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2026-01-23 13:10:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，京东平台乳品低价销量占比达63.5%，这一数据直观反映了当前消费趋势，为市场提供了最真实的答卷。该结论源自尚普咨询集团多年持续追踪研究。本报告将助您深入理解消费者，甚至比他们更早洞察需求动向。
一、电商平台价格带分化：天猫中端主导，京东低价引流，抖音中端竞争
从价格带结构来看，天猫平台以40-69元价格区间为主力，占比达59.0%，显示出中端市场的主导地位；京东和抖音则分别以40元以下（63.5%）和40-69元（43.6%）为主，反映出京东侧重低价引流、抖音在中端市场竞争激烈的特点。业务层面建议：天猫应巩固中端市场优势，京东可优化低价产品的周转效率，抖音则需提升高价位产品渗透率以改善投资回报。
平台间价格策略差异显著：天猫高价位产品（69元以上）占比达31.8%，京东为24.0%，抖音仅为10.5%，表明天猫品牌溢价能力较强，而京东和抖音更依赖价格敏感型用户。数据复核显示：天猫（18.7%+13.1%=31.8%）、京东（15.4%+8.6%=24.0%）、抖音（6.4%+4.1%=10.5%），计算结果一致。业务上，天猫可加强高端产品的同比增长，京东需平衡低价策略与利润水平。
低价产品（40元以下）占比：京东最高（63.5%），抖音次之（45.9%），天猫最低（9.2%），显示出渠道定位的分化。京东可能面临库存周转压力，抖音的低价策略虽能吸引流量但利润率较低，天猫的中高端产品结构则有利于长期投资回报。建议京东优化供应链以降低成本，抖音探索中端市场转型，天猫保持品牌差异化以应对市场竞争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国低温调制乳品类洞察报告》
二、整体市场价格核心：40-69元区间双高占比
从价格区间结构来看，40-69元区间占据主导地位，销量占比56.9%，销售额占比59.0%，表明该价格带是市场核心。40元以下产品销量占比25.3%，但销售额仅占9.2%，显示低价产品周转快但利润贡献有限。109元以上产品销量占比5.5%，销售额占比13.1%，表明高端产品具有较高溢价能力。
三、季节性销量波动：春节促销低价主导，常规期中端稳定
月度销量分布呈现明显的季节性波动。1-3月，40元以下产品占比显著偏高（35.7%-42.7%），反映春节促销期间低价策略占主导。4-8月，40-69元区间稳定在59.4%-71.5%，表明常规期消费者更青睐中端产品。2月109元以上产品占比异常升至23.7%，可能受节日礼盒消费拉动。
四、价格带盈利分析：中端ROI最优，高端溢价显著
价格带盈利分析显示，40-69元区间实现销量与销售额双高，投资回报表现最优。69-109元区间销量占比12.3%，销售额占比18.7%，单位产品贡献度较高。40元以下产品销售额占比显著低于销量占比，存在周转率与利润率失衡风险，需通过优化产品组合提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国低温调制乳品类洞察报告》
五、销量与销售额差异：低价周转快但利润低，中高端贡献高
从价格区间销量占比来看，40元以下低价产品销量占比85.1%，但销售额仅占63.5%，显示该区间产品单价较低，贡献度有限。40-69元及69-109元区间销量占比分别为7.2%和5.7%，但销售额占比达12.5%和15.4%，表明中高端产品单价较高，对销售额贡献显著。109元以上高价产品销量占比仅2.0%，销售额占比8.6%，显示其高单价特性，但销量有限。
月度销量分布显示，40元以下区间在2月、3月、8月销量占比超过89%，可能受促销活动影响，低价产品销量波动较大。40-69元区间在4月销量占比14.2%，达到峰值，可能与新品上市或营销推动有关。69-109元区间在1月销量占比11.5%，较高水平反映年初消费升级趋势。整体来看，低价产品主导市场，但中高端产品在特定月份表现突出。
从销售额与销量占比差异分析，40元以下区间销量占比85.1%对比销售额占比63.5%，差值达21.6个百分点，显示产品单价低，周转率高但利润空间小。40-69元区间销量占比7.2%对比销售额占比12.5%，差值5.3个百分点，表明单价提升带来更高销售额贡献。69-109元区间销量占比5.7%对比销售额占比15.4%，差值9.7个百分点，凸显中高端产品的高毛利潜力，建议优化产品结构以提升整体投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国低温调制乳品类洞察报告》
六、抖音平台分析：金字塔结构，季节性消费降级
从价格区间结构看，抖音平台低温调制乳品类呈现明显的金字塔结构：40元以下价格带销量占比59.8%但销售额仅占45.9%，显示低价产品销量贡献与销售额贡献不匹配；40-69元价格带销量占比36.1%贡献43.6%销售额，单位价值更高；109元以上高端产品虽销量仅0.2%却贡献4.1%销售额，毛利率空间值得关注。
月度价格趋势显示明显季节性波动：1-4月中端价格带（40-69元）占比稳定在52.8%-63.5%，5-8月低价带（40元以下）占比急剧上升至70.7%-79.9%，表明夏季消费降级明显。69-109元价格带在2月出现异常峰值38.7%，可能受春节礼盒消费拉动，但后续月份回归低位。
业务效率分析：低价产品销量占比近六成但销售额不足五成，存在规模不经济风险；中端价格带单位销售效率最佳，应是核心利润来源；高端产品虽占比微小但销售额贡献显著，建议优化产品组合提升整体投资回报，同时关注季节性库存周转率变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国低温调制乳品类洞察报告》
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