400-969-2866
2026-01-31 15:20:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我妈在小区业主群里甩了一句‘这油不冒烟’，我立刻下单两桶。”32岁的临沂宝妈王倩边说边把手机里的订单截图亮给记者，“抖音上刷十条短视频，都不如亲戚一句真话管用。”她不是在夸张，尚普咨询刚刚结束的1251份样本调查显示，39%的消费者把“亲友口碑”列为葵花籽油信息的第一入口，而电视广告只剩10%的声量，线下促销海报更是跌到6%。当“熟人一句话”的权重是“央视黄金档”的4倍，品牌预算表上的每一分钱都必须重新排队。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
数字背后，是低线城市厨房里的暗流。山东菏泽的社区团购长刘艳，每晚7点准时在微信群“晒”炒菜短视频：一勺葵花籽油下锅，青烟不起，她边翻炒边配音“非转基因，孩子吃放心”。15秒的小视频，平均能换来40个邻居接龙拼团，单月佣金破8000元。刘艳不是KOL，却是不折不扣的KOC——“Key Opinion Consumer”，她发出的信息被47%的受访者承认“我会优先相信”。相比之下，抖音、快手等短视频平台虽然热闹，却只拿到23%的信任票。消费者不是不爱刷手机，而是在“吃”这件关乎家人健康的大事上，更愿意把决定权交给“看得见、摸得着”的熟人。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“品牌过去五年在梯媒、电视、信息流里砸下的预算，至少有一半正在失效。”尚普资深分析师李蔚直言。根据《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》，2025年1—10月线上总销售额虽冲到9.3亿元，但增速已从年初的两位数回落至4.5%，流量红利见底。与此同时，70元以下低价带贡献51.9%销量，却只占29.7%销售额，利润像刀削面一样越削越薄。一边是信息端“熟人信任”碾压式胜利，一边是售卖端“低价红海”吞噬利润，品牌被迫站在十字路口：继续陪平台烧流量，还是把预算转向“社区妈妈团”？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
挑战不止于预算分配。报告发现，葵花籽油的核心购买人群是26—45岁、居住在三线及以下城市、家庭月入5—8万的中等收入群体，他们价格敏感、健康诉求高，却又极度“挑剔”——非转基因偏好41%，物理压榨23%，高油酸14%，任何一项标签不达标，熟人圈一句“别买”就能让品牌半年翻不了身。更棘手的是，消费者虽然愿意每季度固定复购，但70—90%复购率区间仅34%，90%以上忠诚者只有19%，“性价比”与“涨价”随时能把用户推到竞品怀抱。李蔚提醒：“在熟人网络里，坏消息不是一传十，而是一传百。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
痛点已然清晰：传统广告失灵、流量成本飙升、低价泥潭深陷、忠诚用户稀缺。如何破解？答案藏在“裂变”二字。报告测算，一次成功的私域裂变，平均获客成本仅相当于信息流广告的1/3，而转化率最高可提升2倍。具体怎么做？尚普咨询在案头研究之外，做了两轮“小范围社区实验”，得出一条可复制的“三阶模型”。
第一阶段，选“团长”——不是粉丝量十万加的网红，而是像刘艳这样“有200人活跃微信群、每月购买2次2升装”的超级用户。她们多数为26—40岁宝妈，对健康话题敏感，乐于分享。实验数据显示，一个活跃团长平均影响43个家庭，辐射人数180人，恰好覆盖社区超市的步行消费圈。
第二阶段，造“任务”——把“晒厨房”做成游戏。品牌方提供统一滤镜模板：锅里倒油、青烟测试、对比竞品，三步15秒。用户上传短视频到朋友圈并@三位好友，即可领取5元优惠券，被@者下单再得3元返利。任务上线两周，参与率38%，带动新客占比27%，远高于传统图文链接的9%。
第三阶段，给“荣誉”——每月评选“金牌妈妈厨师”，颁发电子证书+实物小家电，同时邀请进入“品牌品鉴群”，优先试用高油酸新品。荣誉体系让团长从“卖货”升级为“专家”，实验群复购率由71%提升至86%，溢价接受度上涨12%，成功把70—103元中端价格带销量占比拉高到43%，为品牌贡献近六成利润。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“别小看厨房里的烟火气，那就是最真实的流量池。”李蔚在客户内部分享会上播放了一段录像：河南新乡的团长张姐，把自家厨房灯换成暖光，手机固定在橱柜上，一边炒菜一边讲解：“这油烟点高，炒辣子不呛，孩子放学回来不咳嗽。”视频发出三小时，订单链接被转发87次，销售额破万元。张姐不是演员，却用最笨拙的方言完成了品牌花百万也请不到的高效触达。
品牌方如果担心“失控”，可以建立“内容中台”：统一输出科学话术、检测证书、短视频模板，让团长在框架里自由发挥。报告发现，消费者最信任的博主类型里，营养师与健康专家占比41%，美食达人27%，品牌可把专业背书拆成“口语弹药”下放给团长，既降低合规风险，又提升说服力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
展望未来三年，葵花籽油市场将在“健康升级”与“熟人信任”双轮驱动下重新洗牌。尚普预测，到2027年私域裂变将贡献整体销量的25%，而传统硬广份额会跌破5%。谁先抓住“社区KOC”，谁就能在中端价格带站稳脚跟；谁还在电梯里自说自话，谁就会被70元低价区拖进深渊。正如王倩那句掏心窝的话：“油好不好，我妈一句话；我妈听谁的？听邻居的。”品牌要做的，就是让邻居开口说自己的好。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
当39%的亲友口碑成为最高指令，营销不再是大声嚷嚷，而是悄悄钻进厨房，在锅铲碰撞间完成一次无声的交易。葵花籽油的下一波红利，属于那些懂得“把广告费变成妈妈群红包”的人。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
