2025年中国孕妇套装市场洞察报告免费下载

“刷到第三条短视频，我就下单了。”杭州孕妈周雨把快递盒拆开，一套淡雾粉的纯棉孕妇套装服帖地包住7个月的肚子，她顺手把试穿片段剪成15秒，@了品牌号。24小时后，这条视频带来17个新订单——故事发生在抖音，主角是26-35岁、住在一二线城市、年收入5-8万元的女性，她们像周雨一样，一边怀孕，一边把“买孕妇装”这件小事刷成了88%的线上洪流。尚普咨询集团连续9个月监测天猫、京东、抖音三大平台，最终定格...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“刷到第三条短视频，我就下单了。”杭州孕妈周雨把快递盒拆开，一套淡雾粉的纯棉孕妇套装服帖地包住7个月的肚子，她顺手把试穿片段剪成15秒，@了品牌号。24小时后，这条视频带来17个新订单——故事发生在抖音，主角是26-35岁、住在一二线城市、年收入5-8万元的女性，她们像周雨一样，一边怀孕，一边把“买孕妇装”这件小事刷成了88%的线上洪流。

尚普咨询集团连续9个月监测天猫、京东、抖音三大平台，最终定格成一张震撼的柱状图：2025年前三季度，孕妇套装线上总销20.65亿元，抖音独占18.10亿元，占比88.1%，是第二名天猫的7.8倍。更夸张的是增速曲线，京东同比暴增1868%，却仍只有970万元，而抖音在绝对体量下仍跑出231%的增幅。内容电商的算法像一台巨大的“孕妈需求放大器”，把原本分散在搜索、比价、收藏里的购买路径，压缩成“刷—种草—秒杀”三步完成。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇套装市场洞察报告》

“以前我们开店，要先教育用户‘孕妇装≠胖女装’，现在抖音替我们完成了市场教育。”某头部国产品牌电商负责人李骁回忆，2024年他们还把预算五五开投给天猫和抖音，今年直接把80%的短视频投放押注在抖音，“一条直播切片，能带火一个SKU，这是传统电商给不了的爆发力。”

然而，流量盛宴背后，品牌们很快发现：当88%的消费者涌进同一条赛道，竞争维度被重新书写。首先是人群高度集中——67%的购买者落在26-35岁区间，其中74%由孕妇本人说了算，她们不再听婆婆“买大一号”的经验论，而是把“舒适透气”“颜值在线”写进购物车备注。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇套装市场洞察报告》

“我想买的是‘即看即穿’的平价款，不是动辄上千的‘孕妇高定’。”周雨在孕妈群里一句话，引来200+点赞。尚普的问卷佐证了她的情绪：48%的人单次预算200-500元，101-300元合计占比62%，而500元以上只剩8%。价格带像一道天花板，把“高端孕妇装”故事挡在了主流之外。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇套装市场洞察报告》

于是，赛道里最热闹的是“极致性价比”玩家。抖音直播间里，189元的三件套送运费险、送产后收腹带，主播一边展示可调节腰围，一边倒计时“再上300单”，60秒清空库存。李骁透露，他们曾用同一组货品在天猫卖269元，月销600件；搬到抖音降到199元，月销1.8万件，“毛利被削了8个点，但周转快了5倍，算总账更赚”。

可低价跑量也埋下两大痛点：同质化与尺码失准。打开抖音搜索“孕妇套装”，前50条视频里39条主打“纯棉三件套”，颜色换汤不换药；评论区高频出现“孕7个月，按推荐码数买小了”“裤腿太长，当七分裤穿”。尚普数据显示，更换品牌的人群中，34%因为“想试新款”，28%图“更便宜”，18%则直言“原品牌尺码不准”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇套装市场洞察报告》

“孕妈的肚子不是匀速生长的，尺码推荐一旦错一次，品牌就被拉黑。”分析师王姝比喻，孕妇装像“动态体型”赛道，尺码表静态，而需求实时变动。她预判，谁能把“智能尺码推荐”做成短视频互动，谁就能吃下抖音下一波增量。

事实上，已有玩家悄悄试水。8月，某苏州供应链公司在抖音直播间上线“AI量体”小程序，用户对着镜头转一圈，算法3秒给出“肩宽+腹围+臀围”三维数据，自动匹配SKU。内测一周，退货率从28%降到14%，直播间停留时长提高40%。“短视频负责种草，AI量体负责拔草，体验闭环了，溢价空间也就打开了。”王姝说。

平台端也在推波助澜。抖音电商内部人士透露，2025年Q4算法将升级，完播率高、互动率高的“试穿对比”视频将获得额外20%流量倾斜，“简单说，谁能让孕妈在15秒内看到‘穿前像睡衣、穿后有腰线’，谁就拿到免费曝光券”。

面对新规则，品牌的前置动作是“库存东移”。尚普监测到，3月、9月是孕妇装销售双峰，分别对应春节后、开学季的需求释放。李骁把华东前置仓面积扩大一倍，“抖音爆单往往集中在一条视频爆火的72小时内，货在华东，才能接住江浙沪核心客群”。

更激进的玩家开始“反向定制”。通过抖音评论区、私信、粉丝群，他们收集孕妈对颜色、图案、功能的实时吐槽，两周内打样，三周小批量上架，把“用户共创”做成短视频素材，再反哺直播间。某杭州主播靠“粉丝点名+工厂快反”模式，把客单价从189元抬到259元，毛利提升12%，月销仍稳定在3万件。

展望2026，王姝认为赛道将呈现“哑铃型”分化：一头是极致性价比，继续卷价格、卷供应链；另一头则是“功能+体验”升级，通过智能尺码、防辐射面料、产后可哺乳设计，把溢价做到300元以上。中间层如果没有差异化，将被算法淹没。

“别忘了，88%只是渠道份额，不是品牌份额。”她提醒，抖音的流量像潮汐，今天推你上浪尖，明天也可能把你拍回沙滩。当内容电商进入“精细化”时代，孕妇套装品牌真正的护城河只有两条：一是把尺码痛点做成数据资产，二是把真实孕妈的口碑视频做成复利内容。

周雨的最新一条抖音，配文写着“孕8个月，依然能跑能跳，衣服不勒肚”，点赞1.2万，评论区清一色“求链接”。品牌方悄悄把这条视频买了DOU+，因为它比任何广告都更接近“信任”两个字。在88%的洪流里，谁能抓住下一个“周雨”，谁就能继续在孕妈的购物车占据C位。

2025年中国孕妇套装市场洞察报告免费下载

“刷到第三条短视频，我就下单了。”杭州孕妈周雨把快递盒拆开，一套淡雾粉的纯棉孕妇套装服帖地包住7个月的肚子，她顺手把试穿片段剪成15秒，@了品牌号。24小时后，这条视频带来17个新订单——故事发生在抖音，主角是26-35岁、住在一二线城市、年收入5-8万元的女性，她们像周雨一样，一边怀孕，一边把“买孕妇装”这件小事刷成了88%的线上洪流。尚普咨询集团连续9个月监测天猫、京东、抖音三大平台，最终定格...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告