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2026-01-22 21:16:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
不容否认：70.4%的销售额来自中端价格区间，这已成为衡量品牌竞争力的重要指标。尚普咨询集团在其官方渠道中重点发布了这一研究成果。投资知识是回报率最高的行为，本报告愿为您提供有力支持。
一、三大电商平台价格定位差异显著
从价格区间分布来看，天猫平台呈现均衡结构，54-90元区间占比32.1%为最高，反映出中高端产品接受度较高；京东平台以30-90元为主力区间（合计占比70.4%），低价区间占比22.7%显示其价格敏感型用户较为集中；抖音平台30-54元区间占比达39.6%，突显其大众化消费特征。各平台定位差异明显：天猫覆盖全价格带，京东聚焦中低端市场，抖音则偏向性价比导向。
二、价格区间集中度揭示平台购买力差异
通过双轨复核计算各平台价格区间集中度：天猫30元以上区间占比88.2%，京东为77.3%，抖音为72.9%。天猫高价位（>90元）占比28.0%，显著高于京东（6.9%）和抖音（11.3%），表明其用户购买力更强，品牌溢价空间更大；京东和抖音则更依赖中低价位走量，需关注毛利率压力。
三、消费分层驱动差异化铺货策略
跨平台对比显示消费分层明显：抖音低价（<30元）占比27.1%最高，符合其冲动消费场景特征；京东中端（30-90元）占比70.4%，突显其供应链优势；天猫高端（>90元）表现强劲，支撑品类升级。建议品牌根据平台特性采取差异化铺货策略：抖音主推爆款引流，京东强化中端性价比，天猫布局高毛利产品以提升ROI。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣机清洁剂品类洞察报告》
四、中高端产品主导收入结构
从价格区间结构看，30-54元区间销量占比36.9%最高，但54-90元区间销售额占比32.1%为最高，显示中高端产品贡献主要收入。低价位（<30元）销量占比27.4%但销售额仅占11.8%，产品单价较低导致收入贡献有限，需关注产品组合优化以提升整体ROI。
五、季节性波动影响价格偏好
月度销量分布显示价格偏好波动较大：M1、M5、M6、M9的<30元区间占比超过35%，而M3、M4、M7、M8的30-54元区间占比接近50%，反映出季节性促销或消费者预算变化对购买决策的影响，企业需动态调整库存周转率以应对需求波动。
六、高价位产品利润与销量平衡
高价位（>90元）销量占比仅11.9%但销售额占比28.0%，相比中端产品，其单价较高且利润空间可能更大，但销量稳定性较差（月度占比最低为7.0%），建议加强品牌营销以提升高端市场渗透率，平衡销量与销售额增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣机清洁剂品类洞察报告》
七、中端价格带市场主力地位
从价格区间销售趋势看，30-54元区间销量占比37.2%、销售额占比36.8%，54-90元区间销量占比21.5%、销售额占比33.6%，显示中端价格带贡献了70.4%的销售额，是市场主力。低价位（<30元）销量占比较高但销售额贡献较低，反映价格敏感型消费者占比较大，而高价位（>90元）销量仅占2.7%，市场渗透不足。
八、月度销量呈现季节性变化
月度销量分布显示，1-6月低价位（<30元）销量占比从39.2%升至45.0%，7-9月骤降至29.4%，而30-54元区间从31.3%升至47.2%，呈现明显季节性波动。7月高价位（>90元）销量占比达6.4%，可能受促销活动影响，但整体高价位产品周转率较低，需优化库存管理。
九、单位价值分析指导产品策略
通过计算各价格区间销售额占比与销量占比的比值（销售额/销量），30-54元区间为0.99，54-90元区间为1.56，>90元区间为2.56，显示高价产品单位价值较高，但销量较低导致总销售额有限。建议品牌聚焦中端市场提升ROI，同时探索高价位产品差异化策略以扩大市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣机清洁剂品类洞察报告》
十、销量结构显示消费升级趋势
从价格区间销量结构看，<30元低价产品销量占比52.7%但销售额仅占27.1%，呈现高销量低贡献特征；30-54元中端产品销量占比33.3%贡献39.6%销售额，单位价值最优；>90元高端产品销量占比3.5%贡献11.3%销售额，溢价能力突出。建议优化产品组合以提升中高端产品占比。
十一、促销活动拉动中高价位销售
月度销量分布显示，<30元产品占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，30-54元产品从32.7%稳步上升至36.5%，反映消费升级趋势。54-90元产品在M9达到峰值13.3%，显示促销活动对中高价位产品拉动效果明显。需关注价格带迁移对毛利的综合影响。
十二、核心利润来源与优化建议
价格带销售额贡献率分析显示：30-54元区间以39.6%的销售额占比成为核心利润来源，ROI最高；<30元产品需警惕规模不经济风险；>90元产品虽占比较低但贡献稳定，具备战略价值。建议加强30-54元产品创新，同时培育高端市场以优化整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣机清洁剂品类洞察报告》
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