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2026-02-04 14:25:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
行业内部数据显示：中高端鱼肝油贡献76.3%销售额，谁将抢占这一红利？尚普咨询集团在行业内的权威地位，为其发布数据的公信力与影响力提供了有力支撑。相关洞察已助力多家合作企业重塑品牌发展路径。
一、天猫主导高端，京东抖音侧重性价比
从价格分布来看，天猫平台以241-438元的中高端价格区间为主（占比55.7%），京东和抖音则更趋均衡或偏向中低端（京东144-438元合计占比92.4%，抖音低于438元占比98.2%），反映出天猫用户购买力更强，而京东和抖音更依赖性价比策略。
从高端产品渗透率来看，天猫高于438元的价格区间占比达20.6%，显著领先于京东（7.6%）和抖音（1.8%），表明天猫在高端市场占据绝对优势；抖音高端市场渗透不足，可能受直播电商低价促销模式的影响。
从低价产品竞争格局来看，抖音低于144元价格区间占比最高（35.7%），京东为30.5%，天猫为15.8%，说明抖音以低价引流为主，但需警惕低价策略可能带来的毛利率压力和品牌形象弱化风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼肝油品类洞察报告》
二、中高端价格带：核心盈利区间价值集中
从价格结构分析，241-438元价格带销量占比45.6%，但贡献了55.7%的销售额，是核心盈利区间，呈现高价值集中的特征；低于144元价格带销量占比34.6%，仅贡献15.8%的销售额，存在明显的量价背离，需关注低端市场的盈利能力。
三、月度波动揭示消费升级的周期性
从月度销量分布波动来看，M2、M5月低于144元价格带销量占比分别达到69.9%和55.5%，出现异常峰值，可能与促销活动或库存清理有关；而M3、M6月高价位产品占比上升，表明消费升级趋势存在周期性波动。
四、高端化战略成效显著，超高端市场待开拓
从产品组合策略来看，中高端价格带（241-438元及高于438元）合计销量占比54.2%，但贡献76.3%的销售额，验证了高端化战略的有效性；而高于438元价格带销量占比仅为8.6%，表明超高端市场仍有较大拓展空间，需优化产品梯队布局。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼肝油品类洞察报告》
五、京东平台：消费升级趋势与运营效率优化
从价格结构来看，京东平台鱼肝油品类呈现销量集中、价值分散的特征。低于144元低价区间贡献50.7%的销量，但仅占30.5%的销售额；而241-438元中高端区间以17.2%的销量贡献31.6%的销售额，表明中高端产品具备更高的单位价值和利润空间，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示消费升级趋势。从M1至M8，低于144元低价区间销量占比从66.1%降至43.8%，而241-438元中高端区间从7.5%升至21.3%，高于438元高端区间从1.4%升至3.2%。这说明消费者正逐步向中高端产品迁移，需加强高附加值产品的供应链与营销投入。
销售额与销量占比的错配揭示运营效率问题。低于144元区间销量占比超过50%，但销售额占比仅为30.5%，可能存在库存周转率偏低或促销过度的情况；而高于438元高端区间销量占比2.1%，却贡献7.6%的销售额，验证了其高毛利特性，应作为战略重点以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼肝油品类研究报告》
六、抖音平台：低价主导与盈利提升路径
从价格区间销售趋势来看，抖音平台鱼肝油品类呈现明显的低价主导特征。144元以下价格带销量占比64.3%，但销售额占比仅35.7%，表明该区间产品单价较低，周转快但利润贡献有限。241-438元价格带销量占比19.3%，但销售额占比达38.1%，显示中高端产品具备更好的盈利能力和市场价值。
月度销量分布显示市场波动剧烈。M3月144元以下产品占比高达95.1%，而M2月241-438元产品占比达77.0%，表明消费者购买行为存在明显的价格敏感性和季节性变化。这种波动可能源于促销活动、季节性需求或供应链调整，需加强需求预测与库存管理。
从产品结构优化角度看，高于438元高端产品销量占比仅0.5%，销售额占比1.8%，市场渗透率极低。相比之下，241-438元中高端产品在多个月份表现稳定，建议重点发展中高端产品线，优化产品组合，提升整体毛利率和品牌价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼肝油品类研究报告》
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