400-969-2866
2026-01-27 13:32:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“899元一瓶的瘦身霜，我纠结了三天。”在上海陆家嘴工作的31岁品牌公关林澜，把购物车截图发到闺蜜群，半小时收到两条截然相反的回复——“别交智商税”和“一分钱一分货，我抹了半个月腰线确实出来了”。最终，她先下单了同品牌158元的7日体验装，“万一有用，再冲正装也不心疼。”
林澜的犹豫，正是2025年美体瘦身用品市场最鲜活的切片。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国美体瘦身用品市场洞察报告》显示：单价高于899元的高端线，以区区5.8%的销量撬走了67.2%的销售额，而50元以下的“白菜价”军团贡献了53.6%的出货量，却只换来4.2%的营收。高端与低价之间，一条深不见底的裂缝正在扩大。
（不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
“这不是简单的‘贵得卖不动’，而是‘贵得有人抢’。”尚普消费事业部首席分析师顾倩指出，高端产品的平均客单价是低端线的近30倍，“利润厚度让品牌有底气做临床、做成分、做故事，反过来又加固了溢价城墙。”数据显示，天猫平台899元以上价格带销售额占比高达71.5%，京东更冲到84.7%，而抖音只有49.5%，平台基因决定了人群分层。
（天猫平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
抖音的美体瘦身生意呈现出另一种热闹：67.3%的销量集中在42元以下，直播间里“9.9秒杀”“买二发七”此起彼伏，把中低价位段（＜158元）合计推到37.5%的销售额占比。广州一家MCN机构负责人老赵透露，抖音的流量逻辑就是“极致性价比+冲动转化”，“同样一款咖啡霜，天猫旗舰店卖329元送按摩板，抖音直接99元两罐，再送滚轮，一晚上能跑3万单。”
（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）
两极分化背后，是两类平行生长的消费人群。72%的购买者为女性，18-35岁占73%，她们一边在小红书搜索“卡戴珊同款身体油”，一边在拼多多拼团“7天速成瘦身霜”。深圳南山28岁互联网产品经理刘笛就是典型代表：健身包里放着899元一瓶的“射频紧致精华”，办公室抽屉却囤着59元三瓶的“咖啡磨砂膏”，“大牌做形象，平价做用量，我分得清。”
然而“分得清”并不容易。调研中，38%的消费者因“效果不明显”不愿向他人推荐，22%担心副作用。“高端线最怕被叫智商税，平价线最怕被说没效果。”顾倩提醒，两极分化把品牌逼向两个极端：要么用技术壁垒撑起高价，要么用供应链极限压缩成本，“夹在中间的中端品牌，反而最尴尬。”
尴尬的不止品牌，还有消费者。想买高端怕踩雷，想买平价怕无效——痛点真空地带，催生了一条“体验装经济”新赛道。林澜最终入手的158元体验装，正是品牌刻意为之的“引流钩子”。尚普数据显示，42-158元中端价位在抖音平台销量占比从M1的21.3%一路抬升到M8的39.2%，品牌用“小规格+中价格”降低试错门槛，再把满意用户向899元正装导流，复购率可提升27%。
“先试用再升级”的打法，已被验证为破解两极分化的过渡桥梁。某国产新锐品牌市场负责人透露，他们今年二季度把30ml“紧致身体精华”做成159元体验装，在抖音直播间“第二件半价”，单月卖出42万瓶，其中有31%的用户在60天内复购了899元150ml正装，“相当于用中端价格挖到了高端客群。”
但体验装只是敲门砖，真正留住用户的，还是高端线的“技术故事”。上述品牌把临床数据直接做成可视化图表放在详情页：连续使用28天，大腿围平均减少1.8cm，皮肤紧致度提升23%。“数字一摆，比明星脸更有说服力。”顾倩提醒，高端线必须建立“成分-数据-认证”三重护城河，才能抵御“智商税”质疑。
另一边，平价线也在升级“便宜也有料”的新叙事。广州化妆品代工厂老板阿锋今年接到不少“加量不加价”的订单：50元以下的瘦身霜，开始添加0.5%的咖啡因、1%的烟酰胺，“成分表看起来漂亮，直播间才好讲功效。”但他也坦言，低价段利润薄如纸，“全靠跑量，一旦原料涨价，单瓶成本涨两块就可能亏钱。”
价格战与价值战同步升级，让美体瘦身市场呈现出“K型复苏”的残酷曲线：高端线越卖越贵，平价线越卖越便宜，中端被挤压成细细的一束。顾倩预测，未来三年两极分化仍将加剧，“899元与59元并存，158元体验装成为连通两端的滑梯，没有技术背书的‘伪高端’和没有供应链优势的‘纯低价’会被同时清场。”
对消费者而言，选择焦虑或许还将持续，但市场正在用“体验装+数据化”给出折中方案：先花一顿外卖的钱试错，再决定要不要为“腰线”买单。就像林澜在朋友圈写下的那句评论——“花158元买个知情权，比899元买个后悔药划算多了。”当品牌学会用中端价格卖高端信任，两极分化不再是撕裂，而是精准分层；不再是风险，而是机遇。
下一个夏天来临前，货架上仍会同时摆着899元的“科技精华”和59元的“咖啡磨砂膏”。不同的是，消费者已经学会先看成分表、再查临床报告、最后下单体验装。市场教育完成，两极分化也将从“裂缝”升级为“阶梯”——让不同预算的人，都能踩到适合自己的那一级，向上生长。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
