400-969-2866
2026-01-26 13:14:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我妈一句‘你脸色差’，比李佳琦喊三小时‘买它’都管用。”90后新手妈妈周可可在微信里这样吐槽。去年冬天，她抱着试试看的心态在闺蜜群里问“孕期吃燕窝是不是智商税”，十分钟内跳出十几条语音：有人甩来自己连续吃三个月的B超单，有人晒出空瓶打卡截图，还有人直接塞给她两盒自家常备的即食燕窝。三天后，周可可下单了同一品牌的30瓶礼盒装——“闺蜜同款”售价1299元，她连比价都没比价。这一幕，正在无数中国家庭里循环上演。尚普咨询刚完成的《2025年中国燕窝市场洞察报告》给出了量化注脚：亲友口碑推荐以39%的占比，高居所有家庭决策影响因子之首，把电视广告、网红种草甚至专家科普远远甩在身后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝市场洞察报告》
信任经济的暗流，让品牌们喜忧参半。喜的是，只要撬动一个真实用户，就可能带来一串订单；忧的是，传统投放的ROI正以肉眼可见的速度下滑。数据显示，电视/网络视频广告仅能影响11%的购买者，线上电子订阅更是低至5%。“广告一响，用户就滑走；闺蜜一句，立马转账。”一位燕窝新锐品牌市场负责人在调研调研中苦笑，“我们把50%预算砸进直播间，转化却不到熟人推荐的四分之一。”
痛点随之而来。信息过载时代，消费者一边被“即食、冻干、鲜炖”各种概念轰炸，一边对刷出来的好评心存戒备。报告里，25%的人把“担心真假/品质”列为不愿推荐给他人的头号理由；31%的人抱怨“价格过高/性价比低”。当广告话术失去魔力，品牌该如何重新点燃用户的分享欲？
答案藏在社交内容的偏好里。37%的消费者最信“真实用户体验分享”，远高于促销信息（18%）与专家背书（11%）。一位连续三年购买干盏燕窝的广州白领阿菲说：“我要看到对方跟我一样熬夜、一样有娃，一样怕长胖，她吃完发一张素颜自拍，比检验报告更打动我。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝市场洞察报告》
品牌们开始反向操作：与其砸钱买曝光，不如花钱让用户“晒自己”。今年3月，头部品牌“燕之屋”上线“老带新”社群小程序，规则简单粗暴——老用户分享打卡笔记，每带来一位新客立得88积分，积分可兑换正装燕窝；连续打卡30天再送“隐藏款”环保礼盒。上线45天，3.2万名老用户参与，带来1.8万新客，平均获客成本降至平台投流的68%。“我们把广告费变成了燕窝，用户吃得开心，也帮我说话。”燕之屋私域负责人透露。
更激进的玩家，直接把用户“招安”成品牌体验官。杭州初创品牌“轻燕”在100个妈妈群里招募500名“体验官”，每月免费寄送新品，唯一要求是在朋友圈、小红书发布真实笔记，并打上轻燕真实打卡标签。半年下来，话题浏览量破1200万，品牌复购率从31%提到54%。“我们不控评，只筛选愿意说真话的人。”轻燕创始人林岚认为，让用户自己讲“吃了一个月睡眠变好”，比品牌喊“一夜回春”更有穿透力。
私域裂变只是上半场，公域放大才是“双轮驱动”的关键。报告发现，66%的消费者“优先或只买品牌产品”，意味着一旦在私域被种草，用户仍会跳转至天猫、京东搜索比价。品牌必须把“熟人笔记”同步到公域，完成闭环。轻燕的做法是：把小红书高赞笔记二次剪辑成15秒短视频，投放到抖音，链接直接跳转京东旗舰店；同时把评论区提问最多的“孕妇能不能吃”“即食还是干盏”做成QA卡，回流到微信社群，再次刺激老用户转发。跑通这套模型后，轻燕的月度GMV从300万涨到1100万，而整体获客成本下降32%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝市场洞察报告》
“未来的燕窝竞争，不再是拼谁的广告位多，而是拼谁的真实用户声音大。”尚普咨询消费事业部高级分析师李蔚指出，当39%的家庭决策被亲友一句话左右，品牌必须学会“让用户替自己说话”。她预测，2026年将有超过60%的燕窝品牌把私域预算占比提升到35%以上，而“老带新+体验官”的裂变组合，将成为标配。
故事回到周可可。生产完第30天，她把胎盘娩出后的第一瓶燕窝拍照发到闺蜜群，配文“续命成功”。十分钟后，群里有新手妈妈问链接，她顺手甩出小程序卡片——又一笔1299元订单成交。没有主播、没有明星，只有真实用户与真实需求，在冬夜里完成一次悄无声息却价值千金的裂变。燕窝行业的下一波红利，就藏在这39%的“ mom to mom”耳语里。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 企业研究 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手研究
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
