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2026-01-24 20:44:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
在激烈的市场竞争中，抖音以22.9%的磨砂膏线上销售额占比为企业指明了方向。尚普咨询集团的专家网络与市场模型共同支撑了该结论的可靠性。阅读这份报告，您将获得一个清晰有力的市场观察视角。
一、抖音以22.9%份额领跑磨砂膏市场
从平台份额来看，抖音以15.7亿元销售额（占线上总销售额68.5亿元的22.9%）主导市场，天猫（2.0亿元，29.3%）和京东（1.9亿元，27.8%）紧随其后。抖音的高渗透率体现了其内容电商模式在美妆品类中的优势，建议品牌优化短视频营销以提高投资回报率。
二、销售额季节性波动，库存管理需加强
月度趋势显示，销售额在1月达到峰值3.0亿元后波动下行，6月触底1.2亿元，第三季度略有回升。这种季节性波动可能与促销活动（如618大促后的市场疲软）相关，企业需要加强库存周转率管理以应对需求变化。
三、抖音用户粘性高，传统电商依赖促销
各平台同比表现差异显著：抖音月均销售额达1.9亿元，表现稳定；天猫和京东分别月均2.2千万元和2.1千万元，波动较大。这表明抖音用户粘性更强，而传统电商更依赖促销活动驱动增长，优化渠道策略势在必行。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏品类洞察报告》
四、低价销量高但利润低，中高端贡献核心利润
从价格区间结构来看，30元以下低价位销量占比50.0%但销售额仅占25.2%，显示该区间客单价偏低；30-54元中价位销量占比33.9%却贡献38.2%销售额，是核心利润区间；90元以上高价位销量仅4.0%却带来12.5%销售额，表明高端市场存在溢价空间。整体呈现销量下沉、销售额向中高端集中的结构性特征。
五、消费升级趋势明显，中价位需求上升
月度销量分布显示，30元以下区间在5月达到峰值56.9%后逐步回落至9月的44.2%，而30-54元区间从3月的30.7%稳步上升至9月的37.2%，反映出消费升级趋势。54-90元区间在6月跌至8.7%低点后出现反弹，表明中高价位需求波动较大，需要关注季节性影响因素。
六、价格越高，单位销量贡献越大
通过销售额占比与销量占比的比值分析，30元以下区间比值为0.504，30-54元为1.127，54-90元为1.975，90元以上高达3.125，清晰显示价格越高单位销量贡献越大。建议优化产品组合，适当提升中高端SKU占比以提高整体投资回报率，同时关注库存周转率变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏品类洞察报告》
以上仅是本次深度洞察的部分精彩内容。完整报告提供了竞争对手的详细画像，包括其产品矩阵、定价与渠道策略。让数据驱动决策。尚普咨询集团的这份报告是您洞察市场的有力工具。现在联系，即可获得完整版本。
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