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2026-01-25 20:08:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团最新披露：抖音在止汗露市场中占据80.5%的销售额，这一数据背后有何深意？作为该领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中进一步确认了这一趋势。对投资者来说，这份报告是衡量赛道发展潜力的关键依据。
一、抖音主导电商平台竞争
从平台竞争格局来看，抖音以16.2亿元的销售额占据绝对优势，而天猫（2.0亿元）与京东（1.9亿元）的销售总额尚不及抖音的四分之一。抖音单月销售额稳定在13.8亿至23.2亿元之间，显著高于其他平台，显示出其内容电商模式在个人护理品类中具有较高的转化效率。建议品牌方合理配置抖音渠道资源，以提高投资回报率。
二、季节性趋势影响销售波动
从月度销售趋势分析，抖音销售额在1月达到峰值（23.2亿元）后有所回落，8月再次冲高至20.9亿元，与夏季消费高峰相吻合；天猫和京东的销售则相对平稳，月销售额集中在1.0亿至3.8亿元。季节性因素对销售影响显著，建议品牌在第一和第三季度加大营销投入，以把握关键需求窗口。
三、抖音占据八成市场份额
从平台增长潜力来看，抖音在1月至9月期间的销售额占比高达80.5%，而天猫与京东分别仅占10.0%和9.5%。抖音的绝对优势反映出其用户黏性与流量价值，但天猫、京东的客单价相对更高（需结合销量进一步验证）。建议品牌采取多渠道布局策略，利用抖音引流，同时借助传统平台巩固用户忠诚度。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国止汗露品类洞察报告》
四、中端价格带贡献核心利润
从价格区间结构分析，30元以下的低价产品销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量、低贡献特征；30至54元的中端产品销量占比为33.9%，却贡献了38.2%的销售额，成为核心利润来源；54至90元及90元以上的高端产品虽销量占比较低，但销售额贡献显著，表明消费升级趋势日益明显。
五、夏季促销驱动销量变化
月度销量分布显示，30元以下产品在5月达到峰值56.9%，夏季促销效应显著；30至54元产品在7月至9月稳定在37%-39%，体现出中端市场的韧性；高端产品（90元以上）在5月异常下跌至1.6%，可能受季节性低价策略冲击，需警惕价格战对品牌溢价的侵蚀。
六、中端产品ROI表现最优
价格带效率分析表明，30至54元区间的单位销量销售额贡献最高，投资回报率最优；30元以下产品存在规模不经济现象，需优化成本结构；高端产品虽占比较小但贡献稳定，建议加强品牌建设以提升溢价能力，避免陷入低端价格竞争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国止汗露品类洞察报告》
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