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2026-01-10 16:26:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我生娃那天是立冬，出院回家第一件事就是把束腹带翻出来，像穿铠甲一样把自己裹进去。”——北京宝妈李潇潇的这句话，被尚普咨询的访问员记录在案。她说，月子里每天最期待的就是洗澡后重新绑带的那五分钟，“仿佛腰上的游泳圈被瞬间勒回S号”。
李潇潇不是孤例。2025年一~三季度，产后塑身束腹带57%的线上销量落在秋冬两季，其中冬季独占30%，秋季27%，形成一条清晰的“黄金四个月”行情曲线。对品牌而言，这意味着什么？一句话：得秋冬者得天下。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身束腹带市场洞察报告》
机会：秋冬=“产后恢复倒计时”
“医学上把产后42天称为黄金恢复期，可真正愿意掏钱买束腹带的时间窗口，其实只有气温骤降后的120天。”尚普咨询资深分析师周航指出，低温让新手妈妈更在意腰腹保暖，厚重外套又让她们对身形走样格外敏感，“双重焦虑”直接转化为搜索关键词里的“收腹”“保暖”“透气”三连击。
数据印证了这一点：天猫平台70-298元中高端价格带销量占比高达80%，其中139-298元区间贡献了39.1%的销售额，而抖音同区间占比仅4.3%。“天猫用户提前做功课，收藏加购等双11；抖音用户刷到直播就冲动下单，价格必须一眼击穿心理防线。”周航总结。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身束腹带市场洞察报告》
挑战：低价漩涡里的利润“失血”
“我们把抖音当成清尾货的天堂，结果做着做着就成了主业。”杭州白鲸母婴创始人老赵哭笑不得。2025年9月，他把原本定价199元的礼盒装拆成单条装，标价69元冲抖音日榜，当夜卖出1.3万条，可扣除投流、佣金、运费后，净利润只剩3.2元/条，“还不如卖垃圾袋”。
更尴尬的是，低价标签一旦贴上，消费者便不再正眼瞧他家的天猫旗舰店。“同一款SKU，天猫卖168元，评论区一水‘智商税’；抖音卖69元，弹幕刷屏‘薅羊毛’。”老赵的遭遇，正是抖音平台73.5%销量集中在70元以下的缩影。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身束腹带市场洞察报告》
痛点：又要暖又要瘦，还要“隐形”
“冬天穿束腹带最怕啥？上身像裹棉被，一弯腰就卷边，喂奶时勒得喘不过气。”上海宝妈林静在孕妈群里的吐槽，引来两百多条附和。尚普调研显示，27%的用户把“舒适度”列为第一决策因子，21%紧盯“塑身效果”，12%担心“材质安全”——冬季场景下，这些需求被进一步放大：保暖但不能闷汗，加压却不能影响血液循环，最好还能藏在羊绒衫里“隐形”变美。
然而市面上多数产品“顾此失彼”：要么为了透气做成蜂巢网眼，冬天穿透心凉；要么为了保暖加绒加厚，结果弹性打折、卷边移位。林静买过四条不同品牌，最终全部闲置，“最离谱的一条穿两次就松成围脖”。
破局：Q3备货+组合装，把旺季打成长线
“秋冬不是季节，而是一场有预谋的战役。”月销破千万的母婴品牌“轻束”创始人安琪拉在内部复盘会上，把时间表钉死在8月15日——这一天，秋冬款必须全线入库。她的打法被同行总结为“三阶爆燃”：
1. 8月中旬-9月上旬：天猫旗舰店先上“秋冬透气暖宫款”，定价189元，搭配“买二赠一”的骨盆带，提前锁定中高端客群，把加购率做到行业均值2.3倍。
2. 9月中旬-10月中旬：抖音直播间上线“暖冬组合”——一条厚款+一条薄款+延长排扣，日常价298元，直播间到手价129元，用“温差场景”教育用户“一条走四季”，客单价同比提升41%，毛利率仍维持在46%。
3. 10月下旬-12月：把天猫成交用户导流到企业微信，推“21天恢复打卡营”，每天推送饮食+穿戴指南，二次转化产后内裤、盆骨仪，单客贡献再增137元。
“核心是用组合装把低价流量拽回利润池。”安琪拉透露，2025年秋冬战役品牌整体毛利率比去年同期高出7个百分点，“抖音不再只是下水道，而是引流漏斗”。
展望：把“勒回去”升级为“养回来”
“束腹带只是入口，产后恢复才是星辰大海。”尚普咨询预测，2026年市场将呈现两大升级方向：
一是“功能+服务”一体化。品牌不再只卖带子，而是打包“穿戴方案+在线评估+康复课程”。已有玩家试水“智能束腹带”，内置柔性传感器，连接APP实时监测腹直肌分离指数，付费订阅制月费39元，内测次月留存率高达68%。
二是“国产替代”深化。目前国产占比87%，但高端市场仍被进口品牌以“医用级”标签把持。随着国内供应链在氨纶、莱卡、医用级无纺布领域突破，139-298元价格带将出现更多“技术堆料型”国产品牌，用“同样的证书，一半的价格”吃掉外资份额。
“未来能活下来的品牌，一定是把秋冬旺季做成用户旅程的起点，而不是终点。”周航判断，当“悦己”与“科学恢复”成为新刚需，束腹带不再是一条简单的布带，而是母婴家庭健康管理的第一枚纽扣，“谁先系好这颗扣子，谁就能在下一个57%里，写下自己的名字”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身束腹带市场洞察报告》
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