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2026-02-02 14:37:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“才涨十块钱，我干嘛委屈自己？”孕24周的杭州白领林潇潇在孕妈群里甩出一张订单截图——原价98元的银纤维防辐射肚兜，涨价后108元，她依旧秒下单。她的底气来自尚普咨询最新数据：孕妇防辐射肚兜价格上调10%，仍有47%的消费者像林潇潇一样“该买就买”，而31%的人选择“少买两件”，只有22%彻底转身换品牌。价格弹性介于“刚性母婴”与“可选快消”之间，一条看似柔软的肚兜，正悄悄成为检验品牌“涨价艺术”的试金石。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
“这不是简单的加减法，而是一场心理拉锯战。”尚普咨询母婴赛道首席分析师王芮指出，防辐射肚兜本质上是“情绪价值＞功能价值”的品类——40%的孕妈为“预防胎儿发育受影响”买单，23%因为“工作环境电子设备太多”而焦虑，18%则纯粹想“求个心安”。当价格杠杆撬动时，谁愿意多付10元，取决于品牌能否把“心安”讲得更值钱。
价格温和上涨，销量却未必下滑，这是2025年1-10月线上数据给出的信号。天猫平台179元以下低价款销量占比55.4%，却只贡献38.2%的销售额；反观179-266元中段价格带，以32.2%的销量拿走36.1%的销售额，效率最高。王芮把这一现象比作“哑铃中间的铁杆”——低价走量、高价立flag，中段才是真正的利润池。品牌若能把10%的涨幅集中在中段产品，既能保住毛利，又不至于把价格敏感人群推向更低端的替代品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
但挑战随之而来：31%的消费者开始“减少频次”。她们不是不买，而是把原本准备囤两件的计划压缩成一件，再把省下的钱转投孕妇维生素或婴儿湿巾。“最怕的是隐性流失，”上海某头部母婴品牌电商总监刘畅坦言，“销量曲线看似平滑，实则口袋份额被别的品类截胡。”
痛点由此浮出水面——“怕买贵”只是表象，“怕买错”才是核心。尚普调研显示，38%的拒绝推荐者首因是“不确定防辐射效果”，22%抱怨“舒适度一般”。一位江苏孕妈在深度访谈中直呼：“我缺的不是那十块，是不知道多花十块到底值不值。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
解决方案呼之欲出：用“阶梯涨价＋价值加码”把10元差价翻译成“看得见的增值”。具体怎么做？刘畅的团队已跑通一套“三段式”模型：
第一段，锁定忠诚47%。针对银纤维、金属纤维这类高信任材质，直接提价10元，但同步赠送“孕期辐射风险自测表”电子包＋“产检路线规划”小工具，把“专业”坐实。林潇潇就是典型用户，“我感觉自己买的不是肚兜，是一份定制化的孕期安全方案。”
第二段，安抚摇摆31%。对于价格弹性中等、原本想囤两条的孕妈，品牌推出“买大送小”——加价10元可得一条同材质肚兜＋一条产后收腹带，把“减量”转化为“加场景”。数据显示，捆绑后客单价提升12%，退货率反而下降3个百分点。
第三段，拦截流失22%。针对极易被竞品截胡的“比价党”，品牌把涨价后置：先保持原价，但每完成一次“小红书真实笔记打卡”返现10元，相当于用内容成本替代价格折扣。结果，抖音平台相关话题曝光量两周破1200万，品牌搜索指数飙升85%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
“涨价不是一刀切的命令，而是一场精心设计的价值翻译。”王芮提醒，40%的孕妈对促销活动“非常或比较依赖”，但她们要的不是便宜，而是“占便宜的感觉”。当10元差价被翻译成“孕期知识课”“婴儿用品券”“专家直播答疑”时，价格敏感度被情绪价值稀释，品牌便顺利穿越弹性区间。
线下渠道也在悄悄复制这一逻辑。北京丽家宝贝门店把原本99元的爆款肚兜提价到109元，但增加“一对一防辐射面料小实验”体验：导购手持射频仪，现场对比普通棉布与银纤维的屏蔽值。实验只要3分钟，成交率却提升27%。门店负责人笑称：“孕妈亲眼看见信号格瞬间掉两格，那10块钱就值了。”
展望2026，随着孕龄人群进一步向新一线扩散，价格策略将更考验“情绪颗粒度”。王芮预测，品牌将分化出两条路径：一条是“功能深化”，把肚兜升级为“智能可穿戴”，内置柔性传感器实时监测环境辐射，溢价空间拉到200元以上；另一条是“内容深耕”，用孕期课程、母婴社群、专家IP把10元差价做成“订阅制服务”，让肚兜成为入口，后续36周持续产生复购。
毕竟，孕妈真正想买的从来不是一块银纤维布，而是“宝宝安全”的确定性。谁能把这份确定性拆成看得见、摸得着、算得清的10元价值，谁就能在未来的价格拉锯里，留住那47%的坚定人群，也把31%的犹豫者重新拉回购物车。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
市场弹性就像孕期的肚子，看似柔软，却暗藏张力。涨价10元，不过是一次轻按，而品牌要做的，是准确听诊那一下心跳——47%的忠诚、31%的迟疑、22%的转身，每一次跳动，都是下一轮增长的胎心音。
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