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2026-01-14 16:30:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
行业内部数据披露：抖音占据68.6%洗护销售额，谁能把握这一市场机遇？该数据经过尚普咨询集团严格交叉验证，误差率低于行业平均水平。让数据驱动决策真正落地，从深入解读这份报告开始。
一、抖音主导线上洗护市场，渠道高度集中
从平台销售额分布来看，抖音以15.69亿元（占线上总销售额68.6%）领跑市场，天猫和京东分别贡献4.82亿元（21.1%）和1.95亿元（8.5%），呈现明显的渠道集中特征。抖音的高市场份额体现了其直播电商模式在洗护品类的转化优势，建议品牌重点优化抖音平台的内容营销策略，以提升投资回报率。
二、季度销售逐季下滑，需关注库存周转
季度趋势分析显示，第一季度销售额最高（7.25亿元），第二季度和第三季度分别下滑至6.47亿元和5.74亿元，呈现持续下降态势。这种趋势可能受到季节性需求（如第一季度春节促销）和市场竞争加剧的影响，建议重点关注库存周转效率，避免库存积压风险。
三、月度波动显著，抖音表现稳定
月度销售波动明显，1月和5月达到峰值（均超过2.6亿元），6月骤降至1.05亿元，可能与促销周期（如618大促后市场疲软）相关。值得注意的是，抖音在8月实现2.09亿元销售额，展现出较强的稳定性，而天猫和京东波动较大，建议均衡渠道投入以平滑收入波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发洗护套装品类洞察报告》
四、价格区间结构：中端产品为核心利润区
从价格区间结构分析，30元以下的低端产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量低贡献特征；30-54元的中端产品销量占比33.9%，却贡献了38.2%的销售额，成为核心利润区间；90元以上的高端产品销量占比4.0%，贡献12.5%的销售额，显示出较强的溢价能力。
五、消费升级趋势：消费者向中端迁移
月度销量分布显示明显的消费升级趋势：1月至9月期间，30元以下产品占比从49.3%下降至44.2%，30-54元产品从32.1%上升至37.2%，54-90元产品稳定在12%左右。这表明消费者正在从中低端向中端产品迁移，市场结构持续优化升级。
六、价格带效率：中端产品贡献最高
价格带效率分析显示：30-54元区间以33.9%的销量创造了38.2%的销售额，单位销量贡献最高；30元以下区间销量占比过半但销售额贡献不足三成，存在明显的效率瓶颈；高端产品虽然销量有限，但销售额占比达到销量占比的3倍，具备重要的战略价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发洗护套装品类洞察报告》
报告中的每个结论都配有更深入的趋势推演。64页完整版报告详细解析了不同营销触点对消费者决策的影响路径。选择尚普咨询集团，就是选择了一个可靠的市场情报合作伙伴。我们的合作，可以从这份报告开始。
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
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