2025年中国扭扭车市场洞察报告免费下载

“周末带娃去公园，随手拍了一段他骑扭扭车的视频，发到朋友圈，没想到点赞爆了。”90后妈妈林晓雨翻着手机，短短15秒的小短片收获了128个赞、37条评论，“好几个闺蜜私信问链接，我直接把购买截图甩过去，第二天她们就下单了。”林晓雨不是孤例。尚普咨询集团最新调研显示，38%的消费者会在微信朋友圈分享扭扭车使用瞬间，远高于抖音/快手的27%。在“熟人社交”场域里，一张娃笑得见牙不见眼的骑行照，比品牌精心...

2025年12月发布

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“周末带娃去公园，随手拍了一段他骑扭扭车的视频，发到朋友圈，没想到点赞爆了。”90后妈妈林晓雨翻着手机，短短15秒的小短片收获了128个赞、37条评论，“好几个闺蜜私信问链接，我直接把购买截图甩过去，第二天她们就下单了。”

林晓雨不是孤例。尚普咨询集团最新调研显示，38%的消费者会在微信朋友圈分享扭扭车使用瞬间，远高于抖音/快手的27%。在“熟人社交”场域里，一张娃笑得见牙不见眼的骑行照，比品牌精心拍摄的TVC更有说服力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

“朋友圈就像邻居家的阳台，看得见、摸得着，信任成本最低。”尚普高级分析师周鸣解释道。报告里还有一组更刺眼的数据：当消费者被问到“最相信谁说的”时，41%把票投给“真实用户分享”，遥遥领先于行业专家、大V甚至认证机构。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

“品牌越自卖自夸，用户越警惕。”周鸣把这种现象称作“熟人滤镜”——同样一句话，从官方账号说出来是广告，从闺蜜嘴里说出来就是安利。于是，市场出现了一种诡谲的倒挂：企业砸几千万做投放，转化率却不及宝妈群里一张随手拍。

机遇：38%的“自来水”金矿

2025年1-10月，扭扭车线上销售额已突破33亿元，天猫一家就拿走62%的蛋糕。可流量越来越贵，头部品牌获客成本同比抬升28%。“增量见顶，存量内卷，谁能撬动用户的社交货币，谁就能省下千万预算。”周鸣算了一笔账：以38%分享率为支点，若每次分享平均影响3个潜在买家，仅微信朋友圈就能带来数百万级的新客开口。

挑战：品牌话语权的“失语症”

“我们去年找达人拍了300条短视频，点赞破百万，可销量纹丝不动。”某头部童车品牌市场负责人李航吐槽。问题出在哪？报告里“不愿推荐原因”一栏写得明明白白：27%的人认为“产品质量一般”，23%担心“安全性不足”。一句话，产品没打动用户，再贵的达人也是“皇帝的新衣”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

痛点：信息过载时代，用户不知道该信谁

“打开小红书，搜索‘扭扭车’，笔记超过22万篇，前排全是软文模板，连孩子笑得角度都一模一样。”林晓雨说，她最后干脆只看“素人标签”——粉丝低于500、照片没滤镜、背景是自家小区，“这才像真的”。

解决方案：把“真实”做成一套可复制的系统

“与其花钱请达人，不如把用户变成达人。”周鸣团队给品牌开出的药方是一套轻量级UGC激励小程序，代号“真香计划”。

1. 低门槛：上传30秒真实骑行视频，系统自动打上真香挑战标签，审核通过即返5元无门槛券，可叠加平台满减。“我们测试发现，5元是宝妈‘懒得退货’的心理临界值，高于5元平台风控压力大，低于3元没人愿意动手指。”

2. 游戏化：每周评选“真香之星”，送宝宝头盔、护膝等周边，榜单实时滚动。“家长比娃更在意荣誉感，有人为了冲榜连拍10条视频。”

3. 二轮流量：优质内容被品牌官方号二次剪辑，投流至抖音、淘宝逛逛，带“真实体验”水印，CPA比常规素材低42%。

4. 闭环收割：视频左下角挂同款商品卡，一键跳转天猫旗舰店。测试两周，搜索指数上涨50%，新客占比提升18个百分点。

“预计三个月能撬起10万+条自来水短视频，把38%的分享率再抬到50%。”李航已经迫不及待要把预算从“达人采买”挪到“用户激励”。

案例：一条‘翻车’视频带来的百万成交

“真香计划”内测阶段，一位爸爸上传了条“翻车实录”：娃骑太快，扭扭车侧翻，娃没哭，自己先笑成一团。视频本意是吐槽，却意外爆了——24小时播放破600万，评论区清一色“车子稳不稳”“链接在哪”。“我们连夜在置顶评论放购买链接，三天成交2100台，退货率不到3%。”李航说，这条“翻车”视频让他彻底明白：用户要的不是完美，而是真实。

展望：从“卖产品”到“卖信任”

报告里还有一个被忽略的细节：亲友口碑推荐偏好同样高达38%，与朋友圈分享占比形成“双38”镜像。“这意味着，只要让一个人真心安利，就能影响一个圈层的购买决策。”周鸣预测，未来两年，率先把UGC做成品牌资产的企业，将把获客成本再降30%，而还在砸钱硬广的品牌，将面临“越投越亏”的死亡螺旋。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

尾声：让宝妈的阳台，成为品牌的第一橱窗

林晓雨最近又发了一条朋友圈，这次是她带着邻居家的娃一起比赛扭扭车。“评论区里，两个小区团购群已经接龙到第50台。”她笑着说，“我没拿品牌一分钱，但她们信我，这就够了。”

在信息粉尘化的时代，最昂贵的不是流量，而是信任。谁能让用户心甘情愿把产品晒到阳台，谁就能把38%的分享率，变成100%的增长率。

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“周末带娃去公园，随手拍了一段他骑扭扭车的视频，发到朋友圈，没想到点赞爆了。”90后妈妈林晓雨翻着手机，短短15秒的小短片收获了128个赞、37条评论，“好几个闺蜜私信问链接，我直接把购买截图甩过去，第二天她们就下单了。”林晓雨不是孤例。尚普咨询集团最新调研显示，38%的消费者会在微信朋友圈分享扭扭车使用瞬间，远高于抖音/快手的27%。在“熟人社交”场域里，一张娃笑得见牙不见眼的骑行照，比品牌精心...

2025年12月发布

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