400-969-2866
2026-01-18 15:42:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
抖音滋补凉茶高端产品销售额占比达46.1%——这组来自尚普咨询集团的数据，正在重塑滋补凉茶市场的竞争格局。该数据已被纳入尚普咨询集团的核心研究体系。您所面临的许多增长难题，或许都能在本报告中找到答案。
一、三大电商平台价格带分布差异显著
从价格带分布来看，天猫以38-69元中端价格带为主（占比50.2%），京东各价格带分布相对均衡，而抖音平台高端化特征明显（价格高于146元的产品占比46.1%），这反映出各平台用户特征的差异：天猫中产阶层消费稳健，京东覆盖全客群，抖音则在高客单价转化方面表现突出。
平台价格结构对比显示，低价区间（低于38元）在天猫占比最高（38.4%），京东次之（26.2%），抖音最低（9.9%）。结合中高端数据来看，抖音的高溢价能力可能源于内容驱动的消费模式，建议品牌优化渠道策略以提升投资回报率。
价格区间集中度分析表明：天猫和京东的主力价格带（低于69元）合计占比超过70%，而抖音的主力价格带在69元以上（占比69.9%），这显示品类的增长点正在向高端转移，需要重点关注抖音渠道的同比增长速度及库存周转率，防范结构性风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶品类洞察报告》
二、中端价格带主导市场，高端产品溢价显著
从价格区间结构分析，38-69元区间贡献了50.2%的销售额，成为核心价位段；而低于38元的区间虽然销量占比达57.2%，但销售额仅占38.4%，表明低价产品周转率较高但利润贡献有限；高价区间（高于146元）销量占比仅0.4%，却贡献了2.7%的销售额，显示出明显的溢价空间。
月度销量分布显示，M4、M5、M7月份低于38元区间的销量占比超过65%，呈现季节性低价促销特征；而M2、M8、M9月份中端价位（38-69元）占比回升至46%-54.7%，反映出消费升级趋势。整体价格带波动与节假日营销策略密切相关。
销售额集中度分析表明，中低价位（低于69元）合计销量占比96.5%，销售额占比88.6%，构成市场基本盘；而高端价位（高于69元）虽然销量占比仅3.5%，却贡献了11.4%的销售额，验证了品类存在明显的价格分层与差异化机会。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶品类洞察报告》
三、京东平台低价产品占比高，中高端贡献过半
从价格区间销售趋势看，京东平台滋补凉茶品类呈现明显的低价主导特征。低于38元价格带销量占比达58.0%，但销售额占比仅26.2%，表明该区间产品单价较低，市场以性价比为导向。38-69元和69-146元区间的销售额占比分别为28.3%和27.4%，合计贡献超过一半的销售额，成为中高端市场的主力。高于146元的高端市场销量占比仅3.4%，但销售额占比达18.0%，显示出高单价产品的溢价能力。
从月度销量分布变化分析，低于38元的低价产品占比从M1的44.3%持续上升至M8的69.4%，9月份略有回落至60.4%，显示消费者价格敏感度增强。38-69元中端产品占比从M1的32.1%下降至M9的24.4%，市场份额受到低价产品挤压。69-146元和高于146元的高价区间占比整体呈下降趋势，分别从M1的17.6%、6.0%降至M9的11.8%、3.4%，表明高端市场面临增长压力。
从价格结构优化角度分析，当前市场存在结构性失衡。低价产品销量占比过高但销售额贡献不足，影响整体毛利率。建议优化产品组合，提升38-69元区间产品竞争力，该区间销量占比25.5%却贡献28.3%销售额，投入产出比相对较高。同时需要加强高于146元高端产品的营销，虽然销量占比低但销售额贡献显著，是提升整体销售额的关键增长点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶品类洞察报告》
四、抖音平台高端产品驱动增长，结构优化提升利润
从价格区间销售趋势看，抖音平台滋补凉茶品类呈现明显的结构性分化。低价位段（低于38元）销量占比31.2%但销售额占比仅9.9%，贡献率偏低；高价位段（高于146元）销量占比14.0%却贡献46.1%销售额，显示高端产品是核心利润来源。建议优化产品组合，提升高毛利产品占比以改善整体投资回报率。
月度销量分布显示显著的价格带迁移。M1-M3期间，低价位（低于38元）占比从66.3%降至25.6%，中价位（38-69元）从22.0%升至61.7%，反映消费者从尝鲜转向品质升级。M5-M8期间，高价位（高于146元）占比持续高于20%，表明夏季消费旺季推动高端需求，需要加强季节性库存周转管理。
价格弹性分析揭示差异化策略空间。低价位销量占比高但销售额贡献弱，适合引流；中价位（69-146元）销量占比21.1%与销售额占比23.5%基本匹配，属于稳定基本盘；高价位销售额占比达46.1%，远超销量占比，溢价能力突出。建议通过精准营销强化高价产品的价值感知，推动同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶品类洞察报告》
本文呈现的结论相对独立，而报告中构建了完整的逻辑体系。长达69页的完整版收录了全部原始数据及交叉分析表。尚普咨询集团的研究成果已成功助力上千家企业实现增长。期待下一步为您创造价值。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
