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2026-01-19 10:20:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
抓住增长关键？答案或许隐藏于越野跑鞋市场中高端产品销售额占比达51%并驱动整体增长的数据之中。该结论源自尚普咨询集团一项历时数月的深度专题研究。本报告致力于成为从业者手边常备的“市场诊断指南”。
一、平台价格策略差异显著
从价格区间分布来看，天猫与抖音在低价区间（＜509元）占比均超过30%，显示出大众市场偏好；京东则以中高价位（509-1500元）为主，占比超过64%，反映其用户群体更注重专业性与品质。各平台价格策略差异明显，需针对性优化产品组合与营销投入。
中高端市场（1019-1500元）在京东和抖音占比均超过30%，其中抖音达到38.4%，表明新兴平台正加速抢占高附加值细分市场。结合行业趋势，该区间可能成为增长引擎，企业应加强产品创新与渠道协同，以提升投资回报率。
高端市场（＞1500元）在京东占比为21.6%，高于天猫（16.1%）和抖音（12.6%），突显京东在溢价产品上的渠道优势。建议品牌方利用京东平台强化高端产品布局，同时关注抖音的发展潜力，以优化整体周转率与市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国越野跑鞋品类洞察报告》
二、低价高销量但收入贡献有限
从价格区间销量分布来看，＜509元区间销量占比最高（57.1%），但销售额占比仅为31.9%，显示低价产品销量大但收入贡献有限；1019-1500元区间销量占比为14.2%，销售额占比达27.5%，表明中高价位产品具有更高的单位价值贡献，是收入增长的关键驱动力。
月度销量趋势显示，＜509元区间在M1至M9期间波动较大（45.2%-64.7%），M7至M8占比下降伴随1019-1500元区间占比上升（18.3%-18.8%），反映季节性促销或消费升级趋势，可能影响整体毛利率与库存周转率。
＞1500元高价区间销量占比仅为5.2%，但销售额占比达16.1%，单位产品价值高，投资回报潜力大；结合M7至M9占比上升（6.0%-8.2%），建议优化高端产品组合以提升市场份额与盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国越野跑鞋品类洞察报告》
三、消费者偏好向中高端转移
从价格区间销量分布来看，低价位段（＜509元）销量占比从1月的45.4%持续下降至9月的6.1%，而中高价位段（509-1019元、1019-1500元）占比显著上升，表明消费者偏好正向中高端产品转移，可能与产品升级和品牌溢价有关。
销售额占比分析显示，1019-1500元区间销售额占比为31.2%，高于其销量占比20.4%，说明该区间产品单价较高，贡献了更多收入；而＜509元区间销售额占比仅为14.3%，远低于销量占比31.9%，反映低价产品利润贡献有限。
月度趋势上，M9月509-1019元区间销量占比激增至83.2%，可能受促销活动或新品发布影响，导致其他区间萎缩；整体来看，中端市场（509-1500元）销量占比稳定在60%左右，是越野跑鞋的核心销售区间，建议品牌优化库存与营销策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国越野跑鞋品类洞察报告》
四、中高端市场支撑盈利增长
从价格区间销售趋势来看，低价位（＜509元）销量占比为66.1%，但销售额仅占33.5%，显示高销量低贡献特征；中高价位（1019-1500元）销量占比为18.6%，却贡献了38.4%的销售额，表明该区间为利润核心，投资回报潜力较高。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以驱动收入增长。
月度销量分布显示，＜509元区间占比存在波动（M1为70.0%至M7为54.9%），1019-1500元区间在M7达到峰值27.7%，反映季节性需求变化。M5和M7高价位（＞1500元）占比分别提升至8.0%和8.4%，可能受促销活动影响，需关注库存周转率以避免积压风险。
整体销售额结构分析：中高端区间（1019-1500元和＞1500元）合计销售额占比为51.0%，虽销量仅占22.8%，但单位价值高，支撑市场盈利。与低价区间相比，中高端市场增长空间较大，企业应聚焦产品升级与渠道优化，提升市场份额与整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国越野跑鞋品类洞察报告》
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