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2026-02-02 15:33:34 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：麻花品类54.6%销量来自低价产品，应纳入年度计划考量。尚普咨询集团依托专业专家网络与市场模型，为该结论提供了可靠支撑。您所面临的诸多增长疑问，或许都能在本报告中找到解答线索。
一、平台销售格局：抖音领跑，天猫波动，京东需优化
从平台销售份额来看，抖音以8.45亿元总销售额居于首位，天猫以7.46亿元紧随其后，京东则以2.60亿元排名末位。抖音在M8月达到销售峰值1.81亿元，体现了社交电商的显著优势；天猫整体份额虽稳，但M6月环比下滑45%，需重视其季节性波动；京东份额偏低且增长动力不足，建议优化渠道布局，提升投资回报率。
二、季节性波动分析：春节后消费疲软，淡季营销成关键
月度销售趋势显示，1月为全年高点，销售额达4.97亿元，6月则跌至谷底2.66亿元，降幅达46.5%，反映出春节后消费明显回落；7-8月虽逐步回升至3.50亿元与3.51亿元，同比有所恢复，但仍未恢复至年初水平，说明品类受季节性影响显著，企业应加强淡季营销，平滑整体周转。
三、平台增长对比：抖音稳增，天猫波动大，京东表现平稳
平台间动态对比表明，抖音销售额自M1月的2.27亿元稳步增至M8月的1.81亿元，增长态势稳健；天猫波动较大，从M1月的2.22亿元滑落至M6月的0.97亿元，可能受促销节奏影响；京东表现相对平稳，但市场份额持续收缩，建议天猫聚焦用户留存，京东探索差异化竞争路径，以提升市场渗透。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻花品类洞察报告》
四、价格区间结构：低价高销量，高价高利润
从价格结构来看，低价产品（＜17元）贡献了54.6%的销量，但仅占25.1%的销售额，呈现出高销量、低价值特征；高价产品（＞45元）虽仅占11.2%的销量，却贡献了31.6%的销售额，具备显著的毛利率优势。建议企业优化产品组合，提升高毛利产品的市场渗透。
五、消费趋势变化：低价占比上升，消费降级显现
月度销量结构显示，低价产品（＜17元）占比从M1月的46.4%持续上升至M8月的65.2%，同比增长显著；而中高价位产品（27-45元）占比则从16.9%降至8.8%，反映出消费降级趋势。需关注价格敏感度上升对整体营收结构的影响。
六、销量销售额错配：优化组合提升ROI
销量与销售额占比存在明显错配：低价产品销量占比过半，但销售额不足三成，存在周转率高而投资回报偏低的风险；高价产品则相反。建议平衡销量与利润结构，通过促销策略提升高价产品销量，优化整体财务表现。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻花品类洞察报告》
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