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2026-02-02 15:14:44 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团发布权威警示：京东平台在防蚊用品销售中占据87%的市场份额，形成主导格局，企业应如何应对这一市场态势？该结论基于尚普咨询集团多年连续追踪研究得出。企业在增长过程中面临的诸多困惑，或可在此报告中寻得解答线索。
一、京东主导销售渠道，天猫抖音各具特色
从平台销售结构来看，京东占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达30.8亿元（天猫平台4.3亿元，抖音平台仅0.05亿元），市场份额超过87%。天猫销售额呈现明显的季节性波动特征，4-6月为销售高峰期；抖音平台销量虽低，但在6月出现峰值，反映出该平台冲动消费的特性。建议品牌方优化渠道资源配置，强化京东平台的供应链效率，同时积极探索抖音平台的内容营销转化路径。
二、季节性波动显著，库存管理需优化
防蚊用品销售呈现显著季节性特征，整体销售额从1月的0.28亿元攀升至8月的6.86亿元，增幅超过23倍。自4月起进入销售旺季（4月3.61亿元→5月6.83亿元），这一趋势与气温升高、蚊虫活跃期高度吻合。基于同比数据推算，第二季度环比增长约89%，建议企业重点关注库存周转效率，避免旺季缺货或淡季库存积压的情况发生。
三、平台增长分化，差异化运营关键
各平台增长动能呈现分化态势：京东1-8月销售额月均增速达18%，增长表现稳健；天猫平台波动较大，峰值出现在4月（838万元）；抖音平台6月销量达13531个，为月均水平的5倍，但销售额贡献仍然有限。这表明京东用户忠诚度较高，天猫销售依赖促销驱动，抖音平台则需要提升客单价水平。建议采取差异化运营策略，在京东主推高客单价产品，在抖音平台测试爆款引流模式。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品品类洞察报告》
四、低价销量主导，中价利润核心
从价格区间销售趋势分析，低价位产品（<33元）销量占比57.1%，但销售额仅占25.7%，显示薄利多销策略在市场中占据主导地位；中价位产品（33-68元）销量占比30.4%，却贡献了33.4%的销售额，成为利润核心区间；高价位产品（>169元）销量仅占2.1%，但销售额占比达18.0%，表明高端产品具备较强溢价能力，但市场渗透率仍有待提升。
五、消费者旺季倾向品质升级
月度销量分布显示明显的季节性波动特征：1月低价位产品占比达71.7%的峰值，随着月份推移，中高价位产品占比逐步提升（如3月高价位产品占比达2.1%），反映出消费者在防蚊旺季（夏季）更倾向于选择品质升级产品；7月低价产品占比反弹至61.4%，可能受到促销活动影响，整体价格结构稳定性相对较弱。
六、中价位ROI最高，高端市场待渗透
价格带效率分析表明：中价位区间（33-68元）单位销量销售额贡献最高，是投资回报率优化的重点区域；低价位产品销量占比过半但销售额贡献有限，存在周转率高但利润率偏低的风险；高价位产品销售额占比显著高于销量占比，需要加强市场渗透以提升整体营收规模。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品品类洞察报告》
以上内容仅为完整版报告中的关键节点。在完整报告中，我们将深入揭示数据背后的深层原因，而不仅限于现象描述。我们期待与重视数据价值、追求精准决策的企业家展开深入交流。
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