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2026-01-14 18:42:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！抖音平台毛毯低价产品销量占比达81.2%，直观体现了市场的真实选择。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。本报告旨在帮助您解答“下一步该往哪里走”这一核心问题。
一、平台价格带分布：天猫京东主导高端，抖音以低价引流
从价格带分布来看，天猫与京东均以中高端产品为主（价格高于119元的占比分别为59.5%和67.2%），而抖音则以低价产品为主导（价格低于69元的占比为43.8%）。这表明天猫和京东用户具备较强的购买力，适合品牌进行溢价；抖音则需通过低价策略吸引流量，但需警惕低客单价对投资回报率的影响。
各平台价格结构差异显著：天猫高端产品占比最高（价格高于229元的占39.3%），京东中端产品表现突出（119–229元价格段占33.8%），抖音低价产品占比超过四成。建议品牌方根据平台特点实施差异化铺货策略——在天猫主推高端系列以提高毛利率，在京东强化中端爆款以平衡周转效率，在抖音利用低价产品拉动新客。
综合各价格区间，天猫与京东价格高于69元的产品占比分别为82.6%和88.5%，而抖音仅为56.2%，反映出明显的消费分层现象。抖音应优化供应链以降低对低价产品的依赖，避免陷入价格战；天猫与京东则可依托中高端产品优势，进一步提升客单价与复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国毛毯品类洞察报告》
二、天猫毛毯市场：两极分化，高端产品驱动收入
从价格区间的销售趋势来看，天猫毛毯市场呈现两极分化特征。低价区间（低于69元）销量占比达43.8%，但销售额占比仅为17.4%，反映出薄利多销的特点；高价区间（高于229元）销量占比虽只有11.5%，销售额占比却达到39.3%，表明高端产品是收入的主要来源，符合高毛利业务模式。
月度销量分布显示出明显的季节性波动。M1至M4月，低价产品占比稳定在37.5%–47.3%之间，M8月飙升至53.5%，可能与夏季促销有关；高价产品占比从M1的7.9%逐步上升至M6的19.1%，反映出冬季需求对高端消费的拉动作用，建议优化库存周转效率。
中端价格带（69–229元）表现稳健但增长乏力。其中，69–119元价格段销量占比为30.2%，销售额占比为23.1%；119–229元价格段销量占比为14.4%，销售额占比为20.2%。两者合计贡献43.3%的收入，建议通过产品创新提升该区间的投资回报率，避免被高低端市场挤压。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国毛毯品类洞察报告》
三、京东毛毯市场：高客单价产品显著推动GMV
从价格区间的销售趋势来看，京东毛毯市场同样呈现两极分化特征。低价产品（低于69元）销量占比为49.0%，但销售额占比仅为11.5%；而中高端产品（119–229元及高于229元）合计销售额占比达到67.2%，表明高客单价产品对平台总交易额贡献显著。建议优化产品组合，提高高毛利产品占比，以改善整体投资回报率。
月度销量分布显示季节性波动明显。M3月低价产品销量占比飙升至69.3%，反映出春季清仓促销的效果；M7月中高端产品（119–229元）占比回升至28.5%，预示着秋季备货需求上升。需关注库存周转率，避免季末滞销风险，建议采用动态定价策略以平滑销售曲线。
价格带结构分析进一步揭示消费分层现象。低价产品虽维持较高流量但创收能力较弱（销售额占比仅为11.5%），而价格高于229元的高端产品以6.4%的销量贡献了33.4%的销售额，验证了消费升级趋势。建议加强高端产品的差异化营销，同时通过捆绑销售提升中端价格带（69–119元）的转化率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国毛毯品类研究报告》
四、抖音毛毯市场：低端主导，高端溢价显著
从价格区间的销量分布来看，抖音平台毛毯品类呈现明显的低端主导格局。1–8月累计数据显示，价格低于69元的产品销量占比高达81.2%，但销售额贡献仅为43.8%，表明该平台以薄利多销为主要策略。值得注意的是，价格高于229元的高端产品虽销量占比仅为2.9%，却贡献了23.4%的销售额，显示出较强的溢价能力。
月度销量结构分析显示，低端产品占比波动较大。M5月价格低于69元的产品占比降至72.0%，同时119–229元及高于229元的中高端产品占比显著提升，分别达到10.4%和6.3%，可能受季节性促销或产品结构调整影响。其他月份低端产品占比基本维持在80%以上，说明平台用户价格敏感度较高，消费升级空间有限。
从销售额贡献效率来看，不同价格带的投资回报率差异显著。价格低于69元的产品销量占比81.2%，仅带来43.8%的销售额，单位产品价值较低；而价格高于229元的产品以2.9%的销量贡献了23.4%的销售额，单位价值是低端产品的8倍以上。建议平台优化产品结构，适当提高中高端产品比重，以提升整体营收效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国毛毯品类洞察报告》
本文为报告核心内容的“快照”，更多动态与连续性分析详见原文。完整版报告针对不同企业生命周期（初创期、成长期、成熟期）提供了差异化建议。如希望深入挖掘毛毯市场的机遇与挑战，尚普咨询集团的完整报告是理想之选。
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