2025年中国朗姆酒市场洞察报告免费下载

在激烈的市场竞争中，京东平台朗姆酒低价销售占比达75.3%，为企业提供了重要参考。尚普咨询集团构建的市场洞察体系持续输出此类高价值信息。基于1447个代表性样本的分析，本报告为理解朗姆酒市场动态提供了

2025年10月发布

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尚普咨询集团研究院

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在激烈的市场竞争中，京东平台朗姆酒低价销售占比达75.3%，为企业提供了重要参考。尚普咨询集团构建的市场洞察体系持续输出此类高价值信息。基于1447个代表性样本的分析，本报告为理解朗姆酒市场动态提供了高效路径。

一、低价主导各平台，中高端渗透率低

从价格区间分布来看，各平台均以低价位（<80元）产品为主，天猫占比55.7%，京东高达75.3%，抖音为60.1%，显示朗姆酒品类当前以大众消费为主。高端市场（>325元）渗透率普遍偏低（天猫4.3%、京东3.1%、抖音5.1%），建议品牌加强中高端产品布局以提升客单价。

平台对比显示，京东对低价产品的依赖度最高（<80元占比75.3%），而天猫和抖音在中高价位（80-325元）表现更均衡，分别为40.0%和34.9%。这表明天猫和抖音用户对品质接受度更高，京东需优化产品结构以提升盈利水平，避免过度依赖低毛利产品。

中端市场（80-145元与145-325元）潜力分析显示，天猫合计占比40.0%，京东仅21.6%，抖音为34.9%，反映天猫在中端市场优势显著。结合行业趋势，中端产品是增长关键，建议京东和抖音通过营销活动提升中端产品曝光，把握消费升级机遇，优化整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朗姆酒品类洞察报告》，N=1447

二、季节性波动明显，中高端利润贡献大

从价格区间销售趋势看，<80元低价区间销量占比76.1%，但销售额占比仅55.7%，呈现高销量低贡献特征，反映品类以价格敏感型消费为主。145-325元中高端区间以9.2%的销量贡献20.5%的销售额，产品溢价能力较强，是利润增长的关键区间。>325元高端区间销量占比0.9%，贡献4.3%的销售额，存在明显消费升级空间。

月度销量分布显示显著季节性波动。M3-M4月<80元区间占比降至56.9%-62.7%，80-145元区间升至25.8%-31.5%，表明春季存在消费升级窗口期。M5后低价区间占比回升至77%以上，中端区间回落至10%左右，反映消费回归理性，需针对性制定季节性营销策略。

通过销量与销售额占比对比，<80元区间销量贡献度为1.37，明显高于其他区间，说明低价产品周转快但利润薄。145-325元区间贡献度为0.45，显示中高端产品具备更优盈利结构。建议优化产品组合，在保持低价引流同时，重点提升中高端产品渗透率以改善整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朗姆酒品类洞察报告》，N=1447

三、京东低价依赖度高，消费升级空间大

从价格区间结构看，京东平台朗姆酒市场呈现明显低价主导格局。1-8月累计数据显示，<80元价格带销量占比高达85.6%，贡献75.3%销售额，是绝对主力市场；而>325元高端产品销量仅0.4%，销售额占比3.1%，表明高端市场渗透率极低，存在显著消费升级空间。

月度销量分布显示明显季节性波动。M2月<80元产品销量占比达峰值94.7%，与春节消费旺季高度吻合；M8月该区间占比降至80.5%，中端80-145元区间升至15.3%，显示夏季消费结构有所优化。这种周期性波动对库存管理和营销策略制定具有重要指导意义。

价格带贡献度分析揭示差异化经营机会。虽然<80元产品占据销量优势，但其销售额占比（75.3%）低于销量占比（85.6%），单位价值贡献偏低；相反，145-325元区间以2.6%的销量贡献7.1%销售额，单位价值是低端产品的2.7倍，建议重点培育中高端产品以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朗姆酒品类洞察报告》，N=1447

四、抖音中端市场效率优，重点发展潜力大

从价格区间结构看，抖音平台朗姆酒市场呈现明显金字塔结构：<80元低价区间占据84.5%销量和60.1%销售额，构成市场基本盘；80-145元中端区间以11.6%销量贡献23.7%销售额，显示出更高客单价和利润空间；>325元高端区间虽仅占0.6%销量，但5.1%的销售额占比表明其具备溢价能力。建议企业优化产品组合，强化中高端产品布局以提升整体投资回报率。

从月度趋势分析，低价区间（<80元）销量占比在M7-M8显著提升至90%以上，较M5的77.9%增长超12个百分点，显示消费降级趋势；中端区间（80-145元）在M3、M5出现销量高峰（12.3%、20.0%），可能与促销活动相关；高端区间（>325元）占比持续低于1%，市场渗透缓慢。建议企业把握季节性营销节点，通过精准促销提升中高端产品周转率。

从销售效率角度，各价格区间的销售额转化率差异显著：<80元区间每1%销量仅产生0.71%销售额，转化效率偏低；80-145元区间每1%销量产生2.04%销售额，效率最优；>325元区间每1%销量产生8.5%销售额，虽效率最高但规模有限。建议企业重点发展80-145元产品线，在保证销量同时最大化销售额贡献，实现规模与效益平衡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朗姆酒品类洞察报告》，N=1447

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在激烈的市场竞争中，京东平台朗姆酒低价销售占比达75.3%，为企业提供了重要参考。尚普咨询集团构建的市场洞察体系持续输出此类高价值信息。基于1447个代表性样本的分析，本报告为理解朗姆酒市场动态提供了

2025年10月发布

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