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2026-02-03 16:27:59 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：抖音平台猫狗营养膏中高端产品占比达43.5%，正从边缘走向主流。该数据已被纳入尚普咨询集团核心研究指标体系。我们不仅呈现数据，更致力于将其转化为企业的竞争优势。
一、平台价格定位差异显著，中高端主导市场
从价格区间分布来看，天猫平台中端价格（298-836元）占比最高（33.2%），体现其用户偏好相对均衡；京东和抖音则以中高端（836-2016元）为主，分别占比35.4%和43.5%，显示平台定位存在明显差异。抖音中高端占比突出，可能受益于直播带货模式，有助于推动高单价产品销售，提升整体客单价与ROI潜力。
低端价格（<298元）产品在天猫占比最高（18.3%），京东和抖音相对较低（8.2%和7.2%），反映天猫用户对价格更为敏感，而京东与抖音更聚焦中高端市场。这种结构差异可能影响库存周转率，天猫需优化低端产品供应链以应对需求波动，降低积压风险。
高端价格（>2016元）产品在京东占比最高（32.7%），抖音最低（17.1%）。结合中高端数据，京东整体呈现高端化趋势，可能源于品牌信任度较高；抖音虽中高端占比较高，但高端产品表现不足，提示其用户对高价产品接受度有限，需加强品牌营销以提升溢价能力，推动销售同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗营养膏品类洞察报告》
二、销量与销售额对比：低价高销，高端高利
从价格区间销量分布来看，低价位（<298元）产品销量持续领先，1-9月平均占比58.4%，但销售额仅占18.3%，显示市场以高销量、低单价产品为主。中高价位（298-836元）销量占比30.2%，销售额占比33.2%，贡献相对均衡。高价位（>836元）产品销量占比虽低（11.4%），但销售额占比高达48.5%，表明高端产品具有较高的利润贡献潜力。
月度销量趋势显示，低价产品销量占比在M3达到峰值65.6%后波动下降，至M9降至53.9%。中价位产品销量占比从M1的38.2%降至M3的25.7%，随后回升至M9的33.0%。高价位（>2016元）产品销量占比从M1的1.6%逐步上升至M9的5.6%，反映消费升级趋势，高端市场渗透率逐步提升。
价格带结构分析表明，低价产品虽主导销量，但销售额贡献有限，存在价格战风险。中高价位（298-2016元）产品销量占比38.7%，销售额占比57.8%，是核心利润区。高端产品（>2016元）销量占比仅2.9%，但销售额占比23.9%，ROI潜力较高，建议优化产品组合，提升中高端市场占有率以改善整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗营养膏品类洞察报告》
三、月度趋势揭示消费升级与季节性影响
从价格区间销量分布看，低价位（<298元）产品销量占比最高，平均达39.3%，但销售额仅贡献8.2%，表明该区间以高销量、低客单价为主，周转率高但ROI偏低。中高价位（836-2016元）产品销量占比19.5%，却贡献35.4%的销售额，显示其高客单价特性，是利润增长的关键驱动力。
月度销量趋势显示，低价位（<298元）产品占比从M1的28.3%波动上升至M9的43.3%，尤其在M6-M7达到峰值（42.6%-44.3%），反映促销季消费者更偏好性价比产品。高价位（>2016元）产品占比在M2最低（3.3%），M8-M9回升（6.7%-7.7%），表明高端市场受季节性影响，需优化库存以应对需求波动。
价格区间结构分析显示，298-836元区间销量占比35.1%，销售额占比23.8%，单位贡献中等；而>2016元区间销量仅6.6%却贡献32.7%的销售额，单位贡献最高，凸显高端产品的高毛利潜力。建议企业平衡产品组合，提升中高端占比以优化整体ROI。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗营养膏品类洞察报告》
四、中高端市场核心地位与优化策略
从价格区间销售趋势看，836-2016元区间贡献43.5%的销售额，但销量仅占21.0%，显示高单价产品驱动收入增长，ROI潜力较高；而<298元区间销量占比42.2%但销售额仅7.2%，周转快但利润薄，需优化产品组合。
月度销量分布显示，M2的<298元区间销量占比飙升至80.3%，可能受促销活动影响，但高单价区间萎缩；M4的836-2016元区间占比42.6%，较其他月份突出，建议分析季节性因素以稳定高端市场表现。
整体销售额集中在298-2016元区间，合计占比75.6%，表明中高端市场是核心；但>2016元区间销售额占比17.1%且销量低，需评估品牌溢价和客户忠诚度，避免库存积压风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗营养膏品类洞察报告》
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