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2026-01-27 15:10:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原来以为台湾进口的才正宗，结果盲测三轮，国产土凤梨酥把进口货按在地上摩擦。”上海陆家嘴一家金融公司的行政总监周韵，把部门下午茶的照片发到朋友圈，配文里毫不掩饰对本土品牌的惊喜。她给同事买了12盒48元价位的“小垦丁”土凤梨酥，顺手在小红书晒单，点赞瞬间破千。周韵的“真香”现场，只是2025年凤梨酥江湖的缩影——尚普咨询集团最新调研显示，89%的消费者把票投给了国产品牌，进口品牌只剩11%的“小众自留地”。
国产碾压的背后，是一场关于“性价比+产地故事”的精准狙击。过去五年，云南、广西、福建三地凤梨种植面积翻番，鲜果冻干技术把酸度锁在pH3.8，刚好复刻台南“土凤梨”的野性果香。国产供应链把48—99元中端价格带硬生生做成“利润奶源地”：抖音平台这一区间只卖出26.8%的销量，却贡献50.7%的销售额，毛利率比低端SKU高出18个百分点。一位厦门代工厂老板透露：“同样12枚装，进口品牌到岸成本就要42元，我们能把品质拉到同一水平，出厂价压到28元，渠道笑疯。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国凤梨酥市场洞察报告》
可硬币的另一面，进口品牌并未退场，而是换上“高端滤镜”卷土重来。在天猫>99元区间，进口SKU只占7.4%的销量，却吸走31.7%的销售额，客单价高达国产的2.3倍。它们把故事讲成“台湾师傅手工熬馅+日本面粉”，再配限定木盒，瞄准“送礼刚需+社交货币”场景。北京SKP地下超市的进口凤梨酥货架前，28岁的奢侈品公关Lily一口气买了6盒，“客户中秋礼单要‘台味’，国产再好吃，名字就不够‘高级’。” 高端心智空档，成为外资仅剩的护城河。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国凤梨酥市场洞察报告》
消费者不是不想买国产高端，而是怕“交智商税”。尚普调研中，22%的用户在“涨价10%”情景下会立刻更换品牌，价格敏感型占比高达31%。“国产卖到一百多，我就默认你在割韭菜。”成都程序员阿Keng在访谈里直言。痛点清晰：中端利润肥美，却缺乏“值得我多花40元”的信任状；高端空有溢价，却无与之匹配的产地溯源。于是，市场出现诡异哑铃——低价<27元走量赚吆喝，高价>99元被进口占据，48—99元国产“黄金腰带”迟迟扣不上最后一颗铆钉。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国凤梨酥市场洞察报告》
破解僵局，本土品牌正在打三场“信任升级”战役。第一场是“产地直播+区块链溯源”。广州品牌“南果北焙”把摄像头直接架进湛江凤梨基地，扫码就能看到果树编号、采摘时间、糖酸比，上线三个月，48元“溯源款”复购率冲到58%，比同价位老款高出21个百分点。第二场是“口味IP化+文化叙事”。泉州“红砖古厝”系列，把闽南花砖图案印到铁盒，馅料加入5%老姜糖，“一口回到番仔楼”的故事让67%的消费者愿意为之付60—80元高价。第三场是“场景捆绑+会员制”。杭州电商品牌“风梨星球”推出88元“办公室能量礼盒”，绑定下午茶场景，附赠手冲咖啡挂耳包，企业团购占比从9%飙到24%，直接吃掉进口礼盒在长三角的份额。
渠道端也在默契“助攻”。天猫把48—99元区间设为“国产宝藏”专属频道，搜索权重提升30%；抖音美食博主“大嘴熊”做了一期“国产vs进口盲测”，200万人围观，点赞最高的一条评论是“原来我们早就赢了，只是缺一张身份证”。数据印证：2025年M10，中端价位在抖音销量占比重新爬回26.8%，止住连续五个月下滑；而天猫>99元区间，国产SKU销售额占比由年初的18.4%提升至24.1%，首次出现“高端国产抬头”曲线。
展望未来，行业共识已经形成——“产地故事+可追溯原料”是国产凤梨酥突破利润天花板的唯一钥匙。尚普咨询分析师指出：“48—99元价格带仍将以每年15%的增速扩容，谁能把‘国产’二字从性价比标签升级为品质信仰，谁就能在2027年前拿下高端增量50亿元。” 或许用不了多久，像Lily那样的公关精英，也会在朋友圈晒出国产限定木盒，配文只有一句：“台南的风，湛江的果，一样甜。”
故事写到这儿，凤梨酥的硝烟并未散去，但天平已经悄悄倾斜。进口品牌依旧优雅，却再难用“原产地”三个字轻松收割溢价；国产品牌带着泥土味和大数据，正把中间那段最肥美的利润，一点点啃回自己嘴里。
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