400-969-2866
2026-01-11 14:42:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“生完第二天，护士把一片粉色包装的产妇巾垫在我身下，只说了一句：‘这是 Dr.Li 他们科室一直用的，放心。’我当时疼得没力气挑，听完这句话就彻底安心。”——杭州新手妈妈周茜在母婴社区的小红书笔记收获了 3.2 万点赞，评论区 700 多条“求链接”。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》显示，像周茜这样因为“医生一句话”就完成购买决策的消费者，占比高达 35%，把电商平台、母婴社区统统甩在身后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
“医生推荐=安全通行证”正在重塑产妇卫生巾的流量入口。尚普调研 1268 位近一年内有实际购买行为的用户发现，医院或医生推荐以 35% 的提及率高居信息源榜首，亲友口碑 30% 紧随其后，而小红书、抖音等社媒广告仅 15%。更耐人寻味的是，当研究人员追问“你信谁”时，50% 的受访者把票投给了“医疗专家或医生博主”，是资深宝妈博主的 1.7 倍、母婴 KOL 的 5 倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
“产科门诊每天 80 号产妇，至少一半会问我用啥牌子。”上海一妇婴副主任医师刘颖告诉尚普研究员，“但广告法把‘推荐’两个字变成敏感词，我们只能点到为止。”一边是用户渴望专业背书，一边是医生担忧合规风险，供需裂缝里悄然长出一条灰色产业链：个别品牌把“学术会议卫星会”做成产品展示会，赞助费 30 万元起步，却换不来一句可以公开传播的专家证言。
挑战远不止“钱到位”那么简单。国家药监局对医用卫生用品的宣称措辞有 182 条负面清单，“防感染”“促愈合”等表述一旦越界，就可能被判定为未经审批的医疗功效。品牌市场部陷入两难：不找医生，转化率上不去；找医生，又随时可能踩雷。尚普数据佐证——2025 年前三季度，天猫平台因宣传违规被下架的产妇卫生巾链接同比激增 42%，其中 68% 涉及“医生形象或话术”。
信息噪音让新手妈妈更加焦虑。北京 90 后用户郭漾在问卷里写：“同一款产妇巾，A 博主说轻薄无感，B 博主说厚重才安心，到底听谁的？”调研显示，49% 的消费者不愿在社交平台公开推荐产妇卫生巾，首要原因是“产品属于隐私用品”，其次是“怕推荐错了担责任”。当真实体验被“不可言说”包裹，医生背书的稀缺价值进一步被放大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
“把软广变成硬知识，是唯一可持续的解法。”尚普消费行业首席分析师林岳指出。报告测算，2025 年国内产妇卫生巾线上规模已达 9.5 亿元，天猫占 64%、抖音 32%，但高端价位（单片＞4 元）渗透率不足 5%。谁能率先拿下“专业心智”，谁就能在中高端空白地带吃到最大增量。具体路径，林岳给出“三件套”：
第一，与中华围产医学会共建继续教育模块。品牌提供学术基金，医生输出“产后恶露管理”标准化课件，课件里可合规出现“临床常用产品示例”，换取品牌露出。按尚普模型测算，这种方式的曝光-转化率达 7.8%，是传统贴片广告的 2.3 倍。
第二，打造“医生共创款”。由产科主任医师牵头，联合品牌研发部门对吸收芯体、透气底膜进行临床级验证，包装背面印刷“联合××医院产科共创”字样。报告预测，2026 年此类新品将占到全年上新数量的 20%，平均溢价空间比常规款高 18%。
第三，把线下孕妇学校搬到线上小程序。品牌提供技术搭建，医生每晚 8 点直播答疑，用户完成“产后护理”测验即可领取试用装。尚普监测显示，抖音平台已出现同类测试直播间，单场观看 4.3 万人，新客占比 61%，退货率比达人带货低 3 个百分点。
“我们试过了，让医生在直播间直接说‘我推荐’肯定不行，但换成‘我在产房怎么判断恶露异常’，用户自己会问用什么产品，医生答‘要看吸收速度和表层是否亲肤’，品牌把关键词打在公屏上，转化率立刻上来。”某头部品牌私域负责人透露，过去 6 个月他们靠这套“曲线救国”话术，把客单价从 76 元抬到 98 元，复购率仍保持 70% 以上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
医生背书的红利也悄悄改写渠道格局。京东平台 2025 年 Q3 销售额环比大增 36%，尚普追踪发现，核心增量来自“医院同款”关键词搜索，占比从去年同期的 9% 飙升至 24%。“消费者先在门诊被医生种草，出院后立刻京东下单次日达，形成完美闭环。”京东母婴采销部总经理表示，明年将单独拆分“医院同款”子频道，预计引入 50 家三甲医院产科合作。
但专家提醒，专业背书不是免死金牌。报告同时指出，消费者更换品牌的首要原因仍是“使用体验不满意”，占比 40%，价格因素只占 25%。“医生能把用户拉来第一次，留不留得住要看产品本身。”林岳提醒，2025 年前三季度，国产头部品牌在中高端价位段（单片 3–4 元）的市占率已从 28% 提升至 39%，核心抓手就是“吸收速度提升 30% 的同时厚度削减 15%”，用技术把“专业”二字坐实。
展望 2026，尚普咨询给出了略显激进却逻辑自洽的预判：医生共创款将占新品两成，围绕“专业”展开的合规内容营销预算会占到整体推广费用的 35%，比 2024 年翻一倍；同时，品牌自建或联合建设的“产科继续教育学院”有望突破 100 家，每年覆盖 5 万名助产士、1 万名产科医生——他们将成为最精准的“种子用户”和“意见领袖”。
“当医学话语与消费品牌真正同频，产妇卫生巾市场才会走出低价内卷，迎来技术升级与价值升级的双向奔赴。”林岳在报告发布会尾声说道。台下，一位刚拿到融资的新国货创始人飞快地在笔记本上写下两行字：
“35% 的信任洼地 = 100% 的增长蓝海。下一站，找医生一起开实验室。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
