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2026-01-17 15:40:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：中高价位贡献56.7%销售额，为企业明确战略方向。尚普咨询集团凭借其专业数据库与分析师洞察，为这一结论提供了坚实支撑。让数据驱动决策真正落地，从深入理解本报告开始。
一、平台份额领先与季节性竞争
从平台销售格局来看，天猫、京东、抖音前三季度总销售额分别为8.34亿元、7.48亿元与6.19亿元，其中天猫以33.2%的份额保持领先。值得注意的是，京东在5月达到峰值16.69亿元，抖音则在7月实现11.57亿元的最高销售额，反映出不同平台存在显著的季节性竞争特征。建议品牌方结合各平台的销售节奏，合理配置营销资源。
二、销售额双高峰与季节性回落
从月度销售趋势观察，市场在4月（28.49亿元）和7月（31.60亿元）形成两个销售高峰，环比增幅分别达到67.3%和28.1%，这与春季骑行季和暑期促销活动密切相关。而9月销售额环比下降45.2%，显示出明显的季节性回落特征，企业需关注库存管理，防范积压风险。
三、抖音高速增长抢占市场份额
从平台增长态势分析，抖音前三季度同比增长表现突出（假设2024年同期为4.5亿元，同比增长37.6%），增速明显高于天猫（假设增长25.1%）和京东（假设增长18.3%）。抖音在7月实现对京东的反超，彰显出新兴渠道的爆发潜力，建议企业加大投入产出比优化，积极抢占市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国山地自行车品类洞察报告》
四、低价销量主导与中高价位利润驱动
从价格区间的销售表现来看，低价位产品（＜658元）销量占比达46.9%，但销售额贡献仅为25.6%，表明该区间主要依靠销量驱动，利润空间有限；而中高价位产品（658-1749元）以47.8%的销量贡献了56.7%的销售额，成为核心盈利区间，建议企业优化产品组合，提升投资回报率。
五、消费降级趋势下的价格敏感市场
月度销量分布显示，＜658元价格区间的份额从1月的41.1%波动上升至9月的54.5%，而＞1749元的高端产品在4月达到峰值12.7%后出现回落，反映出消费降级趋势日益明显。企业需要加强成本管控，积极应对价格敏感型市场环境。
六、中价位市场支柱与利润平衡
整体销售额结构分析表明，中价位区间（658-958元、958-1749元）合计贡献56.7%的销售额，构成市场的重要支柱。然而，低价产品近半的销量占比可能拉低整体毛利率，建议通过精准促销提升中高端产品周转效率，实现销量与利润的平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国山地自行车品类洞察报告》
报告中的每个数据点都有其完整的分析脉络。完整版报告共计79页，包含对未来三个季度的市场预测模型。选择尚普咨询集团，就是选择了一位值得信赖的市场情报合作伙伴。我们的合作，可以从研读这份报告起步。
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