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2026-02-04 11:42:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就想找一款不太贵、又真的有用的DHA，结果挑到凌晨一点。”——95后宝妈林倩在宝妈群里的一句话，引来两百多条共鸣。她的纠结并非个例：高端动辄四五百，怕交“智商税”；低端几十块，又怕“便宜没好货”。这种“夹心焦虑”背后，正悄悄撑起一条黄金赛道——132-262元的中端价格带。尚普咨询集团对2025年1-10月全网销售数据扫描发现，天猫平台该区间以38.0%的销量撬动了37.9%的销售额，几乎“量利齐飞”；再把镜头拉远，整个线上市场132-459元区间用50%的销量贡献了64.7%的销售额，成为品牌真正的“粮仓”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼营养品市场洞察报告-2026年1月-婴幼营养品-38_for_article.pdf》
数据冷冰冰，故事热腾腾。林倩最后下单的正是一款定价218元的国产藻油DHA，30粒小规格体验装，“先吃一个月，娃不排斥再囤大罐”。她的购买路径极具代表性：亲友微信群里被“种草”，小红书搜“真实测评”，天猫旗舰店瞄一眼“无添加”与“美国FDA认证”双标识，下单只要十秒。一个月后又回购90粒正装，并顺手把链接甩进群里，“别走弯路，就吃这款”。短短两个月，该单品在132-262元价格带里冲上月销三万瓶，评论区高频出现“试错成本低”“价格能接受”“吃完眼亮”等关键词。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼营养品市场洞察报告-2026年1月-婴幼营养品-38_for_article.pdf》
“消费者用脚投票，把中端带投成了压舱石。”尚普咨询分析师指出，2025年婴幼营养品线上市场出现“哑铃变橄榄”的明显拐点：低价端（<132元）销量占比从年初的45%一路下滑至41%，中端带却逆势提升4个百分点。价格接受度调研进一步佐证——200-300元区间以41%的占比高居第一，意味着“132-262元”不仅是今天的主流，更是明天的“舒适圈”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼营养品市场洞察报告-2026年1月-婴幼营养品-38_for_article.pdf》
机遇看似唾手可得，挑战却暗流涌动。首先是低价竞争挤压毛利。头部代工厂透露，同样一粒DHA软胶囊，132元以下产品每粒成本被压到0.18元，而132-262元带可以做到0.35元，成本差一倍，营销费用却只差0.02元——“低价带拼的是走量，中端带拼的是信任，一旦信任塌方，消费者瞬间用脚投票。”其次是用户痛点尖锐：高端带担心“花冤枉钱”，低端带焦虑“质量安全”。调研中，31%的妈妈表示不愿推荐新品牌，首要原因就是“担心个体差异效果不同”，其次22%抱怨“价格太高”，18%纠结“品牌负面新闻”。一句话，试错成本与心理成本双重高企。
“把大罐变小罐，把信任前置，是破局关键。”某新锐国货品牌市场负责人在内部复盘会上提出“三段式”策略：第一步，132-262元核心带推出7-15日体验装，客单价控制在69-99元，降低首次尝试门槛；第二步，体验装内置“扫码看检测报告”小程序，批次号、重金属、过敏原一目了然，用“透明”对冲“安全焦虑”；第三步，复购正装附赠“成长日历”贴纸，把“坚持补充”可视化，提升妈妈群体仪式感与黏性。上线三个月，该品牌中端价格带复购率由53%飙到78%，客单价提升19%，成功把“试错”变“试对”。
故事讲到这儿，仍有人质疑：中端带会不会只是“过渡带”，消费升级一鼓作气把用户推向459元以上高端？尚普用数据给出否定答案——当价格上涨10%，仍有52%消费者选择继续购买原品牌，仅17%会更换品牌；同时，50%用户承认“对促销有较强依赖”。翻译过来就是：妈妈群体愿意为好产品多付10%，但前提是“值得”与“划算”同时成立。132-262元带恰好踩中这一心理甜蜜点：比高端更亲民，比低端更安心，叠加限时券、会员积分、买三免一等玩法，既保住毛利，又让用户“买到即赚到”。
渠道侧也在为“黄金带”添柴加火。抖音平台数据显示，262-459元区间销量占比30.1%，远高于天猫与京东，但132-262元区间依旧稳坐25.5%的基本盘；且抖音“高端化”标签越强，越需要中端带“托底”，否则流量漏斗顶端太窄，难以形成规模复购。于是，品牌方把抖音直播间做成“科普+体验”场：主播现场剪开软胶囊，展示藻油颜色、闻气味、测溶解速度，再甩出“拍立减40元”链接，瞬间把中端价格带打爆。评论区清一色“先买小罐试试”，次日后台数据显示，70%用户选择218元中罐规格，而非高端459元大罐——“不是买不起，而是想先验证。”
展望未来，132-262元价格带仍有三大增量空间：第一，细分功能扩容。除传统DHA、益生菌、钙铁锌外，针对“护眼”“情绪舒缓”“过敏干预”的小众需求正在萌芽，中端定价既能覆盖成本，又不会被“小众=高价”吓退用户。第二，性别与角色延伸。调研中父亲决策占比仅12%，但90后爸爸参与度逐年提升，品牌可推出“奶爸便携装”，小规格、易撕开、外包装科技感，拉新增量。第三，线下体验反哺线上。母婴店设置“中端带体验角”，扫码下单返门店积分，实现O2O闭环，把“看得见摸不着”的线上焦虑转化为“先尝后买”的踏实感。
尾声再回到林倩。第三个月，她把218元DHA链接再次甩进群里，并补充一句：“娃体检视力1.0，医生夸我们营养跟得上，钱没白花。”一句话，道出了中端价格带最真实的底层逻辑——不是便宜，而是值得；不是高端，而是刚好。132-262元这条“黄金腰带”，正把“科学配方+安全认证+小规格体验”拧成一股绳，让品牌、渠道、消费者三方一起跳过“低价泥潭”，也绕过“高端孤岛”，稳稳走向“量利双增”的彼岸。下一个爆款，也许正在这条带上酝酿。
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