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2026-01-14 13:54:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
京东中端网球鞋销量占比达56.2%——来自尚普咨询集团的这一数据，正显著影响网球鞋市场的竞争格局。本文引用的是尚普咨询集团的一手调研数据，信息来源清晰可靠。我们相信，这份报告能为贵团队内部讨论提供有益参考。
一、电商平台价格区间分布与定位
从价格区间分布来看，天猫平台高端市场（>970元）占比最高，达36.4%，表明其用户消费能力较强，对品牌溢价接受度高；京东中端市场（448-970元）占比56.2%，显示出均衡的产品结构；抖音低价市场（<448元）占比39.3%，体现了其流量驱动的销售特征。各平台定位差异明显：天猫注重品牌价值，抖音侧重性价比策略。
二、价格带集中度分析及风险提示
各平台价格带集中度分析显示：天猫呈现高端与低价两极分化（>970元占36.4% + <448元占18.2% = 54.6%），需关注产品组合风险；京东以中端市场为主导（448-970元占56.2%），市场稳定性较高；抖音以低价为主（<448元占39.3%），但中高端占比达44.8%，显示出升级潜力。建议天猫优化中端产品供给，抖音提升高毛利品类渗透率。
三、跨平台消费分层与渠道策略
跨平台对比显示明显的消费分层：天猫高端占比（36.4%）是京东（15.3%）的2.38倍，反映了渠道品牌定位差异；抖音中高端合计占比（44.8%）与京东（44.2%）接近，但低价占比更高，提示其用户转化效率有待提升。建议品牌方根据渠道特性差异化铺货，京东可强化中端供应链，抖音加强内容营销以提升客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球鞋品类洞察报告》
四、天猫平台价格结构两极分化
天猫平台价格结构呈现两极分化特征。低价位（<448元）销量占比34.3%，但销售额仅占18.2%，贡献率较低；高价位（>970元）销量占比19.5%，却贡献了36.4%的销售额，显示高端产品是利润核心。448-699元中端区间销量与销售额占比均衡（31.9% vs 27.8%），是市场稳定的基石。建议优化产品组合，提升中高端产品周转率。
五、月度销量波动与季节性影响
月度销量分布显示价格偏好波动显著。M2月低价位销量占比冲高至45.0%，可能受春节促销拉动；M5月中端（448-699元）占比达41.8%，反映了季节性需求变化。高价位在M7-M8月占比稳定在23%以上，表明消费升级趋势持续。需关注促销活动对价格敏感度的影响，动态调整库存。
六、销售额集中度与高端产品价值
销售额集中度分析显示头部效应突出。高价位（>970元）与中高价位（699-970元）合计贡献54.0%的销售额，但销量仅占33.9%，验证了高客单价策略的有效性。低价位销量虽高但销售额贡献较弱，存在边际收益递减风险。建议加强高端产品营销投入，提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球鞋品类洞察报告》
七、消费者偏好向中高端转移趋势
从价格区间销量分布看，<448元低价位产品销量占比从M1月的55.0%波动下降至M8月的37.9%，而448-699元中低端产品占比从22.8%上升至28.5%，显示消费者偏好向中端转移。699-970元中高端产品占比从15.4%增长至25.4%，高端市场渗透率提升。整体趋势表明市场结构优化，中高端产品接受度提高。
八、销量与销售额占比对比分析
销售额与销量占比对比分析显示：<448元区间销量占比44.3%，但销售额仅占28.5%，贡献率偏低；699-970元区间销量占比19.3%，但销售额占比28.6%，单位价值贡献高。448-699元区间销量与销售额占比接近（28.7% vs 27.6%），均衡性良好。>970元高端产品销量占比7.7%，但销售额占比15.3%，溢价能力显著。
九、季节性波动与市场优化建议
月度销量结构变化显示季节性波动：M6月低价产品占比反弹至51.0%，可能受促销活动影响；M4月中低端产品占比达峰值38.5%，反映春季消费活跃。中高端产品在M7-M8月占比稳定在25%左右，表明下半年需求稳健。建议企业优化产品组合，把握季节性机会提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球鞋品类洞察报告》
十、低价产品销量主导与利润挑战
从价格区间结构看，<448元低价位产品贡献66.9%的销量，但仅占39.3%的销售额，显示出薄利多销特征；而>970元高价位产品以4.8%的销量贡献16.9%的销售额，毛利率显著更高。建议优化产品组合，平衡销量与利润。
十一、促销活动对价格弹性影响
月度销量分布波动剧烈：M4月低价占比达82.7%的峰值，M5月高价占比跃升至14.4%，反映了促销活动与新品上市对价格弹性的影响。需加强需求预测，避免库存积压与周转率下降。
十二、中高端市场稳定性风险
中高端区间（448-970元）销量占比28.3%，销售额占比43.8%，显示出强劲的溢价能力。但M2、M8月该区间占比不足20%，存在季节性波动风险。应强化品牌价值以稳定中高端市场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球鞋品类洞察报告》
本文呈现的结论相对独立，而报告中构建了完整的逻辑体系。报告的完整性体现在其对产业链上游供应端到下游消费端的全面覆盖。尚普咨询集团承诺，报告内容物超所值。我们期待您的反馈，并为您提供进一步的说明。
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