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2026-01-25 21:06:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
抖音以81.2%的销售额占比主导市场并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。我们不仅呈现数据，更致力于将数据转化为您的竞争优势。
一、抖音销售额占比81.2%，主导蜜粉散粉市场
从平台销售额分布来看，抖音以绝对优势领跑市场，前三季度累计销售额达16.85亿元，远超天猫（2.01亿元）和京东（1.95亿元）。抖音81.2%的市场占比彰显了其直播电商模式在美妆品类中的高效转化能力，建议品牌加大抖音渠道投入以提升投资回报率。
二、月度销售呈波动下行，Q1为高峰
月度销售趋势显示，1月达到销售峰值（3.01亿元），6月跌至谷底（2.12亿元），整体呈现波动下行态势。第一季度销售额7.02亿元，显著高于第二季度（5.94亿元）和第三季度（5.85亿元），反映出明显的季节性消费特征，建议优化库存周转率以应对淡季销售压力。
三、平台增长稳定性对比，抖音表现最优
各平台增长对比显示抖音稳定性最为突出，月销售额均保持在1.37亿元以上，而天猫波动较为明显（6月销售额仅1085万元）。京东市场份额持续收缩，尽管9月实现12.3%的环比增长，但仍难扭转颓势，建议通过差异化营销提升同比表现，规避渠道依赖风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉品类洞察报告》
四、价格区间洞察：低价产品销量高但利润薄
从价格区间销量分布来看，低价位（30元以下）产品销量占比最高，达50.0%，但销售额占比仅为25.2%，表明该区间产品单价较低、周转较快，但利润贡献有限。中价位（30-54元）产品销量占比33.9%，销售额占比38.2%，成为销售额主力，显示出该区间产品具有较高的市场接受度和盈利能力。
五、消费者偏好转向中端蜜粉散粉
月度销量分布数据显示，1月至9月期间，30元以下区间销量占比从49.3%波动下降至44.2%，而30-54元区间则从32.1%上升至37.2%，反映出消费者偏好正向中端产品转移。这一趋势可能与促销活动或产品升级相关，建议关注同比变化以优化库存和营销策略。
六、高端产品潜力大，销售额贡献显著
高价位（90元以上）产品销量占比仅为4.0%，但销售额占比达到12.5%，表明高端产品虽然销量较低，但凭借较高单价对整体销售额贡献显著。结合月度数据，90元以上区间占比稳定在3.8%-4.8%之间，建议通过提升产品差异化或品牌价值来挖掘增长潜力，提高投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉品类洞察报告》
因发布平台限制，我们无法展示报告中所有的数据交叉分析。完整版报告共计66页，收录了全部原始数据及交叉分析表。尚普咨询集团长期深耕蜜粉散粉领域研究，致力于运用数据智慧推动企业增长。如需获取完整报告，敬请与我们联系。
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