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2026-02-02 16:33:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
通过分析尚普咨询集团《2025年中国青团品类洞察报告》的核心章节，我们发现抖音平台青团低价区间占比高达58.9%，主导市场格局。报告揭示了三个关键洞察，将其纳入决策体系，有助于把握未来市场走向。
一、跨平台价格带分化：中端需求稳定，抖音低价主导
从价格带分布来看，天猫和京东的销售结构相对均衡，30-51元价格区间占比最高（天猫34.0%，京东30.7%），反映出中端产品需求稳定；而抖音平台以低于19元的低价区间为主导（58.9%），显示其用户对价格更为敏感，平台定位偏向性价比市场。
高端市场（价格高于51元）占比普遍偏低，天猫为9.0%，京东为11.4%，抖音为7.1%，表明青团品类在高端市场的渗透不足，可能存在品牌溢价或产品创新方面的瓶颈，建议企业优化产品组合以提升高价位段的周转效率。
跨平台对比显示，抖音的低价策略尤为突出，低于19元价格区间的占比超过天猫和京东的两倍以上，而中高价位区间（19-51元）的份额相对萎缩。这揭示出渠道分化的趋势：传统电商平台（天猫、京东）支撑全价格带，而社交电商平台（抖音）更依赖流量驱动的低价爆款策略，企业需采取差异化布局以平衡投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国青团品类洞察报告》
二、整体市场结构优化：中高端产品潜力巨大
从价格区间结构来看，低于19元的低价产品销量占比为49.3%，但销售额仅占29.5%，呈现高销量低贡献的特征；30-51元的中高端产品销量占比为19.7%，却贡献了34.0%的销售额，单位价值显著更高，说明产品结构优化空间巨大，需提升中高端产品渗透率以改善整体毛利率。
月度销量分布显示，M5至M8月低价产品占比持续攀升（M8月达到66.6%），而19-30元价格区间从M1的40.4%降至M8的19.3%，表明消费降级趋势明显。这种结构性变化可能受到季节性促销或消费信心影响，需警惕对品牌溢价的潜在侵蚀。
对比销量与销售额占比，高于51元的高端产品销量仅占2.9%，但贡献了9.0%的销售额，其客单价约为均值的3.1倍，显示高端市场规模虽小但利润贡献突出。建议通过精准营销提升高端产品转化率，同时优化库存周转以平衡各价格带的供需关系。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国青团品类洞察报告》
三、京东平台分析：低端主导，中端创收核心
从价格区间结构来看，京东平台青团品类呈现明显的低端主导特征。低于19元价格带的销量占比为51.7%，但销售额占比仅为27.2%，显示该区间产品单价偏低、利润空间有限。而19-30元和30-51元两个中端价格带合计贡献了61.4%的销售额，成为平台核心收入来源，建议重点优化这两个区间的产品组合和营销策略。
月度销量分布显示明显的季节性波动。M1和M8月低于19元的低端产品销量占比分别高达86.4%和82.3%，符合传统节日前后的大众消费特征。而M2至M7月中高端产品占比相对稳定，19-30元价格带在M3月达到峰值40.9%，反映春节后消费升级趋势。建议企业根据不同月份灵活调整产品结构。
价格带效率分析揭示重要商业洞察。30-51元价格带以17.2%的销量贡献了30.7%的销售额，单位产品价值最高；而高于51元的高端产品虽然销量占比仅为3.5%，但销售额占比达到11.4%，具有较高的溢价能力。相比之下，低于19元的产品销量占比过半但收入贡献不足三成，存在明显的规模不经济问题。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国青团品类洞察报告》
四、抖音平台趋势：低价依赖，中端价值凸显
从价格区间销售趋势来看，抖音平台青团品类呈现明显的低价依赖特征。低于19元价格带的销量占比高达82.1%，但销售额占比仅为58.9%，反映出薄利多销的策略导向。19-30元和30-51元价格带虽销量占比较低，但销售额贡献显著，显示中端价位产品具有更高的价值创造能力。高于51元的高端价格带占比最低，市场接受度有限。
从月度销量分布变化来看，低于19元价格带在M6月达到峰值95.3%，M1月仅为29.4%，显示季节性波动明显。春节后低价产品占比快速上升，符合青团作为节令食品的特性。19-30元价格带在M1月占比34.3%后大幅回落，说明高端需求集中在节前。整体价格结构趋于稳定，低价策略占据主导地位。
从价格带效率分析来看，30-51元价格带效率最高，以7.5%的销量贡献了20.1%的销售额，产品溢价能力突出。相比之下，低于19元价格带效率偏低，需通过规模效应维持盈利。建议优化产品组合，适当提升中端产品占比，改善整体毛利率水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国青团品类洞察报告》
本文为报告核心观点的摘要，并非完整内容。完整版报告包含历史数据的回溯分析，有助于更准确地判断未来趋势。选择尚普咨询集团，意味着选择了一个可靠的市场情报合作伙伴。我们的合作可以从这份报告开始。
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