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2026-01-19 19:58:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“出门就像打仗，背包里必须塞三罐泥。”上海宝妈林可在虹桥高铁站一边哄娃，一边掏出150g玻璃罐装胡萝卜苹果泥，“盒装也买过，撕开到一半洒得满包都是，高铁座椅上全是果酱，谁还想再来第二次？”
林可的吐槽，正是2025年婴幼儿辅食混合泥市场最微妙的缩影。尚普咨询集团最新复盘显示，玻璃罐装与塑料罐装合计拿下59%的份额，袋装紧随其后占25%，两者相加高达84%，而成本更低的盒装仅收获11%的“同情票”。在“外出携带”场景同比激增42%的当下，盒装却像被妈妈圈集体拉黑，成了货架上的“隐形人”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食混合泥市场洞察报告》
数据背后，一场关于“便携与密封”的暗战正在上演。
机遇：一场“出行育儿”浪潮
“过去买辅食看营养，现在先看能不能单手开。”90后爸爸周航在浦东嘉里中心母婴室演示“一手抱娃一手拧盖”的标准动作，“地铁里娃一哭，盒装撕口像纸老虎，一拉就断；罐装咔哒一声，安全感瞬间拉满。”
尚普调研发现，2025年1—10月“外出携带”场景占比飙升至15%，仅次于“日常辅食添加”的19%。周末白天消费时段高达31%，工作日白天也有28%，高铁、露营、城际出差成为辅食泥的新舞台。抖音高铁辅食日记话题播放量破18亿次，评论区里“罐装封神”“袋装真香”反复刷屏。
“当出行半径从小区扩大到300公里，包装就是第一道门槛。”尚普高级分析师李蔚指出，84%的罐袋偏好实质是“密封+便携”双因子驱动：罐装防漏、可重复封存，袋装轻量、易挤压，两者恰好击中流动育儿的最大痛点。
挑战：盒装“省成本”却“省不掉吐槽”
“盒装成本比罐装低18%，我们原本想打价格牌，结果618期间退货率飙到27%。”某杭州新锐品牌电商总监阿维苦笑，“差评关键词排第一的是‘撕口掉屑’，第二是‘挤不干净’，第三是‘放包里被压爆’。”
低价≠购买，在母婴赛道再次应验。尚普价格敏感度测试显示，当盒装辅食泥价格上涨10%，21%的消费者直接更换品牌；而罐装用户只有13%选择跳票。更残酷的是，在“不愿推荐原因”调查中，24%的妈妈直言“包装不便携”，其中盒装占比高达七成。
“我们以为省下来的1块钱毛利，全被退货邮费和差评劝退抵消了。”阿维复盘时发现，盒装生产线节省的18%成本，被售后费用吃掉22%，反而倒亏4个百分点。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
痛点：盒装“开口杀”与“二次污染”
“撕口设计像买彩票。”成都宝妈王荔在社群直播里演示：第一次撕，拉环断了；第二次用剪刀戳，铝箔碎屑掉进泥里；第三次干脆上牙咬，结果酱汁溅娃一脸，“当场社死，谁还想复购？”
尚普焦点小组访谈中，37%的妈妈提到“盒装二次封存几乎为零”。对比罐装旋盖可冷藏48小时，盒装一旦撕开就得当场吃完，外出场景下“吃一半扔一半”造成的心理浪费，比多掏几块钱更扎心。
更隐蔽的痛点是“视觉安全感”。调研显示，21%的消费者把“食材安全性”列为首要决策因子，透明罐装能直观看见质地，盒装却“一撕见到底”，色差、分层、气泡被无限放大。“妈妈圈的显微镜你懂的，照片一拍，社群立刻炸锅。”李蔚笑称。
解决方案：旋盖袋——把罐装的“密封”嫁接到袋装的“轻量”
“为什么不把罐盖的螺纹直接压到袋口？”武汉包装工程师赵磊在实验室里敲了三个月模具，终于把“旋盖袋”从概念做成量产：袋身采用七层复合膜，顶部热封一枚PP旋盖，单手即可1.5秒开合，重复密封等级达4级，相当于罐装标准。
3月小批量测试，5000份旋盖袋辅食泥在抖音直播间90秒售罄。宝妈“小笼包妈妈”留言：“比袋装耐摔，比罐装轻一半，放妈咪包侧边不再哐啷响，冷藏两次也不漏，简直出差神器。”
数据给了最直接的反馈：旋盖袋溢价能力达到每袋+4.8元，毛利率提升11个百分点；复购率78%，比同品牌盒装高出26个百分点；差评率降至1.3%，其中“漏液”相关投诉为零。
“包装微创新也能成为溢价点。”李蔚在季度复盘会上给出结论：当品类进入同质化肉搏，谁能把‘便携密封’做到极致，谁就能拿到下一轮入场券。
展望：从“旋盖袋”到“场景包”——包装即流量
“下一步我们要把包装做成内容。”阿维的团队正测试“城市限定”系列：北京故宫版旋盖袋印上小脊兽，上海外滩版把旋盖做成摩天轮造型，“让娃吃完辅食，盖子还能当积木。”
尚普消费者洞察显示，38%的90后妈妈愿为“高颜值+可玩性”多付20%溢价。社交分享渠道里，微信朋友圈占比38%，母婴社群27%，真实用户体验分享内容占比32%——这意味着，包装本身正在成为“晒娃素材”。
“当旋盖袋被妈妈主动拍进Vlog，品牌就省下了一笔KOL费用。”李蔚预测，2026年“可重复密封+社交货币”双属性包装，将带动中高端价格带（72—178元）销售额再提升8—10个百分点，而盒装若仍停留在“低价”单维度，市场份额可能继续被压缩至5%以下。
尾声：回到虹桥高铁站
林可的背包侧袋，旋盖袋整齐码成一排。她拧开一袋南瓜牛肉泥，娃自己抓着边喝边挥手，“以前出门像逃荒，现在像走秀。”她笑，“别小看这一个小盖子，它让我敢带娃去看更大的世界。”
从59%罐装偏好到旋盖袋横空出世，婴幼儿辅食混合泥的包装革命，说到底是新一代父母“流动育儿”态度的缩影：安全是底线，便携是刚需，颜值是加分，而复购的终极密码，往往藏在妈妈轻轻一拧的1.5秒里。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食混合泥市场洞察报告》
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