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2026-01-10 10:30:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
市场格局重构在即：京东平台女装羊绒衫高端品类销售占比达63.3%，揭示行业深度转型趋势。该洞察源自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》。在当前同质化竞争加剧的背景下，本报告旨在为行业参与者提供差异化发展思路。
一、平台价格结构差异显著
从价格区间分布来看，天猫平台呈现均衡态势，各价格段占比相对均匀（18.1%-35.6%）；京东平台则高度聚焦高端市场（单价989元以上占比63.3%）；抖音平台以中高端产品为主（269-989元区间占比55.9%）。这一分布格局反映出京东定位高端消费群体，天猫覆盖全价格带，抖音专注中产客群的差异化战略。建议各平台基于此优化产品组合，提升投资回报率。
低价市场（118元以下）整体占比较低，天猫为18.1%，抖音4.7%，京东则为0%，印证了羊绒衫品类的消费升级趋势。京东在高端市场的绝对优势彰显其用户群体的高购买力，但也需警惕库存周转压力。抖音中高端市场合计占比达85.5%，显示出较大增长空间，建议强化供应链协同以优化运营成本。
各平台价格结构差异凸显其渠道特性：京东的高端化战略依赖品牌溢价驱动增长；抖音的中高端定位契合内容电商的体验式消费特征；天猫的全价格带覆盖则体现平台综合优势。从财务角度考量，京东需防范高单价产品的滞销风险，抖音可着力挖掘中端市场增量，天猫则应优化低价产品毛利以提升整体盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》
二、天猫销售两极分化特征
天猫平台呈现出明显的销售两极分化态势。低价区间（118元以下）销量占比达55.1%，但销售额贡献仅18.1%，表明该区间产品单价较低、周转较快；而高端区间（989元以上）虽销量占比仅4.5%，却贡献35.6%的销售额，显示高端产品具有更高的客单价和利润空间。
从月度销量分布趋势分析，低价区间在M1-M4期间持续上升至61.7%，M5-M8出现明显波动，其中M7、M8月份低价占比大幅回落至35.7%，同时中高端区间占比显著提升，反映出夏季消费者对羊绒衫的需求从基础款向品质款转移，呈现明显的季节性消费升级特征。
从销售额贡献效率来看，269-989元区间以9.7%的销量贡献23.4%的销售额，单位销量销售额转化率最高；而118元以下区间转化率最低。建议优化产品组合结构，适度提升中高端产品占比，以提高整体投资回报率和坪效。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》
三、京东高端销售动态
从价格区间结构分析，269-989元区间销量占比58.6%但销售额仅占36.2%，显示该区间产品单价较低、周转率较高；而989元以上区间以39.2%的销量贡献63.3%的销售额，表明高端产品单价高、利润贡献显著，建议通过优化产品组合提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，M6-M7月份989元以上区间销量占比显著提升至68.3%和60.4%，较M1-M5明显增长，可能受季节性促销或高端新品上市推动；但M8月份该区间占比回落至15.3%，同时269-989元区间跃升至84.3%，反映消费需求向性价比转移，需关注市场波动风险。
低价市场（118元以下和118-269元）销量占比合计仅2.2%，销售额占比0.4%，表明该细分市场渗透率低、规模效应不足；结合M8月份118元以下区间销量占比归零的情况，建议评估低价产品线的可持续性，或考虑将资源向高增长区间倾斜。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》
四、抖音销售策略解析
抖音平台羊绒衫销售呈现显著的两极分化特征。269-989元中高端区间贡献55.9%的销售额，是核心利润来源；而118元以下低价区间虽占据48.7%的销量，销售额占比仅4.7%，显示低价引流策略牺牲了单位经济性。989元以上高端区间以4.6%的销量贡献29.6%的销售额，毛利率优势明显，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布呈现剧烈季节性波动。M1-M3月份中高端区间（269-989元）占比稳定在40%以上，符合冬季消费特征；M5-M7月份低价区间（118元以下）销量占比飙升至64.9%-76.6%，反映夏季清仓促销主导市场。M8月份中高端区间回升至31.1%，预示秋季需求回暖，建议提前备货把握周转率提升窗口。
销售额与销量占比的显著错配揭示定价策略问题。低价区间（118元以下及118-269元）合计占62.7%的销量，但销售额占比仅14.4%，存在过度依赖流量产品的风险。相比之下，中高端区间（269-989元及989元以上）以37.3%的销量贡献85.5%的销售额，验证消费升级趋势。建议缩减低价SKU数量，强化中高端产品线以改善同比利润。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》
本文呈现的是报告核心观点的概要展示，完整版报告包含79页深度分析及原始数据交叉表。尚普咨询集团服务各行业领先企业，客户选择印证我们的专业价值。期待与您携手共创价值。
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