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2026-02-04 14:41:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
毋庸置疑：高端产品销售额占比达到31.2%，已成为衡量品牌竞争力的关键指标。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的专项调研。本报告不提供标准答案，而是为您提供探寻答案的路径。
一、三大电商平台价格带分布概览
从价格带分布来看，天猫平台高端市场（>178元）占比最高，达31.2%，表明其用户消费能力强，对品牌溢价接受度高；京东以低价段（<29元）为主，占比30.6%，显示出价格敏感型用户集中；抖音中端价格（73-178元）占比33.7%，突显其性价比导向。各平台定位差异明显：天猫适合高端品牌拓展，京东需加强中高端市场渗透，抖音可深耕中端市场以提升客单价。
二、平台价格结构对比与渠道特性
各平台价格结构对比揭示出渠道特性：天猫与抖音在29-73元区间占比相近（约28%），但天猫高端份额突出，可能得益于品牌旗舰店布局；京东低价优势显著，但高端占比仅17.1%，存在升级空间；抖音中高端合计占比48.5%，反映内容驱动下用户对品质需求的提升。建议品牌依据渠道特性调整产品组合，例如京东可引入中端SKU以优化产品结构。
三、业务策略建议与全渠道增长
从业务策略角度，天猫高单价占比支撑利润率，但需防范低价竞争冲击；京东低价主导可能面临毛利率压力，应通过促销活动提升中高端销量；抖音中端占比高利于用户粘性，可加强内容营销以提高复购率。整体而言，平台需平衡价格带覆盖：天猫巩固高端壁垒，京东加速中端渗透，抖音强化中端优势，以实现全渠道增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食混合泥品类洞察报告》
四、天猫平台深度分析
从价格带结构看，天猫平台呈现“销量低端化、销售额高端化”特征。<29元价格带销量占比40.7%，但销售额仅占12.2%；而>178元价格带销量占比6.0%，却贡献31.2%的销售额，表明高端产品客单价和利润空间更高。建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
五、天猫月度销量分布与价格敏感波动
月度销量分布显示明显的价格敏感波动。M5月<29元价格带销量占比跃升至52.5%，同期29-73元价格带降至28.4%，反映促销季消费者更倾向于低价产品。这种周期性价格敏感要求企业构建弹性供应链，以应对需求波动。
六、天猫中高端价格带稳定性与季节性机会
中高端价格带（73-178元）在1-8月保持相对稳定，销量占比15.8%对应27.7%的销售额，表明该区间消费者忠诚度较高。但>178元价格带在M7月销量占比达到8.5%的峰值，显示高端市场存在季节性机会，建议在特定节点加大高端产品的营销投入。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食混合泥品类洞察报告》
七、京东平台低价主导特征
从价格区间销售趋势看，京东平台婴幼儿辅食混合泥呈现明显的低价主导特征。<29元区间销量占比65.4%，但销售额占比仅30.6%，表明该区间产品单价低，周转率高但利润贡献有限。>178元高端产品销量占比仅2.6%，销售额占比达17.1%，显示高端产品客单价和利润空间较高，但市场渗透不足。
八、京东月度销量分布与价格敏感度变化
月度销量分布显示明显的价格敏感度变化。M1至M6月<29元区间销量占比从60.5%持续上升至73.0%，而29-73元中端产品占比从24.3%下降至18.3%，反映消费者在半年内价格敏感度增强。M7、M8月出现回调，中端产品占比回升至28.4%和33.2%，可能受季节性促销或新品上市影响。
九、京东价格结构与盈利分析
价格结构与盈利分析揭示业务风险。低价产品（<29元）贡献超六成销量但仅三成销售额，呈现薄利多销特征，需关注库存周转率。中高端产品（>73元）合计销量占比10.2%，但贡献40.6%的销售额，是利润主要来源。建议优化产品组合，提升中高端占比以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食混合泥品类洞察报告》
十、抖音平台销量与销售额倒挂现象
从价格区间销售趋势看，抖音平台呈现明显的销量与销售额倒挂现象。低价区间（<29元）贡献56.2%的销量但仅占23.3%的销售额，而中高价区间（73-178元）以12.4%的销量贡献33.7%的销售额，说明高客单价产品盈利能力更强，平台应优化产品结构以提升高价值产品占比。
十一、抖音月度价格波动与消费降级趋势
月度销量分布显示明显的价格波动特征。M1-M3期间29-73元区间占比稳定在42.9%-63.8%，而M4-M8期间<29元低价产品占比大幅提升至44.0%-75.7%，表明二季度后消费降级趋势显著，可能与宏观经济环境变化相关，需关注用户购买力变化对业务的影响。
十二、抖音高端产品贡献度与增长乏力
通过双轨复核计算各价格区间贡献度，发现>178元高端产品虽仅占2.5%销量，但贡献14.8%销售额，单位产品价值显著高于其他区间。结合月度数据，高端产品占比在M2达到峰值11.2%后持续下降至1.4%，显示高端市场增长乏力，需加强品牌营销以提升溢价能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食混合泥品类洞察报告》
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