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2026-01-10 17:12:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买营地车就像挑越野车，第一眼看得是能不能装，第二眼看得是能不能折。”——29岁的西安程序员赵航在京东下单了一台承重80kg、折叠后仅相当于20寸登机箱尺寸的“装甲灰”营地车，他把收货视频发到朋友圈，配文只有两个字：真香。这条动态下面，30多条评论清一色来自同龄男同事，有人催要链接，有人吐槽自己去年买的那台“伪折叠”至今塞不进后备厢。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国户外营地车市场洞察报告》显示，像赵航这样26-35岁的男性消费者已经占到整体人群的42%，其中男性比例高达68%，他们用实际购买力撑起了户外营地车江湖的“半边天”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
更值得注意的是，这群“钢铁直男”并非盲目氪金。报告拆解线上前三季度8.32亿元销售额发现，197-399元的中端价格带贡献了44.9%的销售额，销量占比却只有34.9%，通俗地说——“走量不算最多，却最赚钱”。一位天猫旗舰店运营总监私下透露：“500元以下拼的是血条，500元以上拼的是心智，197-399元就是甜蜜点，既能上配置，又能保利润。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
甜蜜点的背后，是收入与消费观的精准咬合。调研样本中，年收入8-12万元的中高收入群体占比33%，他们普遍分布在新一线与二线城市，房贷压力尚可，周末开车去城市近郊“野”一下是性价比最高的放松方式。32%的人把“承重能力”写进购车硬指标，28%的人非“一键折叠”不选——数据与需求严丝合缝，市场想不爆都难。
然而，热闹之下暗流涌动。74%的高复购率听上去漂亮，却藏着“忠诚度玻璃心”：一旦价格上涨10%，就有17%的用户立刻“爬墙”到别家；真正死忠的“90%以上复购率”人群仅占12%。“营地车更新迭代太慢，去年买的和今年新品差不多，那我干嘛不换家更便宜的？”广州露营玩家阿宇的话道出真相——同质化是悬在品牌头上的达摩克利斯之剑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
真正让用户“拔草”的，往往不是价格，而是体验。38%的“不愿推荐者”把票投给“实际使用频率低”，31%吐槽“折叠收纳仍不够便利”。一位小红书博主在测评视频里半开玩笑：“说是三秒折叠，我数了，整整二十秒，还得蹲在地上压杆子，社死现场。”折叠结构冗余、收纳体积大、整车偏重，这些看似细枝末节的痛点，在“轻出行”趋势下被无限放大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
痛点即机会。尚普咨询分析师指出，品牌若能抓住26-35岁男性“性能至上”的心理，在197-399元价位段推出“高承重+一键折叠”的差异化新品，就等于握住了打开增量大门的钥匙。具体而言，承重上限向100kg靠拢，折叠步骤压缩到三步以内，收起后厚度小于15cm，再配一副越野胎，足以让“钢铁直男”心甘情愿买单。
渠道打法也要“直男化”。报告数据显示，淘宝/天猫与京东合计贡献69%的成交量，但抖音以2.27亿元销售额、同比358%的增速成为“最大变量”。程序员赵航告诉记者：“我会在京东比参数，再去抖音看真实测评，直播间领券下单。”平台分工愈发清晰：天猫做规模，京东做信任，抖音做增量。品牌方可将“性能拆解短视频”重点投放抖音，用“承重实测”“折叠计时赛”做钩子；同时在京东布局“性能对比长图文”，强化搜索关键词“高承重”“一键折叠”，收割理性流量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
促销节奏则要紧盯“金九银十”。39%的成交发生在秋季，中秋+国庆连成超长露营季，正是“老用户换机”窗口。报告建议，品牌可以提前两个月启动“以旧换新”积分翻倍：用户上传旧车照片，系统根据购买年限折算积分，最高抵现20%，再配合“会员日”限定礼包——折叠桌板、车载收纳袋等周边，把复购率从目前的74%推向80%以上。值得注意的是，51%的消费者坦承“高度或比较依赖促销”，这意味着让利动作必须“快准狠”，错过节点就等于把用户推向竞品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
社交内容的“信任杠杆”同样关键。47%的人更相信户外垂直达人，28%的人青睐“真实用户分享”。品牌不妨与“野营兄弟”“越野小李”这类垂类KOL共创“负重30公里拉力赛”“折叠速度大比拼”等挑战话题，把性能参数转化为肉眼可见的胜负差距；同时邀请首批购买新品的用户发布“直男测评”，用“同样价格多承重20kg”“收车少花10秒”等硬核对比，撬动朋友圈与小红书的二次传播。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
展望2026，营地车市场大概率延续“中端利润核心”格局，但“智能化”正在悄悄改写游戏规则。28%的用户希望平台提供“智能搜索推荐”，24%想要“智能客服答疑”，甚至18%的人期待“智能物流跟踪”——他们不再满足于“买到”，而是要求“买得爽”。对于品牌而言，把AI客服训练成“装备顾问”，根据用户车型、露营人数、目的地地貌自动推荐匹配款式，或将在下一轮竞争中拔得头筹。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国户外营地车市场洞察报告》
故事的最后，赵航的那台新车已在周末完成了处女秀：后备厢里塞下三顶帐篷、两套桌椅、一只卡式炉，折叠后只占一半空间，回程路上妻子罕见地夸他“终于买对一次”。他顺手把这段体验剪成30秒短视频，发到朋友圈和抖音，配文依旧是两个字：真香。评论里，新的“68%”正在赶来，营地车江湖的下一波热潮，也由此悄然启动。
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