆的6-8倍。”但难题也显而易见：促销疲劳、复购低迷、场景稀缺，品牌们只能年复一年在“七夕、圣诞、春节”三条跑道上内卷，流量成本水涨船高。
数据印证了焦虑。2025年前三季度，天猫、京东珠宝类目销售额逐季下滑，Q3甚至整体转负；抖音平台高价位段同比下滑99.2%，可谓“跌跌不休”。当“买黄金像买白菜”的直播噱头失效，消费者开始回归理性——“没有故事，不买；不够特别，不买；不能发朋友圈，还是不买。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》
故事，正是那把解锁低频消费的钥匙。尚普调研发现，31%的购买动机源于“情感表达”，23%为了“自我满足”，两者相加超过一半；而能触发情感高潮的场景，24%指向“节日礼物”。换句话说，谁能为消费者制造“节日之外的节日”，谁就能让珠宝从“一年两次”变成“一月一次”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》
“我们不能再等节日敲门，而要把日历变成节日。”周鸣在内部共创会上提出“24节气珠宝日历”概念：把中国传统24节气与现代情绪场景嫁接，每个节气前30天启动内容预热，用“故事+互动+特权”三位一体打法，把“买珠宝”从低频决策变成情绪刚需。
以“小满”为例，品牌可先在小红书释放“人生小满，胜似万全”话题，邀请情感博主讲述“30岁未婚女青年送自己一枚小满戒指”的真实故事；微博端联动命理KOL推出“小满戴珍珠，水气生财”的玄学笔记；抖音直播间则上线“小满限定”珍珠手链，提前30天开放预约，会员可享刻字服务。周鸣测算，若执行到位，单节气GMV可拉升至日常3倍，全年节日销售占比有望从24%提升到35%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》
为了让日历不止于概念，尚普咨询同步提出“三把钩子”：
第一把钩子——“会员生日特权”。数据显示，47%的珠宝消费由“自我购买”触发，而生日又是自我奖励的最高频借口。品牌可在会员生日前45天推送“生辰石盲盒”，用“免费试戴+生日当天免息分期”降低决策门槛，预计可带动30%的沉睡会员回流。
第二把钩子——“社交货币”裂变。调研中，38%的消费者通过“微信朋友圈”了解珠宝新品，真实用户体验分享占比高达31%。品牌可推出“节气故事官”计划：用户购买节气限定款后，在小红书发布“佩戴+节气故事”笔记，点赞破百即可获赠下一节气新品50%off券，形成“内容-裂变-复购”闭环。
第三把钩子——“线下体验补位”。尽管线上渗透率高达28%，但31%的成交仍发生在专柜。品牌可在节气当周举办“沉浸式节气展”，用AR技术还原“谷雨采茶”“霜降赏枫”场景，消费者现场试戴并拍照打卡，可获“线上商城同款9折券”，实现线下种草、线上收割。
“三把钩子”背后，是对痛点的精准拆解：缺购买理由？节气故事给足情绪价值；缺复购动力？会员生日特权制造专属感；缺传播素材？真实用户分享降低信任成本。周鸣透露，已有头部港资品牌内测“夏至钻石小行星”系列，预售期一周加购量同比提升217%，客单价提升42%，验证模型可行。
然而，节日营销并非“一贴就灵”。若产品本身设计拉胯、供应链掉链，再动人的故事也救不了场。尚普调研指出，28%的消费者更换品牌首要原因是“设计过时”，24%因为“价格过高”。这意味着，品牌必须在“经典保值”与“潮流创新”之间找到平衡——黄金依旧吃香，但3D硬金、古法金、K金叠戴更能打动年轻人；钻石仍代表永恒，可“小分数+排镶”让预算有限的95后也能“闪闪发光”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》
价格策略同样需要“柔性身段”。当金价突破700元/克，仅22%的消费者愿意继续买单，中端500-600元/克才是“甜蜜点”。品牌可推出“金重阶梯”机制：节气限定款设置0.3g、0.5g、0.8g三档克重，对应1299、1999、2999三档价格，既降低入门门槛，又保留升级空间，让“买黄金像买口红”一样无压力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》
“未来一年，珠宝品牌拼的不再是节日海报谁更炫，而是谁能在消费者心里种下365个想买的小火苗。”周鸣预测，随着“24节气珠宝日历”跑通，品牌将把50%以上的营销预算从“大促冲量”转向“日常养草”，用内容驱动情绪，用情绪驱动频次，最终把41%的低频人群中的20%转化为“季度购”甚至“月度购”，市场增量将高达300亿元。
林溪们已经准备好了。她在小红书收藏了“霜降枫叶红玛瑙耳钉”的笔记，把“小寒梅花冻石吊坠”加入购物车，甚至设好了“大寒生日特权”提醒。“以前买珠宝需要借口，现在节气就是理由。”她说，“下一个节气，我想用一件‘小寒’奖励自己，毕竟，爱自己才是终身浪漫的开始。”
节气不会停，故事不会完。当品牌把日历翻成诗，把诗装进红丝绒盒子，珠宝就不再是“一年两次”的奢侈，而是“一月一次”的心动。低频消费的冰层，正在24个节气的轮回里，悄悄裂开第一道缝。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
