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2026-01-11 12:22:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“如果天猫是流量海洋，京东就是利润深海。”一位在母婴赛道摸爬滚打七年的品牌总监李蔚，在看完尚普咨询集团刚发布的《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》后，把这句话发到了朋友圈。配图是报告里那张“线上销售规模”折线图——天猫1.05亿元销售额独占72.3%，京东0.37亿元占25.5%，抖音只有可怜的2.1%。李蔚补充了一句评论：“72%像一座金山，可25.5%才藏着真金白银。”
这句话，把2025年前三季度孕妇防辐射肚兜的“平台三国杀”一语道破：天猫负责“走量”，京东负责“走利”，抖音则像突然闯入的“价格屠夫”，用71.6%的低价订单把行业毛利一点点往下砍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
机遇：双轮驱动的甜蜜点
“我们做过测试，同一款银纤维肚兜，天猫标价168元，京东268元，两边都能卖爆。”新锐品牌“Babycover”创始人刘思敏透露，天猫店月销8000件，京东店月销1800件，“但京东的毛利率高出整整18个点”。尚普数据显示，京东184-428元中高端价格段贡献了74.3%的销量，而天猫同区间只占45%左右。换句话说，京东用户“肯花钱、敢花钱”，天猫用户“要划算、要爆款”。
对于品牌方，这意味着一套货盘、两套定价、双平台协同，就能把规模与利润同时吃下。刘思敏把打法总结为“天猫打爆、京东打高”：天猫推性价比最高的M码银纤维款，京东则上架“银纤维+桑蚕丝”礼盒，附赠婴儿防踢被，客单价直接拉到398元，复购率却高达62%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
挑战：抖音的“低价漩涡”
然而，甜蜜点旁边就是陷阱。抖音电商184元以下商品销量占比71.6%，销售额却只占49.4%，典型“卖得多、赚得少”。更可怕的是，低价标签一旦贴上，消费者心智就被锚定。广州一位工厂型白牌商家老周坦言：“我们在抖音把肚兜做到59元包邮，一天能出3000单，利润却只有3块钱。想涨价到99元，直播间立刻掉人。”
低价漩涡的连锁反应很快传导到天猫。尚普监测显示，2025年Q3天猫平台184元以下销量环比Q2再涨5.8%，不少品牌被迫跟着降价。“你不降，流量就跑到隔壁直播间。”李蔚无奈地说。于是，一场“杀敌一千、自损八百”的降价拉锯战，在看不见的地方悄悄打响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
痛点：价格混乱与认知割裂
“我在天猫买的是158元，闺蜜在抖音却只花了69元，包装几乎一模一样，到底谁真谁假？”孕妈小可在小红书发帖吐槽，评论区瞬间涌入200多条“同问”。价格混乱带来的品质怀疑，成为品牌最大的隐忧。尚普调研中，33%的消费者“不愿推荐”防辐射肚兜，首要原因就是“效果不确定”；28%抱怨“使用体验一般”。当低价把“银纤维含量”“屏蔽效能”这些关键指标淹没在口水战时，行业陷入“劣币驱逐良币”的危险边缘。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
与此同时，平台间的用户画像也在撕裂。天猫26-35岁育龄女性占56%，中等收入以上占60%，她们要的是“安心+性价比”；京东同年龄段用户学历更高，36%为研究生及以上，她们要的是“专业+高端”；抖音则涌入大量“价格敏感型”新客，18-25岁占比高达42%，很多人甚至把防辐射肚兜当成“时尚内搭”，功能诉求被弱化。同一件商品，在不同平台被贴上“平价”“高端”“潮流”三张标签，品牌心智被撕扯得四分五裂。
解决方案：差异化控价，重塑心智
“与其被平台卷，不如主动分层。”资深电商运营顾问、尚普外部专家团成员林骁开出“三件套”药方：
第一，货盘分层。把银纤维含量、屏蔽频段、附加工艺做成“可视化标签”，天猫主推“基础防护”款，京东主推“深度防护+舒适升级”款，抖音则做“轻防护+颜值”款，用不同SKU物理隔离，避免直接比价。
第二，价格锁死。与平台签订“价格带保护协议”，天猫券后价不得低于139元，京东日常价不得低于239元，抖音直播价不得低于99元，并设置“价格预警”系统，一旦破价，系统自动下架并扣减保证金。
第三，内容共建。在天猫详情页突出“国家权威检测报告+孕妈真人实验”，在京东用“医生背书+实验室数据”提升专业度，在抖音则用“真实孕妈穿搭+职场场景”短视频降低距离感，让同一卖点在不同语境下讲出不同故事。
林骁用一句话总结：“把价格差异转化为价值差异，用户就不会只看数字。”
展望：从“流量套利”到“价值共生”
2025年10月，天猫母婴行业负责人曾在闭门分享会上透露，平台将在2026年推出“孕妇防辐射品质联盟”，只有通过中国泰尔实验室+SGS双认证的品牌，才能获得“天猫母婴金标”，并在搜索端加权。京东也传出消息，将在2026年把“母婴品类日”升级为“科学防护节”，主推中高端防辐射、防霾、抗菌“三防”产品，抖音则计划上线“孕妈安心购”频道，用短视频+科普卡片形式强化功能认知。
政策风向、平台规则、消费者认知，正在同频转向“价值回归”。对于品牌方，与其在低价红海里继续内卷，不如借平台东风，把银纤维含量、屏蔽效能、透气指数做成像羽绒服“含绒量”一样的透明标准，让孕妈买得明白、穿得安心。
刘思敏给团队定了新的OKR：2026年京东客单价提升到350元，复购率突破70%，天猫单品月销破万同时把退货率压到8%以内，抖音直播价不低于109元，但把“颜值分享率”提高30%。“当价格不再是唯一竞争维度，品牌才真正开始赚钱。”她说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
尾声：一位孕妈的购物车
晚上10点，孕24周的上海白领林珊珊把三款肚兜放进购物车：天猫基础款、京东礼盒款、抖音颜值款。她没急着下单，而是先把小红书收藏过的“真实孕妈测评”又看了一遍，再把抖音直播回放拉到“屏蔽效能测试”片段，最后把京东详情页的检测报告截图发给做通信工程师的老公。30分钟后，她按下“京东下单”按钮，价格298元。
“我不是买不起更贵的，而是想买到更对的。”林珊珊说。这句话，或许就是孕妇防辐射肚兜市场从“流量套利”走向“价值共生”的最好注脚。
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