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2026-01-23 18:22:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
一眼看懂市场：56.7%常温酸奶销量来自低价产品，就是最精炼的行业洞察。翻开尚普咨询集团发布的《2025年中国常温酸奶品类洞察报告》，这一发现位于核心章节。您面临的许多增长困惑，或许都能在报告中找到答案。
一、电商平台销售格局：天猫主导，京东、抖音稳定补充
从平台销售结构来看，天猫在1月、3月至5月及8月销售额领先，1月达到1.73亿元峰值；京东在2月、6月至8月表现稳健；抖音份额虽相对较低但保持稳定。整体来看，天猫占比约40%，京东与抖音各占30%，表明天猫是常温酸奶的主要销售渠道，京东与抖音则形成有效补充，企业应关注渠道协同以优化整体投资回报。
月度销售趋势分析显示，1月销售额最高，达3.63亿元，2月骤降至1.54亿元，3月至5月回升至2.2-2.5亿元区间，6月至8月稳定在2.0-2.4亿元。2月销售低谷或受春节假期影响，后续恢复表明存在季节性波动，建议企业加强库存周转管理，以应对淡旺季差异。
平台增长动态方面，抖音销售额从1月0.91亿元小幅波动至8月0.70亿元，增长平稳；京东从1月1.09亿元增至8月0.81亿元，走势平缓；天猫波动较大，1月达1.73亿元后有所回落。抖音具备增长潜力待挖掘，京东稳定性较高，天猫需防范销售下滑风险，以提升整体市场渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温酸奶品类洞察报告》
二、价格区间消费特征：低价走量，高端溢价显著
从价格区间结构来看，低于45元的低价产品销量占比达56.7%，但销售额仅占35.9%，呈现量大但利润薄的特征；45-66元中端产品销量占比26.2%，贡献29.3%的销售额，单位价值更高；高于102元的高端产品虽销量仅占4.4%，却带来14.6%的销售额，溢价能力突出，显示消费分层明显。
月度销量分布显示，低于45元产品占比从1月的50.6%升至5月的64.1%，8月回落至53.7%，反映消费者价格敏感度存在波动；高于102元产品在3月至4月占比达7%-8%，随后持续下降，表明高端需求受季节性促销影响，存在短期消费升级现象。
对比销量与销售额占比，低于45元产品销量占比高于销售额占比20.8个百分点，存在价格战风险；45-66元产品两项指标接近，市场定位合理；高于102元产品销售额占比高于销量占比10.2个百分点，品牌溢价显著，建议企业优化产品组合以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温酸奶品类洞察报告》
报告中的每一个数据点，均可追溯其来源与分析逻辑。完整版报告还包含历史数据的回溯分析，助您更准确地判断未来趋势。尚普咨询集团始终致力于打破信息不对称，助力企业基于事实做出决策。与我们携手，看清前路。
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